• Negociação
    Introdução a negociação Leitura obrigatória O poder do não positivo - Como dizer não e ainda chegar ao sim. Willian Ury. Ed. Campus  Leitura complementar 1. A arte de negociar. Mark H. McCormack. Ed. Best Seller; 2. O gênio da negociação. Deepak Malhotra e Max H. Bazerman. Ed. Rocco; 3...
    2189 Palavras 9 Páginas
  • Tecnicas de negociação
    chegar ao sim – a negociação de acordos sem concessões. Rio de Janeiro: Imago, 1985. Etapa 2 Passo 01 – Leitura e debate sobre o texto: Definição de Negociações Passo 02 – Relatório parcial sobre o conceito de negociação A negociação está presente nas situações mais comuns do nosso cotidiano...
    1341 Palavras 6 Páginas
  • Negociação
    edição, Rio de Janeiro: nova Fronteira, 1980). Para Fisher, R; Ury, W Negociação é um processo de comunicação bilateral, com o objetivo de se chegar a uma decisão conjunta. (FISHER, R; Ury, W; Como chegar ao sim a negociação de acordos sem concessões. Rio de Janeiro, 1985). Para Acuff, F...
    3674 Palavras 15 Páginas
  • Tecnicas de negociação
    de uma rede de tensão” COHEN, H. Você pode negociar qualquer coisa. 8 Ed. Rio de janeiro: Nova Fronteira, 1980. —————————– “Negociação é um processo de comunicação bilateral, com o objetivo de se chegar a uma decisão conjunta” FISHER, R; URY, W. Como chegar ao sim – a negociação de acordos sem concessões. Rio de Janeiro: Imago, 1985. ——————————– “Negociação é um processo de comunicação com o propósito de atingir...
    386 Palavras 2 Páginas
  • Negociação
    + LENTO PRAGMÁTICO + RÁPIDO AFÁVEL EXPRESSIVO + EMOÇÃO FISHER, R.; URY, W.; PATTON, B. COMO CHEGAR AO SIM: A NEGOCIAÇÃO DE ACORDOS SEM CONCESSÕES JÚLIO, C. ALBERTO. A MAGIA DOS GRANDES NEGOCIADORES BARGANHA POSICIONAL AFÁVEL 1. 2. 3. 4. 5. 6. 7. 8. 9. 10. 11. BARGANHA...
    708 Palavras 3 Páginas
  • Resenha: Como chegar ao Sim
     RESENHA DO LIVRO: COMO CHEGAR AO SIM – A NEGOCIAÇÃO DE ACORDOS SEM CONCESSÕES SÃO PAULO 2014 SUMÁRIO 1 – Introdução...................................................................................3 2 – Resumo...
    1344 Palavras 6 Páginas
  • Resenha como chegar ao sim
    Resenha do livro como chegar ao sim: a negociação de acordos sem concessões Autor: Bruce Patton Um ponto que me chamou bastante atenção foi logo o primeiro tópico do livro, onde segundo o ponto de vista do autor, “uma negociação baseada em princípios ou negociação dos méritos” sugere que a...
    632 Palavras 3 Páginas
  • Negociaçao
    , onde cada parte obtenha um grau ótimo de satisfação”; _____________ “Negociação é um processo de comunicação bilateral, com o objetivo de se chegar a uma decisão conjunta”   FISHER, R; URY, W. Como chegar ao sim – a negociação de acordos sem concessões. Rio de Janeiro: Imago, 1985...
    478 Palavras 2 Páginas
  • Como chegar ao sim
    são assim, não são da moda, nem de agora, mas que melhoram meu caráter, minha forma de ser e agir como pessoa e como profissional. Este artigo é uma resumo pessoal que fiz do livro Como chegar ao SIM - a negociação de acordos sem concessões, de Roger Ficher, Willian Ury e Bruce Patton, da Editora...
    2461 Palavras 10 Páginas
  • Gestão por processos
    – Somos todos Negociadores e Decisores Decisões – Somos todos Negociadores e Decisores Em uma negociação as pessoas descobrem-se num dilema. Percebem duas maneiras de negociar: com AFABILIDADE ou com ASPEREZA Se o negociador é afável, geralmente faz concessões prontamente para chegar a um acordo, e...
    3293 Palavras 14 Páginas
  • Tecnicas de negociar
    argumentação e que o produto final seja maior do que a soma das contribuições individuais. Para FISHER, R; URY, W. Como chegar ao sim – a negociação de acordos sem concessões. Rio de Janeiro: Imago, 1985: “Negociação é um processo de comunicação bilateral, com o objetivo de se chegar a uma decisão...
    1812 Palavras 8 Páginas
  • Conceito negociação
    de se negociar.O negociador é papel essencial para que de tudo certo,pois cada um tem seu estilo e forma de se chegar a um acordo. FISHER, R.; URY, W.; PATTON, B. Como chegar ao sim: a negociação de acordos sem concessões.2 ed. Rio de Janeiro: Imago, 1994. FISHER, R ;URY, W.; Como chegar ao...
    1637 Palavras 7 Páginas
  • negociaçao
    pode ser definida como relação que estabelecem duas ou mais pessoas respeito de um assunto determinado, visando encontrar posições comuns,e, chegar ao acordo que seja vantajosos para todos.A negociação iniciam-se quando há diferenças entre as posições das partes.Se estas posições fossem coincidentes...
    1275 Palavras 6 Páginas
  • Roteiro de preparação para negociação salarial
    conjunta” FISHER, R; URY, W. Como chegar ao sim – a negociação de acordos sem concessões. Rio de Janeiro: Imago, 1985. ——————————– “Negociação é um processo de comunicação com o propósito de atingir um acordo agradável sobre sobre diferentes idéias e necessidades” ACUFF,F. How to negotiate...
    3552 Palavras 15 Páginas
  • negociaçao
    planejamento: 31 custo dos itens que serão adquiridos, transporte, propaganda conjunta (fornecedor e estabelecimento), estoques, serviços agregados. FISHER, Roger; URY, Willian. Como chegar ao sim: a negociação de acordo sem concessões. Trad. Dra. Vera Ribeiro. Rio de Janeiro: Imago, 1985...
    978 Palavras 4 Páginas
  • Como chegar ao sim
    FACULDADE EVANGÉLICA DE GOIANESIA LAYS KELLY SILVA DOS REIS GESTÃO AMBIENTAL COMO CHEGAR AO SIM: NEGOCIAÇÃO DE ACORDOS SEM CONCESSÕES Goianésia 2012 LAYS KELLY SILVA DOS REIS GESTÃO AMBIENTAL COMO CHEGAR AO SIM: NEGOCIAÇÃO DE ACORDOS SEM CONCESSÕES Trabalho apresentado à...
    5363 Palavras 22 Páginas
  • Atps tecnicas de negociação
    de comportamento, autocontrole, não perder o foco, enfim, todas as habilidades necessárias para chegar a um acordo satisfatório para ambos e ter sucesso em uma negociação, inclusive identificar os objetivos principais do acordo, podendo assim dar concessões em outros pontos não tão importantes...
    3919 Palavras 16 Páginas
  • Tcc adm
    -Segurança -Fisiológicas TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO BARGANHA POSICIONAL -AFÁVEL -ÁSPERA COMO CHEGAR AO SIM: A NEGOCIAÇÃO DE ACORDOS SEM CONCESSÕES BARGANHA POSICIONAL AFÁVEL 1. Os participantes são amigos 2. A meta é o acordo 3. Faça concessões para cultivar o relacionamento 4. Confie...
    2231 Palavras 9 Páginas
  • Atps tecnicas negociação
    informações pertinentes a negociação e também à outra parte, percepção, análise de comportamento, autocontrole, não perder o foco, enfim, todas as habilidades necessárias para chegar a um acordo satisfatório para ambos e ter sucesso em uma negociação, inclusive identificar os objetivos principais do...
    4001 Palavras 17 Páginas
  • Negociação
    evitar conflitos e atingir acordos, utilizando a capacidade de dialogar para chegar a um consenso que satisfaça de alguma forma todas as partes integrantes da negociação. Este trabalho descreve o seu conceito, como usá-la, seus objetivos e consequências. Citando alguns elementos, tipos e estratégias...
    2814 Palavras 12 Páginas