• Estilos de negociação
    INTERCOOPERAÇÃO E ESTILOS DE NEGOCIAÇÃO EM COOPERATIVAS SILVA, T. N. et al. PRODUTORAS DE VINHO NO RIO GRANDE DO SUL Inter-cooperation and Negotiation Styles in Wine Producing Cooperatives in the State of Rio Grande do Sul RESUMO Procurou-se, neste estudo, entender a relação existente entr...
    9845 Palavras 40 Páginas
  • Modelos estilos de negociação
    Técnicas de Negociação Segundo alguns autores, Negociação é, depois de ler e escrever, a habilidade mais importante das necessárias para se tornar bem-sucedido pessoalmente, financeiramente e profissionalmente. Conceitos e estilos de negociação: Modelo de LIFO de Bergamini Ber...
    1659 Palavras 7 Páginas
  • Estilos de negociação
    Estilos de negociação A negociação parte de uma situação contraditória, é preciso tomar decisões para buscar um acordo sobre uma questão que também envolve o direito dos outros. Na análise de Cícera das Dores de Caldas, Glicério Fernandes da Silva e Eliana Pessoa. (Universidade de B...
    2406 Palavras 10 Páginas
  • Modelos de estilos de negociação
    MODELOS DE ESTILOS DE NEGOCIAÇÃO Segundo H. Raiffa, “Negociação é um processo de tomada de decisão conjunta. É comunicação, direta ou implícita, entre indivíduos que estão tentando chegar a um acordo para benefício mútuo. O significado original da palavra é simplesmente fazer neg...
    978 Palavras 4 Páginas
  • Estilos de negociação
    IMPORTÂNCIA DO CONHECIMENTO DOS ESTILOS DE NEGOCIAÇÃO A negociação é um processo natural pelo qual todos passam. Todo ser humano em algum momento da vida, se viu frente a uma situação que exigiu algum tipo de negociação. Porém, deve estar claro que nenhuma negociação é igual à out...
    2475 Palavras 10 Páginas
  • 4.4 Modelo de gottschalk gottschalk (1974, citado por martinelli, 1998) elabora quatro estilos de negociação: • estilo duro – o negociador do estilo duro costuma ser dominante, agressivo e orientado para o poder. focado
    4.4 Modelo de Gottschalk  Gottschalk (1974, citado por Martinelli, 1998) elabora quatro estilos de negociação:  • Estilo Duro – O negociador do estilo duro costuma ser dominante, agressivo e orientado para o poder. Focado para tarefas e objetivos, seu estilo direto está convencido d...
    372 Palavras 2 Páginas
  • Conceitos de estilos de negociação
    CONCEITOS DE ESTILOS DE NEGOCIADORES / NEGOCIAÇÃO Com base na pesquisa realizada, consultando as opiniões de diversos autores, dentre eles, SPARKS,D.B. , chegamos a conclusão que existem variados estilos de negociadores ou técnicas de negociação, cada uma delas se adequando a determinadas...
    335 Palavras 2 Páginas
  • Exemplos de situações envolvendo estilos de negociação
    CONFLITO & NEGOCIAÇÃO CONFLITO & NEGOCIAÇÃO IBGM PROFESSORA: ANA PAULA NORIKO ALUNAS: ANA CAROLINA MONTEIRO TRAJANO DE OLIVEIRA DANIELLY FERREIRA DE CASTRO DAYANE CARVALHO DA COSTA DINILSON XAVIER LILIANE ROLIM SILVA MARTA AZEVEDO ESTILOS DE CONFLITOS SITUAÃ...
    569 Palavras 3 Páginas
  • Resenha - godinho, wagner botelho; macioski, juliana maria k. estilos de negociação – a maneira pessoal de realizar negócios internacionais.
    A obra em análise insere-se no campo das transações internacionais e tem como objetivo, definir uma classificação genérica dos estilos de negociadores de diversos países através de uma revisão da literatura sobre as negociações internacionais e analisar os resultados encontrados. Os au...
    498 Palavras 2 Páginas
  • Principios de negociação: ferramentas e gestão
    Princípios de Negociação: Ferramentas e Gestão Os temas negociação e tomada de decisão vêm passando por um desenvolvimento intenso nos últimos anos e muitas são as publicações que têm surgido, porém a maior parte delas é na língua inglesa. A importância da negociação nos dias d...
    4611 Palavras 19 Páginas
  • Tecnicas de negociação.
    INTRODUÇÃO A curiosidade, a pesquisa e o estudo são três características imprescindíveis para o desenvolvimento da comunicação humana e conseqüentemente para quem está envolvido com profissões ligadas à área, como o profissional de Marketing. Dentro dessa perspectiva iniciamos o ano...
    3632 Palavras 15 Páginas
  • Atps tecnicas de negociação 1semestre
    Caderno de Atividades Tecnologia em Gestão de Recursos Humanos Disciplina Técnicas de Negociação Coordenação do Curso Jefferson Levy Espindola Dias Autores Décio Henrique Franco e Márcio Luis Carreira 2 Chanceler Ana Maria Costa de Sousa Reitor Guilherme Marback Neto Vice-Reitor Leoc...
    19851 Palavras 80 Páginas
  • Negociação
    NEGOCIAÇÃO Por: Helenita R. da Silva Tamashiro RAE-eletrônica, v. 3, n. 2, Resenha 4, jul./dez. 2004 http://www.rae.com.br/eletronica/index.cfm?FuseAction=Artigo&ID=2352&Secao=RESENHAS &Vol ume=3&Numero=2&Ano=2004 ©Copyright, 2004, RAE-eletrônica. Todos os direitos, inclusive de traduÃ...
    1273 Palavras 6 Páginas
  • Técnica de negociação
    CAMPO GRANDE/MS Roteiro de preparação para negociações salariais Prof. Acadêmicos: Campo Grande – MS 2012 ETAPA 4 Descrevemos o roteiro de um boa negociação salarial, mais para alguns não e tão fácil ass...
    1933 Palavras 8 Páginas
  • Tecnicas de negociação
    Essa ATPS visa identificar e conhecer as principais Técnicas e o processo de Negociação, e quais são suas variáveis básicas, bem como a Elaboração de um “Roteiro de preparação para negociações salariais”. ETAPA 1 Hoje em dia, as organizações estão de olho n...
    838 Palavras 4 Páginas
  • Comparativos em uma negociação internacional
    UNIVERSIDADE FEDERAL DO RIO GRANDE DO SUL ESCOLA DE ADMINISTRAÇÃO PROGRAMA DE PÓS-GRADUAÇÃO EM ADMINISTRAÇÃO NEGOCIAÇÃO COMERCIAL INTERNACIONAL: UM COMPARATIVO ENTRE NEGOCIADORES BRASILEIROS E ARGENTINOS Aluno: CARLOS ALFREDO PANOSSO Orientador: Prof. Dr. WALTER M. NIQUE Disse...
    30228 Palavras 121 Páginas
  • Qual seria a melhor definição para a negociação?
    Donald Trump Dono de alguns dos melhores hotéis do mundo, condomínios e campos de golfe e autor de livros dá algumas dicas quando o assunto é negociação.  Com sua personalidade forte e marcante não receia em mostrar suas táticas de negociação, sendo fortemente restritivo. Além de s...
    2365 Palavras 10 Páginas
  • Técnicas de negociação
    INTRODUÇÃO O ato de negociar faz parte do cotidiano dos seres humanos, existem diferentes estilos para desenvolver as habilidades de negociação e não existe um conceito único. Os negociadores precisam lidar com as diferenças e buscando interesses, utilizando sua persuasão para trazer...
    3140 Palavras 13 Páginas
  • Técnicas de negociação
    Centro de Educação a Distância Atividade Prática Supervisionada - ATPS Tecnologia em Gestão de Recursos Humanos Disciplina: Técnicas de Negociação ATPS -TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO CAMPINAS / SP 2012 ROTEIRO DE PREPARAÇÃO PARA NEGOCIAÇÃO SALARIAL Para darmos início a prep...
    4474 Palavras 18 Páginas
  • T´cnicas de negociação
    UNIVERSIDADE ANHANGUERA - UNIDERP ALINE SOUZA DE ALMEIDA RA 374499 LUIZ ALBERTO PEREIRA ROCHA RA 383075 MÔNICA VALDIR RÉGIS RA 375569 NANCI SANTANA DA SILVA RA 359202 ROTEIRO DE PREPARAÇÃO PARA NEGOCIAÇÃO SALARIAL Irecê, Bahia Abril de 2012 UNIVERSIDADE ANHANGUERA - UNIDERP CUR...
    3039 Palavras 13 Páginas