Como Chegar Ao Sim Negociação De Acordos Sem Concessões artigos e trabalhos de pesquisa

  • Como chegar ao sim

    Como chegar ao sim: A negociação de acordos sem concessões. FISHER, Roger; URY, William; PATTON, Bruce. 2. ed. Rio de Janeiro: Imago, 2005. 214 p. ISBN: 8531209560. Este livro surgiu do projeto de negociação da Harvard Law School e aborda o problema da negociação de forma bastante clara e abrangente, trazendo exemplos do cotidiano e também negociações históricas, como o acordo de Camp Davi e a negociação para a libertação dos diplomatas seqüestrados no Teerã. O livro enfatiza as vantagens da...

    913  Palavras | 4  Páginas

  • Negociação

    Introdução a negociação Leitura obrigatória O poder do não positivo - Como dizer não e ainda chegar ao sim. Willian Ury. Ed. Campus  Leitura complementar 1. A arte de negociar. Mark H. McCormack. Ed. Best Seller; 2. O gênio da negociação. Deepak Malhotra e Max H. Bazerman. Ed. Rocco; 3. Grandes negociadores - Como pensam e agem os negociadores mais bem-sucedidos do mundo. Tom Beasor. Ed. Nobel.  Todas as obras estão disponíveis na biblioteca da FASEM A arte de negociar é um processo...

    2189  Palavras | 9  Páginas

  • Resenha “Como chegar ao sim: a negociação de acordos sem concessões”

    Resenha Como chegar ao sim: a negociação de acordos sem concessões 1 - Livro Titulo do livro : “Como chegar ao sim: a negociação de acordos sem concessões” Autor : Bruce Patton Número de páginas : 214 Editora : Imago Local e data : Rio de Janeiro, 2005 2 – Resumo do Livro I – O problema No inicio o autor mostra como as pessoas na maioria das vezes quando se...

    4766  Palavras | 20  Páginas

  • COMO CHEGAR AO SIM

    COMO CHEGAR AO SIM: Como Negociar Acordos Sem Fazer Concessões Luiza Reck Ortigara RESUMO O livro analisado foi divido pelos autores em quatro partes principais, sendo elas O Problema, O Método, Sim Mas... e Conclusão. Dentro de cada uma dessas partes, os autores desenvolveram questões específicas presentes em todos os tipos de negociações que existem nos relacionamentos interpessoais. Como dito no livro, não existe uma fórmula exata a qual se pode aplicar em qualquer situação de negociação, porém...

    1527  Palavras | 7  Páginas

  • Negociação

    CURSO GRADUAÇÃO EM SISTEMAS DE INFORMAÇÃO DIOGO FRANCIS BELSHOFF SILAS DE MORAES PEREIRA WESLEN MARTINS RIBEIRO NEGOCIAÇÃO VITÓRIA 2012 DIOGO FRANCIS BELSHOFF SILAS DE MORAES PEREIRA WESLEN MARTINS RIBEIRO NEGOCIAÇÃO |Trabalho Acadêmico do Curso de graduação em sistemas de informação | |apresentado às Faculdades Integradas Espírito-santenses, como...

    2814  Palavras | 12  Páginas

  • Como chegar ao sim

    Como chegar ao SIM – Método da Negociação Baseada em Princípios 29/06/2011 por Nei Grando “Que nunca negociemos por medo. Mas que nunca tenhamos medo de negociar.” – Jonh F. Kennedy Algumas coisas são atemporais, ou seja, resistem a passagem do tempo, pois tem valor. Gosto de frases e textos que são assim, não são da moda, nem de agora, mas que melhoram meu caráter, minha forma de ser e agir como pessoa e como profissional. Este artigo é uma resumo pessoal que fiz do livro Como chegar ao SIM - a...

    2461  Palavras | 10  Páginas

  • Negociação

    SUPRIMENTOS Técnicas de negociação de contratos na construção civil PCC-5302 – EXERCÍCIO AULA 4 ALUNOS: SUMÁRIO CONCEITO DE NEGOCIAÇÃO FATORES ENVOLVIDOS PERFIL DE COMPORTAMENTO (DO CLIENTE) TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO RECOMENDAÇÕES ANA WANSUL LIU CILENE MARQUES PROFs: FRANCISCO F. CARDOSO SILVIO BURRATINO MELHADO UBIRACI E. LEMES DE SOUZA JULHO/2007 NEGOCIAÇÃO NEGOCIAR SIGNIFICA: “Tomar melhores decisões para maximizar seus interesses.” “Saber como chegar ao melhor acordo e não ficar satisfeito...

    708  Palavras | 3  Páginas

  • Resenha Como Chegar ao Sim

    Negociação: Teoria e Prática Resenha do Livro Como chegar ao sim Capítulo 1 Não barganhe com as posições O livro “Como chegar ao sim” apresenta o método da “negociação baseada em princípios”, desenvolvido no Projeto de Negociação de Harvard. A barganha posicional é abordada no primeiro capítulo, método de negociação mais freqüente, e são discutidos possíveis problemas que possam surgir. São discutidos os ruídos que podem interferir em uma negociação, mais especificamente à discussão de...

    3085  Palavras | 13  Páginas

  • Rapida resenha do livro como chegar ao sim

    Como chegar ao sim: a negociação de acordos sem concessões, de Bruce Patton Num mundo cada vez mais interligado, onde as relações sociais se multiplicam numa velocidade ímpar, saber resolver conflitos de forma satisfatória para ambas as partes tornou-se uma habilidade essencial para quem quer se diferenciar, seja no mercado de trabalho, seja em seu próprio círculo de amizades pessoais. Negociar acordos num mundo em constantes transformações, onde pessoas das mais diferentes áreas do globo...

    1768  Palavras | 8  Páginas

  • Negociação

    Roger Fisher William Ury Bruce Patton Como Conduzir Uma Negociação CHEGAR A ACORDO SEM CEDER Edição revista e actualizada Getting to YES Traduzido do inglês por Maria João Goucha Conteúdos PREFÁCIO À TERCEIRA EDIÇÃO PREFÁCIO À SEGUNDA EDIÇÃO INTRODUÇÃO 9 15 17 I O PROBLEMA CAPÍTULO 1 > NÃO DISCUTA POSIÇÕES 21 22 II O MÉTODO CAPÍTULO 2 > SEPARE AS PESSOAS DOS PROBLEMAS CAPÍTULO 3 > CENTRE-SE NOS INTERESSES E NÃO EM POSIÇÕES CAPÍTULO 4 > INVENTE OPÇÕES PARA...

    4839  Palavras | 20  Páginas

  • Tecnicas de negociação

    definições de negociações A negociação está presente nas situações mais comuns do nosso cotidiano. Podemos vivenciá-la em diversos ambientes e em diversas situações, seja com prestadores de serviços, no comércio, na escola, no trânsito, etc. Desde a infância já se desenvolve técnicas de negociação, ela está presente no dia-a-dia e em todos os momentos as pessoas realizam negociações mesmo até sem perceberem, faz parte da interação humana. Podemos definir negociação quando duas ou mais partes com...

    1341  Palavras | 6  Páginas

  • Negociação

    Fazer uma pesquisa de marcado sobre remuneração do seu cargo ou função,benefícios, os gastos da empresa em especializações para o funcionário e o mais importante, seu rendimento dentro dela.Será que mereço? faço meu melhor?Com tudo avaliado e ainda sim, achar que merece um aumento, é a hora de se negociar.Argumentos e relatórios prontos, se propõem uma conversa.Ambiente tranquilo e propicio também são de extrema importância,para que não haja desvio do foco ou algum tipo de constrangimento das partes...

    2030  Palavras | 9  Páginas

  • A importancia da variavel tempo no processo de negociação

    Introdução Em nosso cotidiano estamos sempre negociando. A negociação faz parte de nossas atividades diárias, seja no âmbito profissional, pessoal e também afetivo. As pessoas negociam o tempo todo. A negociação não é um processo reservado apenas ao diplomata habilidoso, ao melhor vendedor ou a um ótimo advogado. É algo que todos fazem, quase que diariamente. Negocia-se quando existem alternativas a serem escolhidas, e essas alternativas envolvem a própria pessoa ou terceiros. Para ambos...

    1546  Palavras | 7  Páginas

  • Roteiro de preparação para negociação salarial

    UNIVERSIDADE ANHANGUERA-UNIDERP POLO: TERESINA (7239) CURSO: ADMINISTRAÇÃO DISCIPLINA: TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO TRABALHO ACADÊMICO CONCEITOS E CARACTERISTICAS NA ARTE DE NEGOCIAR. PROFESSORA EAD: MARIA RENATA MACHADO GARCIA DALPIAZ. TUTORA PRESENCIAL: ELIANA LINHARES BEZERRA ...

    3552  Palavras | 15  Páginas

  • FICHAMENTO - COMO CHEGAR NO SIM

    BORGES, Ana Luiza; URY, William; PATTON, Bruce. Como chegar ao sim: negociação de acordos sem concessões. 2. ed. rev. e ampl. Rio de Janeiro, RJ: Imago, 2005. 3- ESPECIFICAÇÃO DO REFERENTE UTILIZADO: Destacar na obra em fichamento as proposições que são essenciais para a compreensão do método de negociação de Harvard. 4- DESTAQUES CONFORME O REFERENTE: 4.1 “O método da negociação baseada em princípios, desenvolvido no Projeto de Negociação de Harvard, consiste em decidir as questões a partir...

    2501  Palavras | 11  Páginas

  • resenha como chegar ao sim

    FISHER, Roger; URY, William ; PATTON,Bruce – Como chegar ao Sim - Negociação de Acordos Sem Concessões . Projeto de Negociação da "Harvard Law School" ; tradução de Vera Ribeiro & Ana Luzia Borges- 2 Edição revisada e ampliada –Rio de Janeiro : Imago Ed.,1994 216p Roger Fisher é coordenador do projeto de negociação da Law Scholl – Harvard Universty , leciona negociação na faculdade de Direito de Harvard . Perito em negociação, atuou em diversos projetos e instituições, desde o plano Marshall, em...

    1651  Palavras | 7  Páginas

  • negociaçao

     cATIVIDADES PRATICAS SUPERVISIONADAS entre este tipo de acordo. entre este tipo de acordo. ATIVIDADES PRATICAS SUPERVISIONADAS Conceitos Básicos: A negociação é o processo de comunicação e de buscar aceitação de ideias, propósitos ou interesses visando atingir um acordo agradável sobre diferentes necessidades, de tal modo que as partes envolvidas terminem a negociação conscientes de que foram ouvidas, tiveram oportunidades de apresentar toda a sua argumentação que o produto final seja maior...

    1275  Palavras | 6  Páginas

  • Fichamento do livro: como chegar ao sim

    Identificação do Livro: Como chegar ao sim: Negociação de acordos sem concessões Autores: Roger Fisher, William Ury & Bruce Patton; Tradução: Vera Ribeiro & Ana Luiza Borges. 2ª ed. revisada e ampliada - Rio de Janeiro: Imago Ed., 2005 216 pp. ISBN 85-312-0956-0. Palavras chaves: Mediação de conflitos, negociação e acordos. Sinopse do livro O livro é um clássico sobre negociação, escrito em 1981, por três pesquisadores da Universidade de Harvard. A obra foca a solução dos...

    852  Palavras | 4  Páginas

  • A negociação e o mito do ganha-ganha

    Hoje queremos discutir com você um dos mais freqüentes mitos da negociação: a do método ganha-ganha. Se formos a qualquer dicionário, verificaremos que a palavra método pode ser traduzida como forma ou processo de se fazer alguma coisa. Inspirados pelo mito, alguns negociadores chegam à conclusão que é possível percorrer cada passo do processo de negociação ganhando alguma coisa. Vejamos se essa idéia faz sentido. Se toda negociação tem origem numa divergência quanto aos meios e numa convergência...

    904  Palavras | 4  Páginas

  • FICHAMENTO LIVRO COMO CHEGAR AO SIM

    1922- Como chegar ao sim: negociação de acordos sem concessões/Roger Fischer, William Ury & Bruce Patton: Tradução Vera Ribeiro & Ana Luiza Borges, - 2ª Ed. revisada e ampliada – Rio de Janeiro: Imago Ed., 2005. Pg 19 a 110. 3. ESPECIFICAÇÃO DO REFERENTE UTILIZADO: Transcrever, a critério do fichador, as formulações mais importantes que traduzam a essência da obra em fichamento. 4. DESTAQUES CONFORME O REFERENTE UTILIZADO: 4.1 Cada um dos lados toma uma posição, defende-a e faz concessões para chegar...

    3236  Palavras | 13  Páginas

  • Técnicas de negociação

    Etapa - 1 ATPS - TECNICAS DE NEGOCIAÇÃO. INTRODUÇÃO. Podemos afirmar que a negociação é o processo de comunicação cujo objetivo é chegar a um acordo mútuo sobre as necessidades, interesses e desejos divergentes. Negociar significa persuadir. Além do mais, negociar significa que ambas as partes devem sentir-se satisfeitas com o resultado final. A negociação é um repertório de comportamentos que inclui comunicação, marketing, psicologia, sociologia, firmeza e administração de conflitos. Sobretudo...

    2670  Palavras | 11  Páginas

  • FICHAMENTO DO LIVRO COMO CHEGAR AO SIM

    SOLUÇÃO DE CONFLITOS PROFESSORA: MÁRCIA SARUBBI LIPPMANN LUCÁSSIA RODRIGUES CUNHA COMO CHEGAR AO SIM FISHER, R.; URY, W. L.; PATTON, B. COMO CHEGAR AO SIM: A Negociação de Acordos sem Concessões. 2ª. Edição revisada e ampliada. Rio de Janeiro: Imago, 2005. Destacar na obra em fichamento as proposições que a critério do fichador são essenciais para a compreensão do método de negociação de Harvard, identificando, primeiramente o problema, após este reconhecimento partir para a solução...

    2418  Palavras | 10  Páginas

  • a importancia da comunicação na negociação

    Luana Priscila Mayara Mayara Douglas Felipe Técnicas de Negociação São Bernardo do Campo Etapa 1 Técnicas de negociação Técnicas de Negociação Introdução Negociação é quando pelo menos duas partes envolvidas necessitam conversar para resolver conflitos ou no caso de uma negociação comercial, vender uma mercadoria. Essa negociação pode estar relacionada a vários aspectos, dos quais pessoais, profissionais...

    1677  Palavras | 7  Páginas

  • Técnicas de negociação

    TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO Negociação - Conceito, Processo e Suas Variáveis. A necessidade de negociação esta presente constantemente no ambiente familiar, no trânsito, no trabalho e até mesmo em eventos sociais torna-se cada vez mais necessária. A negociação está presente no dia-a-dia, o que torna o desenvolvimento da capacidade negocial absolutamente essencial para todas as esferas de nossas vidas, principalmente no campo profissional. Assim, todo profissional que se preze deve por obrigação...

    1598  Palavras | 7  Páginas

  • Como chegar ao sim - resumo

    COMO CHEGAR AO SIM: A NEGOCIAÇÃO DE ACORDOS SEM CONCESSÕES I O PROBLEMA Não Barganhe com as Posições O livro Como chegar ao Sim discorre sobre várias negociações diferentes, mas os seus elementos básicos não se alteram. Ele oferece uma estratégia comprovada, concisa e detalhada para se chegar a acordos mutuamente aceitáveis em toda espécie de conflito - quer envolvam pais e filhos, vizinhos, empregadores e empregados, clientes e empresas, inquilinos e diplomatas, enfim a tudo que precisa...

    11132  Palavras | 45  Páginas

  • Definição de negociação

    TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO – ETAPA 2 – INTRODUÇÃO palavras-chave: negociação – conflito – ambiente – ética - concessões NEGOCIAÇÃO: palavra de origem latina, negotiatus, que significa, cuidar de negócios. NEGOCIAR: deriva da palavra MARKET, “mercado”, do latim, MERCATUS, local de compra e venda, do verbo MERCAR, negociar, fazer compra e venda. A negociação está cada vez mais presente no nosso cotidiano. Vivemos num mundo globalizado e num ambiente típico de mudanças e conflitos. Essa realidade do...

    1889  Palavras | 8  Páginas

  • Tecnicas de Negociação

    CEAD – CENTRO DE EDUCAÇÃO A DISTÂNCIA ANHANGUERA EDUCACIONAL - UNIDERP POLO DE APOIO – ANGRA DOS REIS CTS EM GESTÃO DE RECURSOS HUMANOS – TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO ROTEIRO DE PREPARAÇÃO PARA NEOCIAÇÕES SALARIAIS Tutor a distancia Prof ª Karen Angely Grubert Rojas ROTEIRO DE PREPARAÇÃO PARA NEOCIAÇÕES SALARIAIS SUMÁRIO INTRODUÇÃO .................................................................................

    3746  Palavras | 15  Páginas

  • Tecnicas de negociaçao

    TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO UBERLÂNDIA - 2012 Introdução Técnicas de Negociação A negociação está presente em todos os lugares, na escola, numa loja de departamentos, no supermercado, com amigos, etc. Na verdade, negociamos desde a hora que acordamos, qual roupa usarei naquele dia. Hoje podemos dizer que negociar bem pode ser considerado uma arte, ou um dom, porém, para desenvolvermos esse dom, precisamos antes entender o que é de fato negociação: Negociação...

    4262  Palavras | 18  Páginas

  • Negociação

    Toda negociação tem um ou mais objetivos e estes objetivos podem ser categorizados como ideais, realistas e prioritários. Os objetivos ideais são aqueles que poderiam ser concretizados caso o lado oposto da negociação estivesse de acordo com o que é pedido. Ambas as partes da negociação podem oferecer resistência aos objetivos realistas de uma das partes e através de negociações exaustivas busca-se atingir um consenso sobre as prioridades de ambos os lados. As negociações acontecem no momento em...

    3543  Palavras | 15  Páginas

  • Técnica de negociação

    A Definição de Negociação Introdução O meio pelo qual as pessoas buscam o entendimento e o consenso. Negociar é buscar o acordo por meio do diálogo, é a forma para as pessoas minimizarem ou eliminarem suas diferenças. A palavra negociação é de origem latina, negotiatus, que significa “cuidar dos negócios”. Negociação é um processo de relacionamento interpessoal que ocorre quando uma pessoa deseja algo de outra. Denominamos Negociação desde um simples...

    755  Palavras | 4  Páginas

  • Tecnicas de negociação

    Técnicas de Negociação Atividade Prática Supervisionada Tutora a Distância: Bruna Cristiane de Sá São Paulo, abril de 2012 ROTEIRO DE PREPARAÇÃO PARA NEGOCIAÇÕES SALARIAIS (em desenvolvimento) Em processos de negociação salarial faz-se necessário a elaboração de planejamento além de relacionar argumentos bem fundamentados e concretos. O “não” é uma resposta a qual, apesar de não ser a resposta esperada ela pode ocorrer ao longo do processo de negociação e para isso...

    1355  Palavras | 6  Páginas

  • negociacao

    NEGOCIAÇÃO A NEGOCIAÇÃO NA PRÁTICA SÉRGIO VENTURA DAS NEVES DE ALMEIDA SANTOS Aluno Nº 9801085 MÁRIO MIGUEL SANTOS FRANCO Aluno Nº 9801056 RESUMO: A Negociação é diariamente utilizada, de um modo consciente ou inconsciente pelos indivíduos. Pode ter um carácter social ou profissional. Devido ao aumento da competitividade entre organizações e indivíduos, pretende-se abordar a Negociação na sua perspectiva profissional. Serão abordados estilos, estratégias, tácticas e conselhos que...

    8931  Palavras | 36  Páginas

  • Técnicas de negociação

    BIBLIOGRAFIA FISHER, R.;URY, W.Como chegarão sim: a negociação de acordos e concessões. Imago, 1985. MARTINELLI, D.; GHISI,F. Negociação – Aplicações práticas de uma abordagem sistêmica, 2002. HINDLE, T.; Como realizar negociações, 2003. SPARKS, D.; A dinâmica da negociação efetiva: como ser bem sucedido através de uma abordagem ganha-ganha. 1992. Faculdade Anhanguera de Rio Claro Administração - 1° Semestre Negociação é quando pelo menos duas partes envolvidas necessitam conversar...

    1050  Palavras | 5  Páginas

  • Técnicas de negociação

    TECNOLOGIA EM GESTÃO PÚBLICA DISCIPLINA: TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO EDSON DA SILVA - RA: 439545 MARCELO ERMINDO SILVEIRA - RA: 438170 MARTA FAVACHO RA – RA: 429085 VALQUIRA SANTOS - 429570 ROTEIRO DE PREPARAÇÃO PARA NEGOCIAÇÃO SALARIAS TUTOR EAD: KAREM G. ROJAS BELÉM-PARÁ 2013 RESUMO Este trabalho apresenta os conceitos, o processo e as variáveis básicas da negociação. São várias as necessidades, os problemas, as expectativas...

    3494  Palavras | 14  Páginas

  • Tecnicas de negociação

    Introdução: “Negociação é um processo de comunicação interativo, no qual duas ou mais partes buscam um acordo, durante uma transação, para atender a seus interesses”. BERNABEU, Francisco. Negociadores da Sociedade do Conhecimento. Rio de Janeiro: Ed Ciência Moderna, 2008. “Negociação é um campo de conhecimento e empenho que visa à conquista de pessoas de quem se deseja alguma coisa” COHEN, H. Você pode negociar qualquer coisa. 8 Ed. Rio de janeiro: Nova Fronteira, 1980. “Negociação é o uso da...

    1559  Palavras | 7  Páginas

  • Tecnicas de negociaçao

    Trabalho sobre Técnicas de Negociação. Parte 1 Esboço sobre Técnicas de Negociação segundo dois autores distintos. No mundo atual e necessário vivermos em constante negociação, nosso dia a dia nos cobra isso, desde a infância ate a velhice. No nosso cotidiano, deparamo-nos com situações que requerem sempre uma negociação, em casa, no trabalho, emfim ,em tudo o que fazemos acabamos sempre negociando de alguma forma. Existem alguns fatores essenciais para chegarmos a um acordo legal para ambos os lados:...

    3022  Palavras | 13  Páginas

  • Processo de negociaçao

    O Processo de Negociação A Negociação está cada vez mais presente no nosso cotidiano. Vivemos num mundo globalizado, e num ambiente típico de mudanças e conflitos. Essa realidade do mundo em transformação faz com que jogos de interesses se choquem, e com isso surgem os conflitos, além de diversos outros fatores que interferem no processo relacional das pessoas dos grupos e organizações. Sobre esses aspectos, procuramos através de uma linguagem clara e objetiva, mostrar a importância do processo...

    3100  Palavras | 13  Páginas

  • Negociação A importância da Negociação na Comunição

     Unime - União Metropolitana de Educação e Cultura Adriana Santos Porto NEGOCIAÇÃO A Importância da Negociação na Comunicação Itabuna-BA 2015 A negociação é uma arte trabalhada diariamente. Consciente ou inconscientemente exercitamos essa habilidade nas mais simples tarefas como escolher uma roupa, definir uma atitude diante de determinadas situações ou perante as pessoas. Negociamos com a família as tarefas, entretenimentos com os amigos, qual filme assistir...

    2312  Palavras | 10  Páginas

  • Negociação

    falar, ele já barganhava e trocava objetos e alimentos. Cada dia mais presente em nossas ações e rotinas do dia a dia, a negociação tem adquirido importância crescente no desempenho das empresas. É na habilidade do negociador .Dependendo da forma como é conduzida, uma negociação também pode ser responsável pela manutenção ou pelo rompimento de relações comerciais. Em uma negociação ambas partes é preciso conhecer o outro "negociador", planejar cada ação com cuidado; usar estratégias e táticas para obter...

    2276  Palavras | 10  Páginas

  • Questionario Tecnicas de Negociacão

    QUESTIONARIO – 1º BIMESTRE – TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO – CAPITULO 1 AO 4 1-DE ACORDO COM OS AUTORES EM GERAL, SISTEMA PODE TER DUAS CONCEPÇOES. CITE ESSAS CONCEPÇOES R: ENTRADA E SAIDA 2-PARA SE FAZER UM ESTUDO SOBRE ALGUMA PARTE DO MUNDO VIVENCIADA O PESQUISADOR PRECISA LIDAR NORMALMENTE COM UMA VARIEDADE DE ASPECTOS. QUAIS SERIAM ESSES ASPECTOS R : ASPECTOS A SEREM CONSIDERADOS COMPLEDIDADE , DINAMISMO , PROBABILISMO , INTEGRALIDADE (UNIDADE) , ABERTURA (SISTEMA E FARORES) 3-...

    854  Palavras | 4  Páginas

  • Tecnicas de negociação

    Tecnologia em Logística da Universidade Anhanguera Uniderp, como requisito para a avaliação da Disciplina Técnicas de Negociação para a obtenção e atribuição de nota da Atividade Avaliativa. SUMÁRIO 1. Roteiro de preparação para negociações salariais........4 2. Diferentes definições do ato de negociar……….…...5 3. A negociação………………………………………...6 4. Como conseguir sucesso na negociação…………..…8 5. O ato de negociar……………………..……………..10 6. Filme: erin brockovick, uma mulher de talento…......11...

    2889  Palavras | 12  Páginas

  • Livro Como Chegar ao Sim

     UNIVERSIDADE PRESBITERIANA MACKENZIE Pós Graduação em Gestão Estratégica de Vendas Resumo Livro: Como Chegar ao Sim Trabalho apresentado ao Curso de Pós Graduação em Gestão Estratégica de Vendas - 1º Semestre Disciplina: Negociação Prof. Célio Mauro de Almeida Vanessa Góes Platero Matrícula: 71417206 São Paulo 2014 SUMÁRIO Introdução ...

    4875  Palavras | 20  Páginas

  • Negociação salarial

    negociações salariais. Primeiramente, elaboramos uma tabela com o roteiro de preparação para negociações salariais,  descrevendo os passos e definições de conceitos que servirão de base na elaboração de uma boa argumentação na hora de apresentarmos uma negociação salarial, e posteriormente,  fizemos uma outra tabela,  com as respostas das perguntas propostas pelo nosso roteiro de execução da ATPS. Passos para uma boa argumentação: 1- Pesquisar os dados que comprovam o desempenho e os resultados dentro...

    7422  Palavras | 30  Páginas

  • ATPS Técnicas de Negociação 1º Adm

    Almeida Turma: 1º Administração - Manhã ATPS: TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO Palavras chave: Negociação, Conhecimento, Objetivo, Aplicabilidade, Técnicas. Maio/2015 São Paulo Sumário Sumário 3 Etapa 1 4 Passo 2 4 Passo 3 5 Passo 4 6 Questões: 6 Etapa 2 7 Passo 2 7 Tabela 01: Comunicação 7 Etapa 3 8 Passo 2 8 Etapa 4 9 Passo 2 9 Introdução e descrição das variáveis básicas no processo de negociação. 9 Passo 3 10 Tabela 02: Estilos Básicos 10 Referências Bibliográficas 11...

    1450  Palavras | 6  Páginas

  • Negociação

    profissional de vendas tem mudado de forma significativamente. O sucesso requer uma nova visão, um novo perfil e novas competências. Vivemos negociando. Em nosso trabalho, com nossos amigos, nossa família. A vida é um constante exercício de negociação. A competência em negociar é hoje uma habilidade imprescindível em qualquer área de atuação, especialmente para os empresários e empreendedores que queiram alcançar seus objetivos. Mas e importante ressaltar que a arte de negociar não e nada simples...

    5061  Palavras | 21  Páginas

  • Tecnicas de negociação

    VARIAVEIS BÁSICAS DO PROCESSO DE NEGOCIAÇÃO DESAFIO EM NEGOCIAR Os grandes desafios nas negociações são as diferenças de percepção PERCEPÇÃO: Sujeita a alterações dependendo do momento, onde dificulta para chegar ao acordo, alem disso, veremos que existem varias variáveis que influenciarão no processo de negociação VARIAVEIS PODER TEMPO INFORMAÇÃO PODER A quem vem a nossa mente quando pensamos nesta palavra? O poder permite mudar a realidade e alcançar objetivosO...

    2128  Palavras | 9  Páginas

  • Resumo tecnicas de negociação

    Por seu lado, nas tecnicas de negociação, as tácticas de pressão sim podem deteriorar gravemente a relação interpessoal. São táticas que visam confundir, intimidar ou enfraquecer a posição do oponente. Alguns exemplos destas práticas: Desgaste: Aferrar-se à própria posição e não fazer nenhuma concessão ou fazer só concessões mínimas. Procura-se enfraquecer a outra parte até ela ceder. Ataque: Atacar, pressionar, intimidar, rejeitar qualquer intento da outra parte para acalmar a situação....

    723  Palavras | 3  Páginas

  • Tecnicas de negociação

    Prof. Maria R. Machado G. Dalpiaz Araçatuba, 13 de junho de 2012. TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO FACULDADE ANHANGUERA Gustavo da Silva – RA – 383371 Luis Eduardo Zonta Biagi – RA- 349408 Mario M. Porto de Almeida – RA-363845 Glewévson Leandro Da Silva – RA- 380131 Márcia Simão– RA- 377515 TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO Trabalho apresentado à Disciplina de Técnicas de Negociação, do curso de Administração da Universidade Anhanguera. Orientador: Prof. Maria...

    2488  Palavras | 10  Páginas

  • Técnicas de negociação

    De acordo com as definições de negociação, temos vários conceitos sobre o assunto: * A negociação voltada para obter vantagem: “ Negociação – campo de conhecimento que visa A conquista de pessoas de quem se deseja alguma coisa ( Cohen,1980).” * O uso da informação e do poder na negociação: “Negociação é o uso da informação e do poder , com fim de influenciar o comportamento dentro de “rede de tensão (Cohen, 1980).”. * A importância da comunicação na negociação: “Negociação - processo...

    869  Palavras | 4  Páginas

  • negociação

    Conceitos de Negociação Introdução ao tema O que é negociação? Negociação de Sucesso - ganha x perde - perde x perde - ganha x ganha Objetivos da Negociação Papel dos Negociadores Função do Negociador Resultados e benefícios esperados A comunicação na negociação Perfil dos Negociadores - Apoiador; - Analítico; - Catalisador; - Controlador. PLANEJAMENTO PEDAGÓGICO SEMESTRAL – 2014/2 Curso Gestão de Recursos Humanos Unidade Curricular Técnicas de Negociação Professor (a)...

    594  Palavras | 3  Páginas

  • Técnicas de negociação

    UNIVERSIDADE ANHANGUERA-UNIDERP CENTRO DE EDUCAÇÃO A DISTÂNCIA (CEAD) Curso Superior de Tecnologia de Gestão de Recursos Humanos Polo Sobral/Ce TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO Tutor a Distância: Karen Grubert Rojas Maria Flávia Vasconcelos – RA 421398 Viviane Dourado Moraes – RA 427810 Maria de Jesus de Araújo Alves – RA 416300 Rochelly Lima Moraes – RA 419795 ROTEIRO DE PREPARAÇÃO PARA NEGOCIAÇÕES SALARIAIS Sobral – Ceará, 17 de abril de...

    3733  Palavras | 15  Páginas

  • Atps negociação

    NEGOCIAÇÕES SALARIAIS Juliana Briones RA 374858 Melissa Alves Barbosa RA 368500 Roseli Pereira do Amaral RA 373430 Tais Canatta RA 364989 Valeria Stopa RA Vanessa H. Simões RA 366401 Limeira – SP 2012 1. ROTEIRO DE NEGOCIAÇÃO SALARIAL A negociação salarial hoje é classificada como uma das situações mais complicadas. Muitos profissionais deixam de pedir aumento por medo de ouvir um “não” ou pelo simples fato de ter que encarar o chefe. A partir do momento em que for decidido falar...

    2629  Palavras | 11  Páginas

  • A gestão do conflito no processo de negociação

    FUNDAÇÃO TÉCNICO EDUCACIONAL SOUZA MARQUES - FTESM FACULDADE DE ADMINISTRAÇÃO A GESTÃO DO CONFLITO NO PROCESSO DE NEGOCIAÇÃO ÁLVARO SANTOS RIO DE JANEIRO 2012 Álvaro Luiz Prado dos Santos A GESTÃO DO CONFLITO NO PROCESSO DE NEGOCIAÇÃO Monografia apresentada à Fundação Técnico Educacional Souza Marques – FTESM como requisito parcial para obtenção do título de Bacharel (Licenciatura) em Administração. Orientadora: Priscila Pereira Rio de Janeiro Dezembro de 2012 Dedico...

    4805  Palavras | 20  Páginas

  • Negociação

    PROGRAMA JOVENS PROFISSIONAIS NEGOCIAÇÃO Prof. Flávio Schneider, Msc flavio.schneider@terra.com.br www.profrandes.com.br www.facebook.com/trupemarketing Realização: HOCHTIEF do Brasil – São Paulo/SP Todos os direitos em relação ao design deste material didático são reservados à Trupe Marketing Consulting. Todos os direitos quanto ao conteúdo deste material didático são reservados ao(s) autor(es). ii Trupe Marketing Consulting Fundada em 1998, pelo Prof. Msc. Randes Enes, a Trupe...

    42354  Palavras | 170  Páginas

  • Tecnicas de negociação

    Universidade Anhanguera – Uniderp Centro de Educação a Distância CURSO: Ciências contábeis DISCIPLINA: Técnicas de Negociação TEMA: Elaboração de um “Roteiro de preparação para negociações salariais”. EQUIPE: NOME: Roosevelt Rocha do Nascimento RA: 431092 NOME: Thiago Raphael dos Reis Santos RA: 436904 NOME: Maikon Wesley Ribeiro dias de Araujo RA: 435124 NOME: Elias Magalhães Rodrigues RA: 417071 NOME: Márcia Quaresma RA: 417130 PROFª – TUTORA A DISTÂNCIA: Laura...

    3477  Palavras | 14  Páginas

  • Tecnicas de negociação

    CONTÁBEIS DISCIPLINA: TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO Desafio 1 Conceito de negociação, o processo e as variáveis básicas da negociação, sob um enfoque sistêmico. Introdução A negociação é necessária quando duas ou mais partes se defrontam com diferenças de objetivo ou de ponto de vista. Em decorrência destas diferenças, a negociação envolve um componente fundamental: movimento. Diferentes autores definiram negociação das seguintes formas: • "Negociação é o uso da informação e do poder com...

    2219  Palavras | 9  Páginas

  • Negociação

    A negociação é o processo de comunicação com o propósito de atingir um acordo agradável sobre diferentes idéias e necessidade”. Visar à satisfação Negociação é uma estrada de mão dupla. Tanto um quanto o outro negociador deverão estar legitimamente comprometidos na busca de um resultado altamente satisfatório. Mas, não terá sido negociação de fato se somente um lado alcançar seus objetivos e o outro ficar com a sensação de perda ou frustração. Por isto, é preciso visar à satisfação do processo...

    2224  Palavras | 9  Páginas

  • Técnicas de negociação

    Técnicas de Negociação ANHANGUERA EDUCACIONAL Tema 1 – ATIVIDADES 1- Em “Como chegar ao sim” (FISCHER; URY, 1985), os autores apresentam a negociação como um processo de comunicação bilateral com o objetivo de: a) Influenciar o comportamento dentro de uma “rede de tensão”. b) Produzir beneficíos duradouros a todos os participantes. c) Se chegar a uma decisão conjunta. d) Satisfazer ambos os lados. e) Permitir a ambas as partes alcaçarem um resultado satisfatório. 2- Samuel...

    761  Palavras | 4  Páginas

  • Tecnica de negociação

    QUINTANA PINTO 365478 - THAIS VIVIAN LIMA DE CARVALHO TECNICAS DE NEGOCIAÇÃO Trabalho apresentado como requisito parcial para obtenção de nota na disciplina Técnicas de Negociação, sob orientação da tutora Idiméia Cérri. CAMPO GRANDE 2012 INTRODUÇÃO “Saber ouvir é uma habilidade que permite obter muitas respostas e identificar os interesses envolvidos na negociação, facilitando a decisão.” Historicamente, a negociação tem sido considerada um processo intimidante, frustrante e opressivo...

    3238  Palavras | 13  Páginas

  • Como chegar ao sim

    Lucas A. Bastos Santos Síntese do livro COMO CHEGAR AO SIM, apresentado a FACEGO – FACULDADE EVANGÊLICA DE GOIANÉSIA. Como requisito à obtenção de nota no 1º período do Curso de Bacharel em Direito. Prof. Ms.: José Mateus Goianésia 2012 SUMÁRIO 1. Introdução ----------------------------------------------------------- 3 2. Como chegar ao sim ----------------------------------------------- 4 3. Conclusão ----------------------------------------------------------...

    3837  Palavras | 16  Páginas

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