Estilos De Negociação Artigos artigos e trabalhos de pesquisa

  • Resenha - Negociação e administração de conflitos - Rodrigo Miranda

    Resenha Crítica Dados Gerais Disciplina Negociação e Administração de Conflitos Professor Análise do Texto Título do Texto Negociação e Administração de Conflitos – 4ª edição Autor (es) Eugenio do Carvalhal, Gersem M. de Andrade, João V. de Araújo, Marcelo Knust Palavras-Chaves do Texto (no máximo 4 palavras) Conflito Negociação Estratégia Comportamento Resumo do Texto (no máximo 50 palavras) O livro aborda o tema da negociação e administração de conflitos, os identificando e...

    5953  Palavras | 24  Páginas

  • TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO

    Negociação é um processo de comunicação onde o objetivo é o acordo e a satisfação entre ambas as partes, onde o ganho deve ser mútuo. MIRANDA (2000: 18), afirma que há dois tipos de negociação: “as que nunca mais se repetem e as que apontam para um relacionamento duradouro. No primeiro, pode prevalecer a competição; no segundo, porém, a cooperação é igualmente importante.” (Disponível em: http://www.administradores.com.br/artigos/marketing/estilos-de-negociadores-uma-analise-inicial/24850/)...

    1424  Palavras | 6  Páginas

  • Estilos de negociação

    Estilos de negociação A negociação parte de uma situação contraditória, é preciso tomar decisões para buscar um acordo sobre uma questão que também envolve o direito dos outros. Na análise de Cícera das Dores de Caldas, Glicério Fernandes da Silva e Eliana Pessoa. (Universidade de Brasília – UnB e Universidade Corporativa Correios – ÚNICO) (2008) sobre os estilos de negociadores, uma análise inicial mostra que nenhuma negociação é igual à outra, porque as situações e partes envolvidas também variam...

    2406  Palavras | 10  Páginas

  • ATPS TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO

    ADMINISTRAÇÃO ATPS Técnicas de Negociação Professora á distância: Msc. Juliana Leite Kirchner Tutor á distância: Daniel Galvão Rosa Delmanto Nomes: SUMÁRIO Perguntas.....................................................................................................................................2 Roteiro de Preparação para Negociações Salariais.....................................................................3 Definições de Negociação...............................

    4415  Palavras | 18  Páginas

  • Negociação

    INDAIATUBA/SP ADMINISTRAÇÃO 1º SEMESTRE TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO Trabalho apresentado a Professora ------------------------ da disciplina de Técnicas de Negociação do curso de Administração Indaiatuba, 13 de junho de 2012. Negociadores Palestrante: Nacir Sales – Programas de Negócios Instituto Nacir Sales Empresariais Autor do livro Dr. Falência, o livro fala sobre uma readequação e recuperação para os empresários, como não falir com a nova lei...

    4116  Palavras | 17  Páginas

  • Negociação à brasileira

    Videira Dados bibliográficos GV-executivo, vol. 5, n. 4, set-out 2006 On-line version ISSN 1806-8979 Seção: Caderno Especial Negócios Internacionais Negociação à Brasileira, artigo de Ligia Maura Costa Este artigo analisa as principais características das negociações internacionais e identifica os contornos do que seria o estilo brasileiro de negociar internacionalmente. Resumo Para alguns observadores, uma das características mais reincidentes de nossas sociedades na atualidade...

    718  Palavras | 3  Páginas

  • Flexibilidade na Negociação

    SETEMBRO, 2014 1. INTRODUÇÃO A flexibilidade é a ferramenta essencial para que uma negociação tenha sucesso. Segundo Roy L. Lewicki (2002), a negociação constitui um processo de gerenciamento de conflitos, e todas as situações tem o potencial de sair dos trilhos. Por esse motivo é tão necessário ser flexível. Neste trabalho será abordado o perfil e comportamento de um negociador, onde serão relatados seus estilos e suas principais características na hora de negociar. Será apresentado também que...

    2746  Palavras | 11  Páginas

  • Estilo de negociações

    da globalização modificam as estruturas, os processos e a cultura das organizações. O objetivo desse artigo é investigar os vários estilos de negociadores, a partir dos conceitos de negociação elaborados por Miranda (2000), Warderley ( 1995) E Junqueira (1995). Partindo das diferentes teorias da administração e os estilos propostos, será enfatizado a importância do conhecimento de cada um estilos para se obter êxito nas negociações. Serão abordados os modelos de Jung, Bergamini, Marcondes,Gottschalk...

    992  Palavras | 4  Páginas

  • Técnicas de negociação

    Supervisionada Disciplina: Técnicas de Negociação Profª. Ma. Cristiane Vinholi de Brito Tecnologia em Gestão de Recursos Humanos Ana Carolina Ridolfi Reis Macedo 4305790541 Jefferson Costa Leite da Rocha 4305790411 Ludiane dos Santos Lima 3808598550 Tatiane Maria da Silva 3824700843 Wesley Cayo G. da Costa 3808598569 Osasco / SP 2012 Capitulo 1 Conceituação de Negociação Os autores Scare e Martinelli definem a negociação como ganha-ganha aonde os dois lados chegam...

    1982  Palavras | 8  Páginas

  • Técnicas de negociação

    ANHANGUERA EDUCACIONAL S.A UNIVERSIDADE ANHANGUERA UNIDERP CIÊNCIAS CONTÁBEIS 1º SEMESTRE DESAFIO DE APRENDIZAGEM TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO JOÃO PAULO DINIZ AMÂNCIO RA 4571872224 Belo Horizonte 2012 DESAFIO DE APRENDIZAGEM TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO Trabalho apresentado à disciplina de Técnicas de negociação, do curso de Ciências Contábeis Professor EAD: Renata Machado Professor Tutor: Arcélio Belo...

    3717  Palavras | 15  Páginas

  • ANÁLISE DA INFLUÊNCIA DOS FATORES CULTURAIS NOS PROCESSOS DE NEGOCIAÇÃO INTERNACIONAL ENTRE BRASIL E FRANÇA

    FATORES CULTURAIS NOS PROCESSOS DE NEGOCIAÇÃO INTERNACIONAL ENTRE BRASIL E FRANÇA Jeane Clarindo Pinheiro1 Mariana Gomes de Freitas Damasceno 2 Carlos Alberto Aguiar Gouveia 3 RESUMO A abertura das fronteiras ao comércio internacional transformou as formas de comercialização, seja no mercado doméstico ou no mercado externo, no entanto, para negociar em âmbito internacional torna-se imprescindível levar em consideração as diferenças culturais. Este artigo visa verificar a origem dos conflitos...

    6030  Palavras | 25  Páginas

  • Técnica de Negociação

    1299528270 SILVÉRIA RODRIGUES DUARTE RA 6914369321 VALDIRENE ALVES DE SOUZA RA 6751377523 TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO PROFESSOR EAD KAREM GRUBERT ROJAS TUTOR PRESENCIAL DAISY CRISTIANE DE SOUZA TUTOR A DISTÂNCIA ANDRÉ LUÍS NEGRETTO FLORINDO TAGUATINGA/DF 2013 SUMÁRIO INTRODUÇÃO 3 1. O CONCEITO E AS CARACTERÍSTICAS DA NEGOCIAÇÃO 6 2. O PROCESSO DE NEGOCIAÇÃO E SUAS VARIÁVEIS BÁSICAS 7 3. AS HABILIDADES NECESSÁRIAS PARA OS NEGOCIADORES 11 4. O PLANEJAMENTO E...

    4552  Palavras | 19  Páginas

  • Técnicas de negociação

    UNIVERSIDADE ANHANGUERA EDUCACIONAL CURSO DE CIÊNCIAS CONTABEIS TECNICAS DE NEGOCIAÇÃO UNIVERSIDADE ANHANGUERA EDUCACIONAL CURSO DE CIÊNCIAS CONTABEIS COMPORTAMENTO ORGANIZACIONAL Trabalho de conclusão de curso apresentado à banca examinadora da Faculdade de ciências contábeis da Anhanguera Educacional, como requisito parcial à obtenção do grau de Bacharel em 15/04/12 sob a orientação...

    2978  Palavras | 12  Páginas

  • Roteiro para negociação salarial

    ATPS Técnicas de negociação ROTEIRO DE PREPARAÇÃO PARA NEGOCIAÇÃO SALARIAL Curso: Gestão de Recursos Humanos. Polo: Adventista - Porto Alegre Professor EAD da disciplina: Karem Grubert Rojas Alunos: * Daniele dos Santos Ventura - RA: 412967 * Elisangela Lima dos Santos – RA: 415098 * Fernanda de Souza Machado – RA: 417896 * Fernando Terroso Mello – RA: 405614 * Karen Cechet de Oliveira – RA: 418669 Porto Alegre, 16 de Abril de 2013. Introdução Este trabalho...

    3989  Palavras | 16  Páginas

  • Técnicas de negociação.

    4 Conceito de Negociação 5 Negociação 6 Negociar é uma arte 6 Como conseguir sucesso em uma negociação? 7 Que habilidades são essenciais? ...

    2745  Palavras | 11  Páginas

  • A importancia da negociação nas empresas

     A IMPORTÂNCIA DA NEGOCIAÇÃO NAS EMPRESAS Cleiton Wiemes Professor-Tutor Externo: Emillie Michels Centro Universitário Leonardo da Vinci - UNIASSELVI Tecnólogo em Processos Gerenciais(EMD0319) – Prática do Módulo I 09/05/13 RESUMO Este trabalho apresenta a importância da negociação nas empresas, sendo assim ressaltando alguns estilos utilizados e seus pontos positivos. Ao contrário do que muita gente imagina, o fator “negociação” está presente na vida das pessoas diariamente, sendo...

    1428  Palavras | 6  Páginas

  • tecnicas de negociação

    conceitos de negociação de diversos autores, conheceremos as técnicas, as abordagens, a comunicação, sendo com um dos fatores de grande importância para o êxito de uma negociação. Pois quando fechamos um negócio ambas as partes devem ficar satisfeitas. Passo 2 Conceitos de Negociação “A negociação é o processo de comunicação com o propósito de atingir um acordo agradável sobre diferentes idéias e necessidades.” Junqueira, Luiz Augusto Costacurta (2003a) , www.administratores.com.br/artigos/markting/negociação-conceitos-basicos/34487/ ...

    4766  Palavras | 20  Páginas

  • Construção de um Planejamento para negociação sistêmica

     Ciências Contábeis Disciplinas: Técnicas de Negociação Gestão do Conhecimento Desenvolvimento Pessoal e Profissional Construção de um Planejamento para negociação sistêmica Aluno (a): Rosilane Da Costa Menezes RA: 8521913128 Tutor EAD: Tutor Presencial: Alcinéia Aguiar Macaé 2014 Sumário 1. O perfil dos oponentes 2. Mapeamento das Habilidades essenciais 3. 1. O perfil dos oponentes De um lado, os moradores...

    1160  Palavras | 5  Páginas

  • Comportamento Organizacional, Técnicas de Negociação

     CURSO SUPERIOR DE TECNOLOGIA EM GESTÃO PÚBLICA 1º SEMESTRE EMERSON WALLACE BREDA RUTHES RA: 8978199327 DESAFIO PROFISSIONAL COMPORTAMENTO ORGANIZACIONAL TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO PROFESSOR-TUTOR EAD LEONARDO TAKAMASA OTSUKA CAMPINAS/SP 2014 SUMÁRIO 1. IntroduçÃO.............................................................................................................02 2. perfil dos oponENTES....................................................

    3253  Palavras | 14  Páginas

  • Estilo de negociação

    e diferenças entre os estilos elaborados por estes autores. A negociação é um fato diário e inevitável na vida de todo o ser humano. Ela é produto de uma situação contraditória, em que é necessário tomar uma decisão sobre algo em que os direitos de outros estão envolvidos. Negociar não significa enfrentamento, mas harmonização de uma situação entre as partes, para que todos os envolvidos possam obter benefícios. Miranda (2000: 18), afirma que há dois tipos de negociação: “as que nunca mais se...

    2348  Palavras | 10  Páginas

  • Tecnicas de negociação

    CENTRO UNIVERSITÁRIO ANHANGUERA DE SÃO PAULO UNIDADE - PIRITUBA ATPS TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO Aline Laís Baute Ferreira Ana Paula Aparecida Dutra Gabrielle de Souza Ferraz Jocielli de Oliveira Josiani Mendes Gama Mayara Fernandes Silva Patricia da C. Santos Sabrina Santos Lemos Pereira Tatiane Jesus da Silva SÃO PAULO 2012 Autores Aline Lais Baute Ferreira - 3730719195 Ana Paula Aparecida Dutra - 4264831952 Gabrielle de Souza Ferraz - 4269769641 Jocielli de Oliveira – 4200060357 ...

    957  Palavras | 4  Páginas

  • Negociação

    ATPS Técnicas de negociação         2012               Atividade Avaliativa –  ATPS           Atividade Avaliativa: ATPS apresentado ao Curso Superior Tecnologia em Logística da Universidade Anhanguera Uniderp, como requisito para a avaliação da Disciplina Comportamento Organizacional para a obtenção e atribuição de nota da Atividade Avaliativa. 2012                     Introdução       A negociação está presente m todos...

    4335  Palavras | 18  Páginas

  • Atps tecnicas de negociaçâo

    de Negociação Profª. MSC. Karem Grubert Rojas Leonardo Cíngano Gomes RA: 406810 Diego Rodrigues da Cruz RA: 406804 Augusto Cesar Pinzan RA: 408603 Everaldo Romão de Lima Jr. RA: 407424 Emerson Severino do Nascimento RA: 417040 Desafio apresentado como requisito para obtenção de nota no Curso de Tecnologia em Logística da Universidade Anhanguera Uniderp – Centro de Educação a Distância, na disciplina de Técnicas de Negociação. ...

    2491  Palavras | 10  Páginas

  • Negociação

    Empresas negociam a compra e venda de seus produtos. Advogados negociam acordos sobre processos legais antes de irem a um tribunal. A polícia negocia com terroristas para libertar reféns. Nações negociam para abrir suas fronteiras ao livre comércio. A negociação não é um processo reservado apenas ao diplomata habilidoso, ao melhor vendedor ou a um ótimo advogado sindicalista: é algo que todos fazem, quase que diariamente. Embora os interesses geralmente não sejam tão importantes quanto acordos de paz ou...

    2880  Palavras | 12  Páginas

  • TECNICAS DE NEGOCIAÇÃO

     Universidade Anhanguera – Uniderp Centro de Educação a Distância Técnicas de Negociação Adriana Gonçalves Ferreira 6547459619 Tecnologia em Recursos Humanos Brenda Ravieli Oliveira 6503244283 Tecnologia em Recursos Humanos Danilo Jose do Nascimento 6503265927 Tecnologia em Recursos Humanos Ivone Barros Carneiro Aguiar 6750371096 Tecnologia em Recursos Humanos Rayane Bruno de Almeida Lima 6503244283 Tecnologia em Recursos Humanos BRASILIA / DF 2013 ...

    4038  Palavras | 17  Páginas

  • ESTILO DE NEGOCIAÇAO

     Estilo de negociação O ato de negociar é algo que faz parte do nosso cotidiano desde os primórdios da humanidade. Por isso é importante que se conheça os diversos estilos pessoais envolvidos em uma negociação. Identificar os estilos pessoais se faz necessário para aqueles que desejam desenvolver habilidades em negociação, com o objetivo de adquirir condições para lidar com as mais diferentes situações, tanto na vida profissional, como na vida pessoal...

    2481  Palavras | 10  Páginas

  • Tec negociação

    dos últimos meses e anos, analisar se a empresa tem condições de lhe conceder a remuneração pretendida. Ter em mãos bons argumentos que visão resultados confiáveis, benéficos para ambas as partes e concretos, só será mais útil na hora da negociação, como por exemplo, expor seus resultados dentro da organização e com base nisso, com bons e sólidos argumentos, sobre a capacidade existente de fazer mais do que já é feito pela empresa, deixando de lado o exibicionismo e o exagero. Essa consciência...

    3134  Palavras | 13  Páginas

  • tecnicas de negociação

    – RA: 410363 ATPS DE TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO CIÊNCIAS CONTÁBEIS Prof. Ead: MARCOS BARCELOS FERREIRA TUTOR (a): MSc. JULIANA LEITE KIRCHNER TUCURUÍ-PA 2013 SUMÁRIO 1. INTRODUÇÃO................................................................................................................... 3 2. DESENVOLVIMENTO....................................................................................................... 4 2.1.Estilos de Negociadores................................

    5532  Palavras | 23  Páginas

  • Negociadores - estilos

    ESTILOS DE NEGOCIADORES: UMA ANÁLISE INICIAL Resumo Este artigo parte do princípio de que o ato de negociar é algo que faz parte do cotidiano dos seres humanos, desde os primórdios da humanidade. Por isso é importante que se conheça os diversos estilos pessoais envolvidos em uma negociação. Identificar os estilos pessoais se faz necessário para aqueles que desejam desenvolver habilidades em negociação, com o objetivo de adquirir condições para lidar com as mais diferentes situações, tanto na...

    4329  Palavras | 18  Páginas

  • Tecnica de negociação

    TECNICAS DE NEGOCIAÇÃO SUMÁRIO ROTEIRO DE PREPARACAO PARA NEGOCIACOES SALARIAIS............................4 ANEXOS ANEXO 1 – Estilos de Negociação............................................................................................6 ANEXO 2 – Conceito de Negociação Introdução...................................................................................................................................7 Conceito.....................................................................

    3607  Palavras | 15  Páginas

  • Tecnicas de negociacao

    no trabalho na nossa vida pessoal, desde a execução de grandes negócios até em uma pequena conversa entre pais e filhos, a negociação está inserida no nosso cotidiano, e através dela nossas habilidades vem sendo desenvolvidadas e aprendemos nas elaborações, nas tácticas que usamos sendo elas acrecentadas quando temos suscesso e descartadas se obtemos fracasso. Na negociação a satisfação a todos envolvidos, é o uso da informação e do poder para Fisher e Ury segue-se de análise, planejamento, discussão...

    1680  Palavras | 7  Páginas

  • Estilos de negociação

    INTERCOOPERAÇÃO E ESTILOS DE NEGOCIAÇÃO EM COOPERATIVAS SILVA, T. N. et al. PRODUTORAS DE VINHO NO RIO GRANDE DO SUL Inter-cooperation and Negotiation Styles in Wine Producing Cooperatives in the State of Rio Grande do Sul RESUMO Procurou-se, neste estudo, entender a relação existente entre as estratégias de negociação das cooperativas e o princípio da intercooperação. Foram analisadas 16 cooperativas produtoras de vinho no Rio Grande do Sul, pertencentes à Federação das Cooperativas Produtoras...

    9845  Palavras | 40  Páginas

  • Tecnicas de negociação

    1 Passo 1 Leitura do texto: estilos de negociação, uma análise inicial. Passo 2 Assistido filme: O plano perfeito (2006, policial, 129 min., com Denzel Washington e Clive Owen). Leitura do livro: Negociando para ganhar (2005, Marcio Miranda, edição 1). Leitura do artigo: Dez dicas para aumentar seu poder de persuasão (Marcio Miranda, http://www.idph.net/artigos). Passo 3 De acordo com as fontes pesquisadas podem serem notadas diferentes formas de negociação porém todas com o mesmo intuito...

    718  Palavras | 3  Páginas

  • Tecnicas de negociaçao

    Universidade Anhanguera – Uniderp Centro de Educação a Distância Desafio de Aprendizagem Técnicas de Negociação Jessica de Mello Maciel – RA3875758721 – Tecnologia em Logística Roseane de Almeida Lemes – RA4536879830 – Tecnologia em Logística Rafael dos Santos Fogaça – RA3808631860 – Tecnologia em Logística Rafael Ferreira da Silva – RA4346635976 – Tecnologia em Logística Valter goncalves Perreira – RA4311785045 –...

    2212  Palavras | 9  Páginas

  • ATPS Tecnicas de negociação

    PONTOS FOCAIS DE UMA NEGOCIAÇÃO Concluindo a leitura do capitulo O Processo de Negociação, bem como a leitura dos materiais de acessos é possível concluir que os textos se complementam. D. P. MARTINELLI, (2002) desenvolve ao longo do capitulo seu conceito sobre negociação e seus processos, e os acessos focaliza nos processos de negociação internacional. Podemos dividir um processo de negociação nas seguintes etapas, planejamento, execução, abertura, explicação ou sondagem, apresentação, clarificação...

    742  Palavras | 3  Páginas

  • Técnicas de negociação

    TECNOLOGIA EM GESTÃO PÚBLICA DISCIPLINA: TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO EDSON DA SILVA - RA: 439545 MARCELO ERMINDO SILVEIRA - RA: 438170 MARTA FAVACHO RA – RA: 429085 VALQUIRA SANTOS - 429570 ROTEIRO DE PREPARAÇÃO PARA NEGOCIAÇÃO SALARIAS TUTOR EAD: KAREM G. ROJAS BELÉM-PARÁ 2013 RESUMO Este trabalho apresenta os conceitos, o processo e as variáveis básicas da negociação. São várias as necessidades, os problemas, as expectativas...

    3494  Palavras | 14  Páginas

  • Modelos estilos de negociação

    Técnicas de Negociação Segundo alguns autores, Negociação é, depois de ler e escrever, a habilidade mais importante das necessárias para se tornar bem-sucedido pessoalmente, financeiramente e profissionalmente. Conceitos e estilos de negociação: Modelo de LIFO de Bergamini Bergamini apresenta um modelo de estilo de negociador composto por quatro formas que mostram o comportamento do indivíduo diante de situações de alto e baixo desempenho produtivo. Esse modelo compreende o sistema...

    1659  Palavras | 7  Páginas

  • 2Tecnicas de Negociacao

    Número 1. Janeiro de 2011. _____________________________ TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO Emílio Péricles Araujo Brito (Graduado em Administração pelo Instituto Tocantinense Presidente Antonio Carlos – ITPAC, acadêmico do Curso de Pós Graduação em Marketing Estratégico pelo Instituto Tocantinense Presidente Antonio Carlos – ITPAC) E-mail: centralfone@centralfoneseguranca.com.br O objetivo deste artigo é de apresentar técnicas de negociação importantes para o desenvolvimento comercial de uma empresa, demonstrando...

    3648  Palavras | 15  Páginas

  • Técnicas de negociação

    Tecnicas de negociação Conseguir ter ambas os lados satisfeitos e com suas necessidades básicas supridos e fundamental em negociação, alem de ser uma visão mais recente sobre o assunto, já que no passado se pensava em atender as próprias necessidades , sem se preocupar com o outro lado envolvido na negociação. A mentalidade em geral, era de se levar vantagem e de não se preocupar e atender ao outro lado. Com o tempo, foi-se percebendo que uma negociação desse tipo, atendendo só a um lado envolvido...

    622  Palavras | 3  Páginas

  • Tecnicas de negociação 1° semestre

    GESTÃO DE RECURSOS HUMANOS DISCIPLIA: TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO ROTEIRO DE PREPARAÇÃO PARA NEGOCIAÇÕES SALARIAIS. ADAIR CARDOSO DE MELO/ RA:383545 DÉBORAH KAREN DE ALMEIDA SILVA/ RA: 375834 UATERLY OLIVEIRA DA SILVA FERREIRA/ RA: 380656 WANDA SANTOS SILVEIRA/ RA: 358798 Professor EAD: Maria Cristiane Vinholi de Brito LUZIÂNIA-GO 2012 ANHANGUERA EDUCACIONAL-UNIDERP CURSO: TECNOLOGIA EM GESTÃO DE RECURSOS HUMANOS DISCIPLIA: TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO ROTEIRO DE PREPARAÇÃO PARA NEGOCIAÇÕES SALARIAIS...

    2652  Palavras | 11  Páginas

  • Tecnicas de negociação

    ESTRATÉGIAS NA NEGOCIAÇÃO 1. INTRODUÇÃO Estratégia é uma visão geral, pensada para alcançar determinados objetivos. Não deve ser confundida com a tática, que é o detalhamento dos métodos usados para colocar em prática a estratégia. A estratégia a ser utilizada dependerá de fatores como personalidade das pessoas envolvidas, as circunstâncias das conversas e o assunto em questão. Estudar com cuidado a postura de cada membro de sua equipe em relação ao que será negociado e escolher as pessoas...

    2091  Palavras | 9  Páginas

  • Tecnicas de negociação

    [pic] ADMINISTRAÇÃO - 1° SEMESTRE TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO Por: Claudia da Cruz L. da Silva, RA: 408305 Maria Cristina Gaieski, RA: 411126 Michael Marques Cardoso, RA: 431517 Enio Henrique da S. Delgado, RA: 407756 Professora ead: MSc. Juliana Leite...

    2330  Palavras | 10  Páginas

  • Como superar o "não" em uma negociação

    isso, mostre o quanto você está feliz com a oportunidade e questionesobre todas as ramificações da oferta. Além de desarmar o nervosismo, suasperguntas podem ser valorizadas. Lembre-se que a negociação de salário temuma posição importante no desenvolvimento das relações com o novoemprego. Para uma boa negociação salarial siga um roteiro básico nomomento de requerer uma melhoria em sua remuneração: Normalmente, a discussão sobre salário começa bem antes de você ser chamado para a vaga. Tudo começa...

    7215  Palavras | 29  Páginas

  • Negociação

    TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO MÓDULO 9 Índice 1. Estilo de negociador 3 1.1 Modelo de Jung 4 1.2 Modelo de Marcondes 5 1.3 Modelo de Gottschalk 6 1. Estilo de negociador O conhecimento dos estilos de negociação é conveniente para avaliar certas questões importantes, tais como qual deve ser um comportamento efetivo numa negociação. Será que um tipo de comportamento de negociação é mais bem-sucedido ou mais efetivo do que outro? Um entendimento do conceito dos estilos de negociação e de seus...

    1475  Palavras | 6  Páginas

  • Artigos de negociação

    Negociação Toda negociação tem um ou mais objetivos e estes objetivos podem ser categorizados como ideais, realistas e prioritários. Os objetivos ideais são aqueles que poderiam ser concretizados caso o lado oposto da negociação estivesse de acordo com o que é pedido. Ambas partes da negociação podem oferecer resistência aos objetivos realistas de uma das partes e através de negociações exaustivas busca-se atingir um consenso sobre as prioridades de ambos os lados. As negociações acontecem no...

    1688  Palavras | 7  Páginas

  • Negociação - Gravadorae Moradores

    Conhecimento, TÉcnicas de Negociação. NOME: RA: Prof. Tutor: , Junho de. INTRODUÇÃO O trabalho tem como objetivo analisar e desenvolver um processo de negociação sistêmica (beneficiando todos os envolvidos) entre o conflito gerado por uma associação de moradores de um bairro e uma gravadora que deseja se instalar nessa localidade. Para isso, será usado o modelo de negociação Jung para descrever a forma como cada parte na negociação está agindo. Será visto...

    3993  Palavras | 16  Páginas

  • Negociação

    NEGOCIAÇÃO INTRODUÇÃO No ambiente globalizado que estamos vivendo e com as mudanças organizacionais, torna-se cada vez mais necessária a negociação. Ela é o produto de uma situação contraditória , que pede uma decisão, onde os direitos das duas partes estão envolvidos e buscam uma satisfação mútua. A negociação é um repertório de comportamentos que inclui comunicação, marketing, psicologia, sociologia, firmeza e administração de conflitos, mas sempre tendo nítida...

    1989  Palavras | 8  Páginas

  • Tecnicas de negociação

    (UNIDADE I) FACULDADE DE BACHARELADO EM ADMINISTRAÇÃO (EAD) DISCIPLINA: TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO ALINE ARIADNE MENDES SILVA - RA: 3830725133 KATHERIN MARA OLIVEIRA DOS SANTOS - RA: 3830693272 RONALDO ADRIANO SANTOS DE OLIVEIRA - RA: 4300078581 WELINGTON MERCADO ROQUE - RA: 3873768667 WELLINGTON SANTOS - RA: 4300078584 TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO PROFESSORA: Ma. Renata Machado Garcia Dalpiaz ...

    3592  Palavras | 15  Páginas

  • tecnicas de negociação

    de Negociação Comportamento Organizacional Débora Carolina Rodrigues RA: 8976186971 André Luís Soares Domingues Alves RA: 8527864234 Marcelo Morais Pereira RA: 9904009285 Denis Henrique Vieira RA: 8982109510 Prof.º Carlos Eduardo de Azevedo Prof.ª Raquel Henrique de Oliveira Valinhos/SP 2014 SUMÁRIO Introdução..........................................................................................................3 1- Conflitos da Negociação.......

    2444  Palavras | 10  Páginas

  • tecnica em negociação

     Universidade Anhanguera – Uniderp Centro de Educação a Distância Curso Superior Tecnologia em Marketing Atividade Avaliativa - ATPS Técnicas de Negociação Prof. EAD Ma. Cristiane Vinholi de Brito Reges Fernando Lopes – RA 4708903437 Luiz Augusto Giagio Vieira – RA 37307307443 Cleber Antonio de Oliveira – RA 4559883240 Jean Carlo de Oliveira – RA 4559628414 RIBEIRÃO PRETO / SP 2012 Reges Fernando Lopes – RA 4708903437 Luiz Augusto Giagio Vieira – RA 37307307443 ...

    5047  Palavras | 21  Páginas

  • Trabalho de Técnicas de Negociação

    Caderno de Atividades Administração Disciplina Técnicas de Negociação Coordenação do Curso Fernando Conter Cardoso Autores Décio Henrique Franco e Márcio Luis Carreira 2 Chanceler Ana Maria Costa de Sousa Diretor-Geral de EAD José Manuel Moran Reitor Guilherme Marback Neto Diretora de Desenvolvimento de EAD Thais Costa de Sousa Vice-Reitor Anhanguera Publicações Leocádia Agláe Petry Leme Diretor Luiz Renato Ribeiro Ferreira Pró-Reitores Pró-Reitor Administrativo: ...

    22169  Palavras | 89  Páginas

  • tecnicas de negociaçao,gestao conhecimento e comportamento pessoal e profissional

     ADMINISTRAÇÃO 2º SEMESTRE DESAFIO PROFISSIONAL Disciplinas: Técnicas de Negociação, Gestão do Conhecimento e Desenvolvimento Pessoal e Profissional ELKE AZEVEDO – RA 8745998770 Profs. EaD: Carlos EduardoAzevedo; Raquel Henrique de Oliveira, Prof. Tutor Presencial: Andre Frare 2º sem / ADM-2014-1 ITATIBA-SP 2014 ...

    2423  Palavras | 10  Páginas

  • Técnica de negociação

    TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO PROFESSOR EAD PROFA. MA. KAREM GRUBERT ROJAS TUTOR PRESENCIAL PROFA. CILENE LOPES TUTOR A DISTÂNCIA PROF. ESP. ANDRÉ LUÍS NEGRETTO FLORINDO OSASCO/UF 2013 SUMÁRIO INTRODUÇÃO 03 1. O CONCEITO E AS CARACTERÍSTICAS DA NEGOCAÇÃO 04 1.1. PRINCIPAIS CONCEITOS PARA UMA BOA NEGOCIAÇÃO 05 2. PROCESSO DE NEGOCIAÇÃO E SUAS VARIÁVEIS BÁSICAS 06 2.1 AS CARACTERÍSTICA DE UM BOM NEGOCIADOR 06 2.2. TÉCNICA DE NEGOCIAÇÃO ...

    4007  Palavras | 17  Páginas

  • Técnicas de negociação

    ANHANGUERA – UNIDERP TECNOLOGIA EM GESTÃO DE RECURSOS HUMANOS TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO ATPS: TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO Prof.ª CAMILA SILVA DE MENEZES COSTA ANGRA DOS REIS 2013 / 04 SUMÁRIO 1- INTRODUÇÃO ............................................................................................................ 2 2 - ROTEIRO DE PREPARAÇÃO PARA NEGOCIAÇÕES SALARIAIS...................... 3, 4 3 - CONCLUSÃO..........................................

    2965  Palavras | 12  Páginas

  • Técnicas de Negociação

    - EAD TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO Estudo de caso: Negociação, administração e sistemas: três níveis a serem inter-relacionados. Descrever os 11 pilares fundamentais para o processo de negociação. 1º Período BELO HORIZONTE – M.G JUNHO / 2010 TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO Estudo de caso: Negociação, administração e sistemas: três níveis a serem inter-relacionados. Descrever os 11 pilares fundamentais para o processo de negociação. 1º Período Relatório apresentado...

    1991  Palavras | 8  Páginas

  • Ética e Negociação

    ISSN 1676-5648 www.fgv.br/raeeletronica RELAÇÃO DINÂMICA ENTRE CONFIANÇA, COMPETITIVIDADE E O PROCESSO DE TOMADA DE DECISÃO ÉTICA EM NEGOCIAÇÃO THE DYNAMIC RELATIONSHIP BETWEEN TRUST, COMPETITIVENESS AND THE ETHICAL DECISION MAKING PROCESS IN NEGOTIATION RELACIÓN DINÁMICA ENTRE CONFIANZA, COMPETITIVIDAD Y EL PROCESO DE TOMA DE DECISIÓN ÉTICA EN NEGOCIACIÓN Filipe João Bera de Azevedo Sobral Professor da Escola Brasileira de Administração Pública e de Empresas da Fundação Getulio Vargas...

    6112  Palavras | 25  Páginas

  • Tecnicas de negociação salarial

    levantados a fim de convencer a gerência da importância do seu aumento salarial? Este desafio é importante para você e sua equipe, pois ele propiciará a ampliação do tema ao conhecerem as habilidades dos negociadores, o planejamento e a ética da negociação, além de terem a oportunidade de aplicar a teoria na prática, em uma situação que pode ocorrer no cotidiano de cada um. ETAPA 4 – Passo 3 a) Você estaria preparado (a) para receber uma resposta negativa? Sim, Apesar...

    1788  Palavras | 8  Páginas

  • Qual seria a melhor definição para a negociação?

    Trump Dono de alguns dos melhores hotéis do mundo, condomínios e campos de golfe e autor de livros dá algumas dicas quando o assunto é negociação.  Com sua personalidade forte e marcante não receia em mostrar suas táticas de negociação, sendo fortemente restritivo. Além de sua competência bastante acentuada nos negócios, utilizava métodos de negociação nem sempre éticos. Algumas de suas ações eram realizadas de maneira esperta, obtendo vantagem sobre as pessoas em função de informações obtidas...

    2365  Palavras | 10  Páginas

  • Resumo capítulos 9,10,11 e 12 plt técnicas de negociação

    Martinelli, o uso dos estilos de negociação permite uma compreensão mais ampla do desenvolvimento de habilidades para enfrentar uma situação corrente da negociação, uma vez que muitas negociam com base em um estilo e não em uma orientação sobre a questão. O uso dos tipos psicológicos na solução de conflitos é discutido por meio da descrição dos diferentes estilos de negociadores e dos enfoques de diversos autores. Além disso, discute-se o porquê da utilização desses estilos em negociação, bem como sua aplicação...

    782  Palavras | 4  Páginas

  • ARTIGO

    pessoas da 3ª idade. Estímulos à negociação: Tem a ideia fixa de que o bairro não necessita dos progressos advindos deste empreendimento. Perfil da Gravadora Negociador: Jorge Andrade Formação: Estrategista de Negócios/Experiência em negociar conflitos Objetivo: Obter a liberação do empreendimento e instalar a gravadora do bairro. Alegação: O progresso é inevitável Estímulos à negociação: Pode contribuir para melhorias no bairro, desde que, a negociação traga benefícios pra todos. 2....

    2259  Palavras | 10  Páginas

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