• Negociação
    Introdução a negociação Leitura obrigatória O poder do não positivo - Como dizer não e ainda chegar ao sim. Willian Ury. Ed. Campus  Leitura complementar 1. A arte de negociar. Mark H. McCormack. Ed. Best Seller; 2. O gênio da negociação. Deepak Malhotra e Max H. Bazerman. Ed. Rocco; 3. Grandes...
    2189 Palavras 9 Páginas
  • Negociação
    2013 INTRODUÇÃO Negociação, uma forma de chegarmos a um objetivo, ou meta decorrente de argumentos, da facilidade no ato de persuadir o oponente. Ou seja, quando queremos que nosso objetivo seja alcançado, temos que estar preparado para os conflitos existentes na negociação e saber quando devo ceder...
    3674 Palavras 15 Páginas
  • Tecnicas de negociação
    de negociaçãoNegociação é um processo de comunicação interativo, no qual duas ou mais partes buscam um acordo, durante uma transação, para atender a seus interesses”. BERNABEU, Francisco. Negociadores da Sociedade do Conhecimento. Rio de Janeiro: Ed Ciência Moderna, 2008. ————– “Negociação é um...
    386 Palavras 2 Páginas
  • Tec. de negociação
    transparecer, pois sei que se trata de uma negociação, onde devo estar preparado para todas as respostas principalmente as negativas. E tenho certeza que estou bem preparado para contra argumentar e disposto a reverter essa situação. Preparei-me para esta negociação levantando dados e informações importantes...
    3497 Palavras 14 Páginas
  • Negociaçao
    de negociaçãoNegociação é um processo de comunicação interativo, no qual duas ou mais partes buscam um acordo, durante uma transação, para atender a seus interesses”. BERNABEU, Francisco. Negociadores da Sociedade do Conhecimento. Rio de Janeiro: Ed Ciência Moderna, 2008. ————– “Negociação é um...
    478 Palavras 2 Páginas
  • Negociação
    MORAES PEREIRA WESLEN MARTINS RIBEIRO NEGOCIAÇÃO VITÓRIA 2012 DIOGO FRANCIS BELSHOFF SILAS DE MORAES PEREIRA WESLEN MARTINS RIBEIRO NEGOCIAÇÃO |Trabalho Acadêmico do Curso de graduação...
    2814 Palavras 12 Páginas
  • Sobre a pedagogia revolucionária de paulo freire, aponte seus principais conceitos e críticas e qual a contribuição dessa teoria para o comportamento organizacional?
    TRABALHO TÉCINAS DE NEGOCIAÇÃO Negociar é mais que arte, representa o processo de comunicação eficiente, baseado na coragem de enfrentar desafios.          Em um mundo globalizado, em que a modernização faz frente aos negócios e a competição estabelece relações de trocas cada vez mais complexas...
    2629 Palavras 11 Páginas
  • Negociação
    GESTÃO DE SUPRIMENTOS Técnicas de negociação de contratos na construção civil PCC-5302 – EXERCÍCIO AULA 4 ALUNOS: SUMÁRIO CONCEITO DE NEGOCIAÇÃO FATORES ENVOLVIDOS PERFIL DE COMPORTAMENTO (DO CLIENTE) TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO RECOMENDAÇÕES ANA WANSUL LIU CILENE MARQUES PROFs: FRANCISCO F....
    708 Palavras 3 Páginas
  • Negociação
    Roger Fisher William Ury Bruce Patton Como Conduzir Uma Negociação CHEGAR A ACORDO SEM CEDER Edição revista e actualizada Getting to YES Traduzido do inglês por Maria João Goucha Conteúdos PREFÁCIO À TERCEIRA EDIÇÃO PREFÁCIO À SEGUNDA EDIÇÃO INTRODUÇÃO 9 15 17 I O PROBLEMA ...
    4839 Palavras 20 Páginas
  • Conceito negociação
    Ao contrário do que muita gente imagina, negociação está presente em nossas vidas diariamente, sendo algo longe de ser restrito ao mundo dos negócios. Estamos sempre negociando,seja com a família, com amigos e até mesmo com um empregador, em uma entrevista de emprego. Para que se possa ter um bom desempenho...
    1637 Palavras 7 Páginas
  • Negociação
    Negociação Introdução A negociação e um processo utilizado para alcançar os interesses de todas as partes envolvidas, as negociações não são apenas feitas por grandes empresários, más sim feitas por nós no cotidiano da vida, assim quando vamos pedir aumento no salario, alugar um imóvel, fazer acordo...
    732 Palavras 3 Páginas
  • Tecnicas de negociação
    negociações A negociação está presente nas situações mais comuns do nosso cotidiano. Podemos vivenciá-la em diversos ambientes e em diversas situações, seja com prestadores de serviços, no comércio, na escola, no trânsito, etc. Desde a infância já se desenvolve técnicas de negociação, ela está presente...
    1341 Palavras 6 Páginas
  • Gestão por processos
    Decisórios Inteligência Decisória Inteligência Decisória 1 Negociação Cooperativa (O modelo da Escola de Negociação Cooperativa (O modelo da Escola de Harvard) Harvard) Homero Jorge Mazzola 3 – A NEGOCIAÇÃO POR PRINCÍPIOS –– 3 – A NEGOCIAÇÃO POR PRINCÍPIOS Processos Decisórios Decisões – Somos...
    3293 Palavras 14 Páginas
  • Resenha como chegar ao sim
    livro como chegar ao sim: a negociação de acordos sem concessões Autor: Bruce Patton Um ponto que me chamou bastante atenção foi logo o primeiro tópico do livro, onde segundo o ponto de vista do autor, “uma negociação baseada em princípios ou negociação dos méritos” sugere que a negociação seja baseada...
    632 Palavras 3 Páginas
  • Negociação
    empresa em especializações para o funcionário e o mais importante, seu rendimento dentro dela.Será que mereço? faço meu melhor?Com tudo avaliado e ainda sim, achar que merece um aumento, é a hora de se negociar.Argumentos e relatórios prontos, se propõem uma conversa.Ambiente tranquilo e propicio também...
    2030 Palavras 9 Páginas
  • Resenha: Como chegar ao Sim
     RESENHA DO LIVRO: COMO CHEGAR AO SIM – A NEGOCIAÇÃO DE ACORDOS SEM CONCESSÕES SÃO PAULO 2014 SUMÁRIO 1 – Introdução...................................................................................3 2 – Resumo.......................................
    1344 Palavras 6 Páginas
  • Como chegar ao sim
    Como chegar ao SIM – Método da Negociação Baseada em Princípios 29/06/2011 por Nei Grando “Que nunca negociemos por medo. Mas que nunca tenhamos medo de negociar.” – Jonh F. Kennedy Algumas coisas são atemporais, ou seja, resistem a passagem do tempo, pois tem valor. Gosto de frases e textos que são...
    2461 Palavras 10 Páginas
  • Atps tecnicas negociação
    características de negociação, sempre entendendo que negociação faz parte do dia a dia de todos nós, não só nas empresas, mas o papel da negociação como instrumento de conhecimento para auxiliar na resolução de conflitos. Negociar é um dos meios utilizados para chegar a um acordo que satisfaça ambas...
    4001 Palavras 17 Páginas
  • A importancia da variavel tempo no processo de negociação
    Introdução Em nosso cotidiano estamos sempre negociando. A negociação faz parte de nossas atividades diárias, seja no âmbito profissional, pessoal e também afetivo. As pessoas negociam o tempo todo. A negociação não é um processo reservado apenas ao diplomata habilidoso, ao melhor vendedor ou a...
    1546 Palavras 7 Páginas
  • Definições de necociação
    A negociação é um processo através do qual duas ou mais partes se afastam dos seus pontos de divergência inicial para chegar a um ponto em que se consegue chegar a um acordo. “Negociação é um processo de comunicação interativo, no qual duas ou mais partes buscam um acordo, durante uma transação, para...
    733 Palavras 3 Páginas