Diversos

concedesse a folga para toda equipe, de forma que não comprometesse nas vendas de final de ano, pois é um mês muito esperado pela empresa pelo grande faturamento que ocorre. Então a funcionária colocou todos os pontos positivos e negativos para a gerente que foram: Positivos: Que todos os funcionários usufruiriam de um final de ano mais agradável, para trabalhar na sua escala com mais motivação e rendimento. Negativos: Desgaste físico, faltas, baixo desempenho e desmotivação. A gerente propôs, que se a equipe mante-se o mesmo desempenho com a metade do quadro de funcionários, mantendo tudo em perfeita ordem e com um ótimo atendimento, ela cederia as folgas, vendo que isso trouxe motivação para os funcionários ela passou a conceder as folgas todos os anos. 4.4 Comparação das dicas e passos: Autor X Caso real: Dica caso real: A dica desta negociação, é que independente do obstáculo ou situação, sempre haverá uma forma para negociar para que ambos saiam beneficiados. Dica do Autor: Autor no capítulo 08 pag. 186 “O Jogo Colaborativo” do livro: LEWICKI, Roy. HIAM, Alexander. MBA compacto, estratégias de negociação e fechamento. Rio de Janeiro: Elsevier, 2003.(PLT 60). Ao colaborar as partes devem procurar fazer concessões de modo a atingir suas metas. Essas concessões devem ser contribuídas com soluções criativas onde todos saiam ganhando, mas representam um risco para as partes, portanto tenha cuidado e não abuse. Se você não está disposto a correr riscos,…

Escolhida: Compra de um carro usado Características da negociação: Desafios enfrentados na negociação: Comparação das dicas e passos: Autor x Caso real Dicas que não se aplicam no Brasil: Novas dicas para essa negociação Valor do veículo O maior desafio enfrentado por mim durante a compra do meu carro, foi encontrar um veiculo de qualidade pelo preço compatível ao dinheiro que tinha pra ser gasto. Uma das dicas do autor que usei na hora da compra do meu carro foi pesquisar…

Por Júlio Braz ATPS Técnicas em Negociação: |TÉCNINCAS DE NEGOCIAÇÃO – ATPS – ETAPA 2 – TABERLA 1 AUTOR DO LIVRO | |Integrantes da Equipe (nomes): | |Negociação Escolhida: Compra do carro usado. |…

poucas palavras e com base na leitura realizada na TABELA 1: Quais são as características e desafios sobre essa negociação; as dicas; os passos que devem ser tomados para o sucesso dessa negociação; os perigos e aspectos de atenção que devem ser observados nessa negociação. 3. Apresentar na sequência, na TABELA 2 (CASO REAL), o caso similar vivenciado por um dos integrantes da equipe (não precisa citar nomes ou lugares); e relatar em resumo sua experiência, como ele realizou o…

em poucas palavras e com base na leitura realizada na TABELA 1: Quais são as características e desafios sobre essa negociação; as dicas; os passos que devem ser tomados para o sucesso dessa negociação; os perigos e aspectos de atenção que devem ser observados nessa negociação. 3. Apresentar na seqüência, na TABELA 2 (CASO REAL), o caso similar vivenciado por um dos integrantes da equipe (não precisa citar nomes ou lugares); e relatar em resumo sua experiência, como ele realizou o…

vezes não conseguimos entrar em um bom censo. Eis que surge o ditado: Trabalhar com família nunca é fácil. É por esses motivos que muitas das vezes é preferível não misturar as situações. 2.2 - INTIMIDADE E PROXIMIDADE EM NEGOCIAR Negociar em um ambiente onde se tenha certa proximidade sendo esse ambiente de trabalho fica mais fácil desde que não se confunda intimidade e profissionalismo. Um ambiente de trabalho mais agradável e com uma dose de intimidade da mais segurança para…

Respostas questões etapa 2 passo 2 1- Sistema de transformação de entradas (estímulos) em saídas (respostas). 2- O emissor influencia a comunicação por suas intenções, expectativas e valores relacionados como conteúdo intrínseco da mensagem, o receptor decodifica a informação recebida e elimina, modifica ou amplia o conteúdo transmitido 3- A comunicação e de suma importância pois não havendo comunicação não há negociação. 4- Para negociação assertiva e necessário a…

seguintes questões (máximo 1 página): 1 - Com base nas leituras realizadas no Passo 1 e no que foi estudado em sala de aula, qual seria a melhor definição para processo de negociação como sistema? R: A negociação pode ser definida em três etapas fundamentais Planejamento, Negociação e conclusão. O planejamento é a parte inicial nela há o estudo dos interesses, influências, valores pessoais e o poder que cada parte possui dentro da negociação. A negociação é a etapa onde cada parte…

interesses. Se não tiver uma boa comunicação fica difícil ter uma boa negociação. Passo 4 Tabela 1 TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO – ATPS – ETAPA 2 – TABELA 1 – AUTOR DO LIVRO | Negociação Escolhida: NEGÓCIO 2 – A COMPRA DE UM CARRO NOVO | Características da negociação | Desafios da negociação | Dicas do autor | Passos a serem tomados | Perigos e aspectos de atenção | a. Ter um preço acessível | Menor taxa | Especifique todos opcionais do carro | Dar uma boa entrada | Verificar se o…

mutuamente aceitável. A negociação é um processo que envolve o intercâmbio de propostas seguras e garantias, frequentemente por escrito. Negociação é um processo de tomada de decisão entre partes interdependentes que não compartilham preferências idênticas. É pela negociação que as partes decidem o que cada um deve dar e tomar em seus relacionamentos (Nele, citado por Chiavenato); Negociação é o processo de buscar a aceitação de idéias, propósitos ou interesses, visando ao melhor…