• Atps
    negociador deve desenvolver um planejamento para alcançar seus objetivos, deve também, desenvolver habilidades essenciais como: ética, criatividade, empatia, autocontrole, iniciativa, capacidade de decisão, dentre outros. Um entendimento do conceito dos estilos de negociação e de seus limites pode...
    3087 Palavras 13 Páginas
  • Negociaçao
    Miranda e Junqueira, procurando salientar as semelhanças e diferenças entre os estilos elaborados por estes autores. Portanto, o objetivo desse artigo é investigar os vários estilos de negociadores, a partir dos conceitos de negociação elaborados por Miranda (2000), Wanderley (1995) e Junqueira (1995...
    4391 Palavras 18 Páginas
  • Tecnicas de negociação
    estilos elaborados por estes autores. Portanto, o objetivo desse artigo é investigar os vários estilos de negociadores, a partir dos conceitos de negociação elaborados por Miranda (2000), Wanderley (1995) e Junqueira (1995). Partindo das diferentes teorias da administração e os estilos propostos, será...
    1495 Palavras 6 Páginas
  • Negociação
    autores. Portanto, o objetivo desse artigo é investigar os vários estilos de negociadores, a partir dos conceitos de negociação elaborados por Miranda (2000), Wanderley (1995) e Junqueira (1995). Partindo das diferentes teorias da administração e os estilos propostos, será enfatizado a importância do...
    1062 Palavras 5 Páginas
  • ATPS TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO
    ...........................................................................................................6 A Introdução de Negociação.......................................................................................................8 Desenvolvimento de Modelos de Estilos de Negociação...
    4415 Palavras 18 Páginas
  • Principios de negociação: ferramentas e gestão
    objetivos da negociação; escolher a melhor estratégia; identificar pontos fortes e fracos do outro lado; mudar de tática na hora certa; fortalecer sua posição; chegar a um acordo e implantar as decisões. ESTILOS DE NEGOCIADORES: UMA ANÁLISE INICIAL Artigo elaborado por Cícera das Dores de Caldas...
    4611 Palavras 19 Páginas
  • Atps
    é necessário tomar uma decisão sobre algo em que os direitos de outros estão envolvidos. TEXTO 2 (ETAPA 2) Introdução O objetivo do artigo é investigar os vários estilos de negociadores, a partir dos conceitos de negociação elaborados por Jung, Bergamini, Marcondes, Gottschalk, Matos...
    1909 Palavras 8 Páginas
  • Comporta
    ) CANDELORO, Raúl. "As 7 habilidades do bom negociador". Artigo. Publicado em 01/06/2012. (http://www.administradores.com.br/informe-se/artigos/as-7-habilidades-do-bom-negociador/30384/) FERREIRA, Newton. "Negociação eficaz baseada nos estilos comportamentais". Artigo. Publicado em 19/07/2010. (http...
    2582 Palavras 11 Páginas
  • estilos de negociadores
    artigo parte do princípio de que o ato de negociar é algo que faz parte do cotidiano dos seres humanos, desde os primórdios da humanidade. Por isso é importante que se conheça os diversos estilos pessoais envolvidos em uma negociação. Identificar os estilos pessoais se faz necessário para aqueles que...
    4838 Palavras 20 Páginas
  • Técnica de Negociação
    leitura do artigo Estilos de Negociadores: uma análise inicial. CALDAS, Cícera das Dores de; SILVA, Glicério Fernandes da; PESSOA, Eliana., e de pesquisa em outras fontes apresentamos a seguir alguns conceitos encontrados. “Negociação é o processo de alcançar objetivos através de um acordo nas...
    4552 Palavras 19 Páginas
  • Negociação
    e diferenças entre os estilos elaborados por estes autores. Portanto, o objetivo desse artigo é investigar os vários estilos de negociadores, a partir dos conceitos de negociação elaborados por Miranda (2000), Wanderley (1995) e Junqueira (1995). Partindo das diferentes teorias da administração e...
    4353 Palavras 18 Páginas
  • A importancia da negociação nas empresas
    negociação nas empresas, sendo assim ressaltando alguns estilos utilizados e seus pontos positivos. Ao contrário do que muita gente imagina, o fator “negociação” está presente na vida das pessoas diariamente, sendo algo longe de ser restrito ao mundo dos negócios. Negociamos com a família, com amigos e até...
    1428 Palavras 6 Páginas
  • Roteiro para negociação salarial
    Negociadores: Uma análise inicial. Site http://www.administradores.com.br/artigos/marketing/estilos-de-negociadores-uma-analise-inicial/24850/. Visualizado em 22/02/2013 ANEXO III Na opinião do grupo, como conseguir sucesso em uma negociação? Para ter sucesso em uma negociação é necessário ter um bom...
    3989 Palavras 16 Páginas
  • Negociação
    líder. As habilidades de negociação podem ajuda-los a desempenhar suas atividades conforme a visão de homem e de mundo de cada teoria.”   Disponível em: http://www.administradores.com.br/informe-se-/artigo/estilos-de-negociadores-uma-analise-inicial/24850/.Acesso em: 29/03/2012...
    4335 Palavras 18 Páginas
  • A construção social da realidade
    /estilos-de-negociadores-uma-analise-inicial/24850/ http://www.administradores.com.br/artigos/marketing/estilos-de-negociadores-uma-analise-inicial/24850/ http://www.administradores.com.br/artigos/administracao-e-negocios/as-7-habilidades-do-bom-negociador/30384/ http://onegociador.com.br/biblioteca/archives/155 http://www.ebah.com.br/content/ABAAAezkQAE/conceito-negociacao ...
    1858 Palavras 8 Páginas
  • Tecnica de negociação
    Paulo: 2000. OLIVEIRA, Marco A. Negociação: novos e velhos malabarismos. São Paulo: Nobel, 1994. WANDERLEY, José Augusto. Negociação Total: encontrando soluções, vencendo resistências, obtendo resultados. São Paulo: Editora Gente, 1998. www.administradores.com.br/informe-se/artigos/estilos...
    1694 Palavras 7 Páginas
  • Desafio
    e diferenças entre os estilos elaborados por estes autores. Portanto, o objetivo desse artigo é investigar os vários estilos de negociadores, a partir dos conceitos de negociação elaborados por Miranda (2000), Wanderley (1995) e Junqueira (1995). Partindo das diferentes teorias da administração e...
    4352 Palavras 18 Páginas
  • Técnicas de negociação
    com o resultado final. A negociação é um repertório de comportamentos que inclui comunicação, marketing, psicologia, sociologia, firmeza e administração de conflitos. REFERÊNCIAS BIBLIOGRÁFICAS http://www.administradores.com.br/informe-se/artigos/estilos-de-negociadores-uma-analise-inicial/24850...
    3717 Palavras 15 Páginas
  • Tecnicas de negociação
    , bem como apresentar os estilos de negociação e a importância da ética no exercício da negociação. DESENVOLVIMENTO Para Definirmos bem ao significado de tema “NEGOCIAÇÃO”, utilizaremos o conceito de dois autores como base no desenvolvimento dessa atividade. De acordo...
    2835 Palavras 12 Páginas
  • Atps tecnicas de negociaçâo
    Práticas de uma Abordagem Sistêmica. São Paulo. Editora Saraiva. Wikipédia: http://pt.wikipedia.org/ Estilos de Negociação, uma análise inicial: http://www.administradores.com.br/informese/artigos/estilos-de-negociadores-uma-analise-inicial/24850/ Definições de negociação: http...
    2491 Palavras 10 Páginas