Capítulo 12 Negociações Ao Longo Da Vida Do Livro Lewicki Roy Hiam Alexander artigos e trabalhos de pesquisa

  • Tecnicas em negociações

    Prof°. BACK LEME, ABRIL, 2013 Introdução No mundo atual é cada vez mais natural que as pessoas incluindo as crianças, iniciem desde cedo nas primeiras etapas das suas vidas o processo de negociação, seja pelo melhor lugar à mesa, a maior fatia de bolo, quem escolhe o que vai assistir, ou seja, passamos boa parte das nossas vidas negociando, onde houver mais que uma pessoa com i pensamentos, ideologias e interesses divergentes e convergentes haverá sempre uma negociação para se chegar ao acordo...

    1484  Palavras | 6  Páginas

  • tecnicas de negociações

    intelectual. Para atingir esses objetivos as atividades foram organizadas na forma de um desafio, que será solucionado por etapas ao longo do semestre letivo. Participar ativamente desse desafio é essencial para o desenvolvimento das competências e habilidades requeridas na sua atuação no mercado de trabalho. Aproveite esta oportunidade de estudar e aprender com desafios da vida profissional. Décio Henrique Franco Faculdade Anhanguera de Santa Bárbara Administração – 1ª Série – Técnicas de Negociação ...

    3090  Palavras | 13  Páginas

  • TECNICA DE NEGOCIAÇÃO

    ______________________________ 5 2º Passo – Negociação na vida pessoal ____________________________ 6 3º Passo – Melhores conceitos de negociação _______________________ 8 2º ETAPA ATPS 1º Passo – Comunicação e Negociação____________________________ 9 2º Passo – Questões___________________________________________ 9 3º Passo – Negociações ao longo da vida__________________________ 10 4º PASSO - EQUIPE TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO - TABELA1 - LEWICKI, Roy. HIAM, Alexander___________________________________________________...

    1587  Palavras | 7  Páginas

  • Atps técnicas de negociação etapa 2

    .................... 2 2º Passo (Questões) .................................................................................... 2 3º Passo ( Negociações ao Longo da Vida ) .............................................. 3 4º Passo (Equipe) ....................................................................................... 3 Tabela 1 (Autor do Livro)...........................................................................3 Tabela 2 (Caso Real)...............................................

    788  Palavras | 4  Páginas

  • Etapa 1 e 2 ATPS Tecnicas de negociação

    1º Passo (Pesquisas sobre os 4 conceitos da negociação) 2º Passo (Questões) 3º Passo ( Equipe ) 2º Etapa (Processo de negociação a comunicação e as variáveis básicas da negociação) 1º Passo (Pesquisas) 2º Passo (Questões) Tabela 1 (Autor do Livro) Tabela 2 (Caso Real) Os 4 conceitos de Negociação: 1. Comunicação é um intenso processo de interação no qual compartilhamos mensagens, idéias, emoções e com o qual podemos influenciar, decisivamente, o comportamento das pessoas. O emissor...

    1504  Palavras | 7  Páginas

  • Logistica

    atividade é importante para conhecer como se dá o processo de negociação, ver a importância da comunicação na negociação e confirmar quais são suas variáveis básicas, a saber: poder, tempo e informação. Na continuidade de aplicar a negociação na sua vida pessoal, também refletir sobre a importância da negociação em situações externas vivenciadas no dia a dia como, por exemplo, na negociação de aquisições de bens (carro, casa, contratação de serviços para a casa) ou mesmo na negociação de um novo emprego...

    943  Palavras | 4  Páginas

  • Desenvolvimento pessoal e profissional

    atividade é importante para conhecer como se dá o processo de negociação, ver a importância da comunicação na negociação e confirmar quais são suas variáveis básicas, a saber: poder, tempo e informação. Na continuidade de aplicar a negociação na sua vida pessoal, também refletir sobre a importância da negociação em situações externas vivenciadas no dia a dia como, por exemplo, na negociação de aquisições de bens (carro, casa, contratação de serviços para a casa) ou mesmo na negociação de um novo emprego...

    838  Palavras | 4  Páginas

  • Tecnicas de negociaçoes

    Negociação 2.1 - Negociações de Sucesso 3 - Estilos de Negociadores 3.1 - Homens e Mulheres na negociação 4 – Conclusão 5 – Referências Bibliográficas 1 - Introdução A negociação está presente nas situações mais comuns de nossas vidas. Negocia-se nos relacionamentos sociais, em clubes, com prestadores de serviços, nos condomínios, etc. Nestes ambientes, são encontrados os mais diversos tipos de situações que requerem, em todos os momentos, que as pessoas realizem negociações. Na família...

    5325  Palavras | 22  Páginas

  • Tecnica de Negociação

    ..4 Passo 2 ( questões) ...................................................................................4 Passo 3 ( mba compacto –estratégias de negociação e fechamento – capitulo 12) ...............................................................................................4 Passo 4 ( tabela 1 – autor do livro) ..........................................................5 Passo 4 ( tabela 2 – caso real) ..................................................................6 ...

    637  Palavras | 3  Páginas

  • Empreendedorismo

    leituras realizadas no passo 1 e no que foi estudado em sala de aula, qual seria a melhor definição para processo de negociação como sistema? R: Definimos que a negociação como sistema, dividindo em três processos essenciais que são: As entradas, negociações e as saídas. Explicação : a) A entrada é o inicio do processo de sistema, as influências, as diferenças individuais, os valores pessoais, os interesses comuns, participação do processo, o uso da informação como forma de estratégia e do...

    538  Palavras | 3  Páginas

  • Atps de negociação etapa 2

    atividade é importante para conhecer como se dá o processo de negociação, ver a importância da comunicação na negociação e confirmar quais são suas variáveis básicas, a saber: poder, tempo e informação. Na continuidade de aplicar a negociação na sua vida pessoal, também refletir sobre a importância da negociação em situações externas vivenciadas no dia a dia como, por exemplo, na negociação de aquisições de bens (carro, casa, contratação de serviços para a casa) ou mesmo na negociação de um novo emprego...

    1175  Palavras | 5  Páginas

  • Atps processo gerencias

    comunicação é a base para que se obtenha um grande sucesso para ambas as partes. 3º Passo – Negociações ao longo da vida O Grupo leu o capitulo 12negociações ao longo da vida” disponível no livro de Lewicki, Roy. Hiam, Alexander, conforme orientação do professor. ______________________________________________________________________ 4º Passo – Equipe TECNICAS DENEGOCIAÇÃO -TABELA1 - AUTOR DO LIVRO Integrantes da equipe: Negócio escolhido: A Compra de um carro usado Caracteristicas da negociação...

    629  Palavras | 3  Páginas

  • Ética nas Negociações

    UNIVERSIDADE DO VALE DO RIO DOS SINOS - UNISINOS MBA em Gestão de Projetos ÉTICA NAS NEGOCIAÇÕES Projeto apresentado à Universidade do Vale do Rio dos Sinos como requisito parcial para aprovação no Módulo I – Gestão de Empresas. São Leopoldo 2013 SUMÁRIO 1. DEFINIÇÃO DE ÉTICA O termo ética deriva do grego ethos (caráter, modo de ser de uma pessoa). Ética é um conjunto de valores...

    3909  Palavras | 16  Páginas

  • Negociação

    Existe uma antiga e boa máxima do mercado que diz: o negócio para ser bom, tem que ser bom para os dois. E essa afirmação será verdadeira quando o interesse no resultado da negociação for mútuo. 1.1 NEGOCIAÇÃO NA VIDA PESSOAL  1.1.1 EXEMPLOS JÁ EXPERIMENTADOS NA VIDA PESSOAL 1. Ref. aluguel de um imóvel “bairro classe média" - Cidade Dutra - Roberta Esse imóvel precisava de pintura e alguns ajustes. Sendo 2 quartos, sal, copa, cozinha e banheiro com lavanderia e quartinho nos fundos...

    1838  Palavras | 8  Páginas

  • ATPS _ NEgociação

    Reflexão sobre a abordagem sistêmica na negociação. Trabalho de Curso submetido à universidade Anhanguera como parte dos requisitos necessários da ATPS Sob a orientação da Professora: Rosana Cestari LISTA DE TABELAS Tabela 1 – Alexander Hiam e Roy Lewicki ....................................................10 Tabela 2 - Caso Real .....................................................................................11 SUMÁRIO 1. : 1º ETAPA (AtPs):...

    4111  Palavras | 17  Páginas

  • Recursos humanos

    conceito em continua formação, que está amplamente relacionado á satisfação de ambos os lados. Houve uma mudança de foco no objetivo do ato de negociar ao longo da historia. O passado, o negociado procurava resultados satisfatórios momentâneos; atualmente, esse mesmo negociador busca um relacionamento duradouro e continuo, para que no médio e longo prazo todos os envolvidos na negociação atinjam os benefícios pretendidos. Nesse sentido, o termo negociação passa a ser compreendido como um processo que...

    2336  Palavras | 10  Páginas

  • Tec de NEg

    estratégias de marketing, logística, finanças, relações interpessoais, legislação e ética. Produção Acadêmica • • Elaboração de 4 Relatórios parciais, com os resultados das pesquisas realizadas ao longo de cada Etapa. Participação de um debate dirigido sobre os conceitos e situações de negociações propostas nas etapas. Participação Essa atividade será, em parte, desenvolvida individualmente pelo aluno e, em parte, pelo grupo. Para tanto, os alunos deverão: • Organizar-se, previamente,...

    3680  Palavras | 15  Páginas

  • O que quero ser quando crecer?

    intelectual. Para atingir esses objetivos as atividades foram organizadas na forma de um desafio, que será solucionado por etapas ao longo do semestre letivo. Participar ativamente desse desafio é essencial para o desenvolvimento das competências e habilidades requeridas na sua atuação no mercado de trabalho. Aproveite esta oportunidade de estudar e aprender com desafios da vida profissional. Décio Henrique Franco Faculdade Anhanguera de Santa Bárbara CST em Logística – 1ª Série – Técnicas de Negociação ...

    3555  Palavras | 15  Páginas

  • Técnicas de negociação atps

    intelectual. Para atingir esses objetivos as atividades foram organizadas na forma de um desafio, que será solucionado por etapas ao longo do semestre letivo. Participar ativamente desse desafio é essencial para o desenvolvimento das competências e habilidades requeridas na sua atuação no mercado de trabalho. Aproveite esta oportunidade de estudar e aprender com desafios da vida profissional. AUTORIA: Décio Henrique Franco Faculdade Anhanguera de Santa Bárbara CST em Gestão de Recursos Humanos –...

    3146  Palavras | 13  Páginas

  • Técnicas de negociação

    intelectual. Para atingir esses objetivos as atividades foram organizadas na forma de um desafio, que será solucionado por etapas ao longo do semestre letivo. Participar ativamente desse desafio é essencial para o desenvolvimento das competências e habilidades requeridas na sua atuação no mercado de trabalho. Aproveite esta oportunidade de estudar e aprender com desafios da vida profissional. AUTORIA: Décio Henrique Franco Faculdade Anhanguera de Santa Bárbara CST em Logística – 1ª Série – Técnicas...

    3151  Palavras | 13  Páginas

  • Logistica

    estratégias de marketing, logística, finanças, relações interpessoais, legislação e ética. Produção Acadêmica x x Elaboração de 4 Relatórios parciais, com os resultados das pesquisas realizadas ao longo de cada Etapa. Participação de um debate dirigido sobre os conceitos e situações de negociações propostas nas etapas. Participação Essa atividade será, em parte, desenvolvida individualmente pelo aluno e, em parte, pelo grupo. Para tanto, os alunos deverão: x Organizar-se, previamente, em equipes...

    3582  Palavras | 15  Páginas

  • Atps 2 tecnicas de negociação

    características, desafios e aspectos de uma negociação e a importância da comunicação em um processo de negociação. 1-) Com base em tudo o que foi lido e estudado chegamos à um acordo que a melhor definição sobre negociação é ter conhecimento aos tipos de negociações existentes e usá-las de forma correta durante seu processo, para evitar possíveis erros no final de cada transação. 2-) O processo de comunicação em uma negociação é o uso da informação e do conhecimento cujo as duas partes envolvidas buscam...

    997  Palavras | 4  Páginas

  • 3O Processo De Negocia O Nas Organiza Es Num Contexto Atual

    teórico com o intuito de identificar tipos de negociações, conhecer o perfil do negociador, as etapas e estratégia na negociação. Ressaltar a importância da comunicação no processo negocial, conhecer meios para solução de conflitos dos quais podem originar resultados significativos ao processo, apresentar importância da ética onde utilização poderá transformar-se em fonte de lucro às organizações e por fim apresentar uma abordagem rápida sobre as negociações globais. A investigação tem um caráter descritivo...

    22014  Palavras | 89  Páginas

  • thaiss

    9 Conclusão...................................................................................................10 Referências Bibliográficas..........................................................................12 INTRODUÇÃO Vivemos em um mundo de negociações, seja com amigos, com a família, com filhos ou estranhos, o dia a dia é cheio de decisões, de opiniões e formas de negociar, muitas vezes sem perceber você esta negociando com seu conjugue o que terá para o jantar...

    3112  Palavras | 13  Páginas

  • tecnicas de negociação

    Introdução Capítulo 3 As Habilidades Essenciais dos Negociadores “Negociação é um jogo que tem jogadores, segue regras, e que pode, portanto, ser compreendido (não é aleatório) e composto mediante uma série de eventos às vezes previsíveis.” Roy Lewicki e Alexander Hiam. RELATÓRIO Para conseguir sucesso em uma negociação é preciso preparar-se cuidadosamente, fazer muitas perguntas, fazer o tempo trabalhar por você, ouvir atentamente a outra parte, explorar muitas opções, comece alta...

    649  Palavras | 3  Páginas

  • Técnicas de negociação

    Essa ATPS é importante para que você, aluno, se coloque como um negociador profissional, tendo oportunidade de refletir individualmente e também de debater na equipe, ao longo dessa disciplina. Serão aprofundadas, em cada uma das quatro etapas do desafio, situações de negociações diversas, tanto na sua vida pessoal quanto na sua vida profissional. Esse desafio é importante para você e sua equipe, pois ele propiciará a ampliação do tema, ao conhecer o processo de negociação e a ética na negociação, além...

    4932  Palavras | 20  Páginas

  • ATPS TECNICAS DE NEGOCIACAO

    Avaliativa. Bauru/SP 2013 INTRODUÇÃO. Através de pesquisa em livros, artigos, filmes de vários autores, devidamente citados e referenciados, adquiriu-se conhecimento de conceitos de negociação, o processo de negociação, habilidades essenciais para os negociadores, importância do planejamento de negociação. Através desses conhecimentos foi elaborado um roteiro de planejamento para negociações salariais. Diferentes Definições no Processo...

    1850  Palavras | 8  Páginas

  • ATPS En1 Tecnicas de negocia o Grupo de Risco

    Taubaté Abril de 2013 Sumário 1 Capa 1 2 Reflexão sobre a abordagem Sistêmica na Negociação 3 3 O processo de Negociação, a comunicação e as variáveis básicas da Negociação. 6 4 As habilidades essenciais dos Negociadores. 12 5 O planejamento da Negociação e a Ética nas Negociações. 15 6 Referências. 17 2 Reflexão sobre a abordagem Sistêmica na Negociação ETAPA № 01 Passo 01. De três autores diferentes: O que é negociação? 1. Segundo (CBMA, 2013) negociação “é um processo de troca de informações,...

    3409  Palavras | 14  Páginas

  • Facu

    reflexão sobre a abordagem Sistêmica na Negociação. O processo de Negociação. A importância da Comunicação na Negociação. As variáveis básicas da Negociação. As habilidades essenciais dos Negociadores. O planejamento da Negociação. A ética nas Negociações. Envolvimento de uma terceira parte no conflito. O uso dos tipos psicológicos na solução de conflitos. Preocupação com as weltanschauungen dos participantes. Capacidade de lidar com as diferentes weltanschauungen. A busca de uma negociação evolutiva...

    6322  Palavras | 26  Páginas

  • Negociação

    Faculdade Anhanguera ATPS - Negociação Relatório ETAPA 1 Segundo o livro Negociação: aplicações práticas de uma abordagem sistêmica e os sites sugeridos chegamos a conclusão dos seguintes conceitos: 1° conceito - Segundo Cohen (1980) Negociação é o uso da informação e do poder com o fim de influenciar o comportamento dentro de uma “rede de tensão”. 2° conceito – Acuff (1993) Negociação é o processo de comunicação com o propósito de atingir um acordo sustentável sobre diferentes idéias...

    884  Palavras | 4  Páginas

  • Tecnica de negociação

    surgem os conflitos, além de diversos outros fatores que interferem no processo relacional das pessoas dos grupos e organizações. Sobre esses aspectos, procuramos através de uma linguagem clara e objetiva, mostrar que mesmo tão presente em nossas vidas, estamos longe de encontrar um concesso a respeito dos conceitos envolvidos no processo de negociação dentro deste contexto. A necessidade de desenvolvimento da habilidade de negociação e primordial, pois vivemos num mundo de conflitos e jogo...

    1241  Palavras | 5  Páginas

  • ATPS T CNICAS DE NEGOCIA O PRONTA

    6946460126 ATIVIDADES PRÁTICAS SUPERVISIONADAS (ATPS) ROTEIRO DE PREPARAÇÃO PARA NEGOCIAÇÕES SALARIAIS PROF. EAD: JULIANA LEITE KIRCHNER TUTORA EAD: ANÁLIA PEREIRA BARBOSA JUBANSKI – CAMPO GRANDE/MS TUTORA PRESENCIAL: ALINE MARTINS ORTIZ MATÃO 2013 SUMÁRIO INTRODUÇÃO.............................................................................................................01 ROTEIRO DE PREPARAÇÃO PARA NEGOCIAÇÕES SALARIAIS..............................02 ANEXO 1 – DIFERENTES DEFINIÇÕES DE NEGOCIAÇÃO...

    4500  Palavras | 18  Páginas

  • Atps técnicas de negociação

    Heliomar Marcos dos Santos Junior – R.A: 6658386324 Marcelo Miranda – R.A: 6823489784 Marcilene Correia da Silva Ramos – R.A: 6662443553 Marcus Vinícius dos Santos – R.A: 6622353723 Talles Nogueira de Queiroz – R.A: 68140003 Técnicas de Negociações Aula-tema: O Processo de Negociação. Docente: Renato Miranda GOIÂNIA-GO 01.04.2013 SUMÁRIO INTRODUÇÃO..................................................................................................... 3DESENVOLVIMENTO..............

    1535  Palavras | 7  Páginas

  • Prova de Negociação

    reflexão sobre a abordagem Sistêmica na Negociação. O processo de Negociação. A importância da Comunicação na Negociação. As variáveis básicas da Negociação. As habilidades essenciais dos Negociadores. O planejamento da Negociação. A ética nas Negociações. Envolvimento de uma terceira parte no conflito. O uso dos tipos psicológicos na solução de conflitos. Preocupação com as weltanschauungen dos participantes. Capacidade de lidar com as diferentes weltanschauungen. A busca de uma negociação evolutiva...

    7278  Palavras | 30  Páginas

  • TecniCAS DE NEGOCIAÇÃO

    reflexão sobre a abordagem Sistêmica na Negociação. O processo de Negociação. A importância da Comunicação na Negociação. As variáveis básicas da Negociação. As habilidades essenciais dos Negociadores. O planejamento da Negociação. A ética nas Negociações. Envolvimento de uma terceira parte no conflito. O uso dos tipos psicológicos na solução de conflitos. Preocupação com as weltanschauungen dos participantes. Capacidade de lidar com as diferentes weltanschauungen. A busca de uma negociação evolutiva...

    5155  Palavras | 21  Páginas

  • Tecnicas de negociação

    As diferentes conceituações de negociação Em seu livro Alexander Hiam e Roy Lewicki aborda a negociação como Negociação Estratégica, com três tipos de resultados: onde todos ganham, onde um lado ganha e onde ninguém ganha. Para eles a negociação é um jogo, que pode até ser previsível por haver fases e estratégias. Eles estabelecem alguns tipos de estratégias: alinhar os objetivos, encontrar um ou mais objetivos comuns para a negociação, separar o emocional e o sentimento, pois pode atrapalhar...

    3253  Palavras | 14  Páginas

  • Aula 01 Apresenta O Da Disciplina E Contrato Pedag Gico

    ESPECIALISTA EM EAD – ENSINO A DISTÂNCIA ► MBA EM GESTÃO DE PESSOAS ► MESTRADO EM PSICOLOGIA EDUCACIONAL (Cursando) E-mail: Valdete.lima@aedu.com 2 Objetivos da aula 1  Estabelecer o contrato pedagógico para o trabalho deste semestre; Ter contato com os livros que compõem a referência bibliográfica da disciplina;  Conhecer o Plano de Ensino da Disciplina; Contrato Pedagógico  Horário das aulas: 19h10 às 20:50 - intervalo – 21:10 às 21:50 e 1 vez por mês a aula vai até 22h20. Atividades Práticas Supervisionadas...

    1872  Palavras | 8  Páginas

  • Atps técnicas de negociação

    sistêmica na negociação 3 Os processos de uma negociação 5 As variáveis básicas de um processo de negociação 7 As habilidades essenciais dos negociadores 8 O planejamento da negociação e a ética nas negociações 9 Discussão do filme 10 Desafio 11 Conclusão 12 Bibliografia 13 Introdução O objetivo deste trabalho é expor a idéia de nossa equipe e orientar sobre técnicas simples de negociação e que comprovadamente...

    2375  Palavras | 10  Páginas

  • TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO

    Sumário Capitulo 1 Introdução 2 .Capitulo etapa 1 2.0 Definições de Negociação 2.1 Conceito de Negociação 2.1.1Resumo e Respostas das Questões sobre Negociações 3.Capitulo etapa 2 3.0 Técnicas De Negociação Etapa 2 3.1 Técnicas de negociação –atps-etapa -2 tabela 1-autor do livro 3.1.1Técnicas de negociação –atps-etapa -2 tabela – caso real Bibliografías JUNQUEIRA, L. A. C. Negociação: inverdades perigosas. Instituto MVC Estratégia e Humanismo. Disponível em: ...

    1758  Palavras | 8  Páginas

  • Atps técnicas de negociação etapas 1 e 2. anhanguera

    EXEMPLOS DE NEGOCIAÇÕES VIVENCIADAS POR INTEGRANTES DA EQUIPE. 5 2.1 – NEGOCIAÇÕES EM FAMÍLIA, MAIS FÁCIL OU MAIS DIFÍCIL. 5 2.2 – NEGOCIAÇÕES COM PESSOAS ÍNTIMAS, MAIS FÁCIL OU MAIS DIFÍCIL. 5 2.3 – NAS NEGOCIAÇÕES DE FAMÍLIA SEMPRE HÁ UM VENCEDOR E COMO FAZER PARA SE CHEGAR A UMA NEGOCIAÇÃO GANHA, GANHA. 6 3 – NEGOCIAÇÃO VISTA COMO UM SISTEMA. 7 4 – IMPORTÂNCIA DA COMUNICAÇÃO NA NEGOCIAÇÃO. 8 5 – TABELA1 (AUTOR DO LIVRO) VERSUS TABELA 2 (CASO REAL) 9 CONCLUSÃO 11 REFERÊNCIAS 12 ...

    3116  Palavras | 13  Páginas

  • atps tecnicas de negociação etapa 1 e 2

    Sumário Introdução Capitulo 1 1. Definições de Negociação Capitulo 2 1.1 Conceito de Negociação Capítulo 3 1.3. Resumo e Respostas das Questões sobre Negociações Bibliografias JUNQUEIRA, L. A. C. Negociação: inverdades perigosas. Instituto MVC Estratégia e Humanismo. Disponível em: < http://www.institutomvc.com.br/costacurta/artla10_neg_inverdades.htm >. Acessoem: 30 abr. 2003. Introdução Este trabalho foi desenvolvido durante o curso de Logística na disciplina...

    1731  Palavras | 7  Páginas

  • atps

    no método de pesquisa do estudo de caso. Ao longo deste trabalho houve as explicações das fases da negociação coletiva e as ações adotadas pela empresa. A partir daí procurou-se analisar os resultados dos indicadores. Os resultados obtidos permitiram a observação da evolução nas tratativas do processo de negociação e foi possível concluir que ambos os indicadores - clima organizacional e desempenho operacional - são influenciados pelas negociações. Palavras-chave: Acordo Coletivo - Negociação...

    18573  Palavras | 75  Páginas

  • Plano de negocios vida vet

    Negociação: • Junto com a capacidade de influenciar e o relacionamento, são os três grandes diferenciais competitivos do séc. XXI. • É fator determinante para uma vida profissional e pessoal bem sucedida. • É uma ferramenta muito útil no trabalho, nas relações afetivas, nas amizades: necessidade para se chegar a um entendimento. 12 4 Perspectiva da negociação em um contexto sistêmico Termo negociação: latim negocium (nec = nem,não/ ocium = ócio,repouso) = atividade difícil e trabalhosa:...

    2128  Palavras | 9  Páginas

  • Resumo cap 1 livro - uma reflexão sobre a abordagem sistemica na negociação

    muitos problemas que exigiam uma abordagem mais ampla e holística. Isso levou a formular duas ideias centrais da sua teoria: A importância da interdependência das partes, e a necessidade de um tratamento complexo para uma realidade complexa. Em seu livro, Bertalanffy apresenta os pressupostos e as orientações básicas de sua teoria. - Há uma tendência geral no sentido da integração das varias ciências naturais e sociais. - Essa integração parece centralizar-se em uma teoria geral dos sistemas. -...

    2551  Palavras | 11  Páginas

  • Projeções

    .....................................................8 5. REFERÊNCIA BIBLIOGRÁFICA.......................................................9 1. INTRODUÇÃO Este trabalho visa trazer o conceito de negociação e a importância da negociação para a vida do gestor, trabalhando conceitos e fundamentos das vantagens da análise e da preparação, as vantagens obtidas pelos negociadores que buscam alcançar seus desejos e objetivos. Este tema abordará a definição de negociação e as vantagens que as variáveis...

    2158  Palavras | 9  Páginas

  • Atps

    INTRODUÇÃO Conceituar Negociação, a fim de entender quais processos de negociação encontramos em nossa vida pessoal e profissional, conseqüências e resultado da mesma. Identificar os pontos favoráveis para que a negociação flua de forma a satisfazer todos os envolvidos no processo de comunicação. Também identificar as habilidades essenciais de um negociador como fazer um bom planejamento e a importância da ética na negociação. TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO ...

    4063  Palavras | 17  Páginas

  • Tecnicas de negociaçao

    SUMÁRIO 1. ROTEIRO DE PREPARAÇÃO PARA NEGOCIAÇÕES SALARIAIS .....................01 1.1 Introdução ..........................................................................................................................01 1.2 Desenvolvimento ...............................................................................................................01 2. ANEXOS .............................................................................................................................04 ...

    3947  Palavras | 16  Páginas

  • "A falta de ética gera prejuízos às empresas

    continua mudança e formatação. Para Martinelli houve uma mudança de foco no objetivo do ato de negociar. Antes o negociador buscava resultados satisfatórios, mas agora o mesmo negociador busca um relacionamento duradouro e continuo, para que a médio e longo prazo todos os envolvidos na negociação atinjam os benefícios pretendidos. Sua base esta relacionada em busca sistêmica de justiça e ordem no universo, mostrando uma perspectiva essencial para desenvolver as ciências sociais e estudar as organizações...

    1620  Palavras | 7  Páginas

  • Reflexe o Sobre a Abordagem Sitemica

    para termos sucesso na negociação Também temos o conceito de JUNQUEIRA, que diz que a negociação é o processo de busca de aceitação de ideias, propósitos ou interesses, visando o melhor resultado possível onde as partes envolvidas terminem as negociações consciente de que foram ouvidas.. CONCEITOS DA NEGOCIAÇÃO A negociação esta presente no nosso dia-a-dia, é negociar uma viagem (ver qual a melhor opção e o melhor valor), negociar o inicio das suas féria com o gestor (a partir de quando, 20 ou...

    938  Palavras | 4  Páginas

  • Empreendedorismo

    Introdução No mundo atual é cada vez mais natural que as pessoas incluindo as crianças, iniciem desde cedo nas primeiras etapas das suas vidas o processo de negociação, seja pelo melhor lugar à mesa, a maior fatia de bolo, quem escolhe o que vai assistir etc., ou seja, passamos boa parte das nossas vidas negociando, onde houver mais que uma pessoa com pensamentos, ideologias e interesses divergentes e convergentes haverá sempre uma negociação para se chegar ao acordo. A negociação...

    2403  Palavras | 10  Páginas

  • Tecnica negociação

    “Todas as situações existenciais importam em negociação, compromisso e objetivos comuns, tendo por base o processo de conversação. Buscar acordo, trabalhar o consenso, conquistar a cooperação são condições para a convivência e a efetiva vida social.” conforme BERG, 1998, Pag. 2. “Negociação é um processo em que duas ou mais partes, com interesses comuns e antagônicos, se reúnem para confrontar e discutir propostas explícitas, com o objetivo de alcançarem um acordo” segundo...

    1829  Palavras | 8  Páginas

  • ATPS Tecnicas de Negociação

    Nº 2 ...................................................................................................... 5 Passo 2 ........................................................................................................... 5 Tabela 1 (Autor do Livro) ............................................................................. 6 Tabela 2 (Caso Real) ..................................................................................... 7 Cont. Tabela 2 (Caso Real) ...............................

    2408  Palavras | 10  Páginas

  • Administração

    sala; 9. Lista: passada logo no início das aulas. 10. Os alunos deverão acompanhar seus limites de faltas. Será sempre do aluno essa responsabilidade; 11. Faltas não poderão ser negociadas em sala. 9 DISCIPLINA: TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO 12. Sistema de Avaliação: 11 DISCIPLINA: TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO PLANO DE ENSINO E APRENDIZAGEM 1o. Bimestre CURSO: Administração Disciplina: Técnicas de Negociação Trabalhos Individuais ou em grupos (matéria do bimestre) Semestre de...

    1814  Palavras | 8  Páginas

  • Recursos humanos

    1. Introdução Essa terceira etapa da nossa atividade prática supervisionada será muito importante para nós conhecermos quais são as habilidades essenciais dos negociadores. Nesta etapa, também exercitaremos a negociação na vida profissional, em situações internas da empresa como, por exemplo, na negociação salarial com a chefia.   2. Desenvolvimento da Etapa № 3 : Passo 1 (Aluno):  Andréia Rosa de Bessa: Habilidades essenciais aos negociadores num contexto globalizado A habilidade...

    8173  Palavras | 33  Páginas

  • Resenha técnicas de negociação

    LEWICKI, Roy J. e HIAM, Alexander. ESTRATÉGIAS DE NEGOCIAÇÃO E FECHAMENTO. Rio de Janeiro: Campus, 2003. Roy J. Lewicki é Professor Emérito e Professor de Administração e Recursos Humanos do Max M. Fisher College of Business, Universidade Estadual de Ohio. Tanto como professor quanto escritor, seu ramo de atuação abrange negociação, administração de conflito, confiança, liderança e ética. Escreveu e organizou 19 obras, também presta serviços de consultoria a empresas que fazem parte da lista das...

    617  Palavras | 3  Páginas

  • Prointer

    TÍTULO DO TRABALHO ATPS DE TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO PROFESSORA EAD: MA. KAREM GRUBERT ROJAS TUTOR PRESENCIAL: FERNANDO ROGÉRIO TAMASO TUTORA A DISTÂNCIA: EMERSON GAINO SERTÃOZINHO/SP ABRIL/2013 “ROTEIRO DE PREPARAÇÃO PARA NEGOCIAÇÕES SALARIAIS” O negociador brasileiro parece não gostar de se planejar para uma negociação e um dos motivos pode ser não acreditar na eficácia do planejamento. Devemos planejar a negociação estabelecendo os objetivos a serem alcançados em coletas de informações...

    2474  Palavras | 10  Páginas

  • Atps técnica de negociação

    Sobradinho – DF 2013 Roteiro de preparação de negociações salariais Ao ser surpreendido com um posicionamento contrário a um aumento salarial por parte do departamento competente para fazê-lo, após ter demonstrado intenso e responsável comprometimento com a empresa e efetivos resultados de um empenho...

    2060  Palavras | 9  Páginas

  • Negociacao Ampla - livro - 091109

    NEGOCIAÇÃO AMPLA FRED PACHECO NEGOCIAÇÃO AMPLA MUITO ALÉM DO SIM OU DO NÃO 1a. edição São Paulo Edição do Autor 2009 copyright© 2003, Fred Pacheco Dados Internacionais de Catalogação na Publicação (CIP) (Câmara Brasileira do Livro, SP, Brasil) Pacheco, Frederico R. Negociação Ampla: muito além do sim ou do não / Fred Pacheco. - São Paulo: Editora Casa do Autor, 2009. ISBN 1. Administração. 2. Ciências Humanas e Sociais. I. Título. índices para catálogo sistemático: ...

    39224  Palavras | 157  Páginas

  • Negociações internacionais

    B176 Negociações Internacionais: um estudo de caso em três empresas da região de Ribeirão Preto, São Paulo, Brasil Carla A. Arena Ventura - Professor Doutor – Uni-FACEF Resumo Com o fenômeno da internacionalização crescente das empresas, a negociação deve ser considerada como fonte de vantagem competitiva para as organizações. As negociações domésticas são revestidas de muitas variáveis e as negociações internacionais são ainda mais complexas, pois envolvem diferentes sistemas culturais, econômicos...

    7745  Palavras | 31  Páginas

  • CONCEITO E IMPORTÂNCIA DA NEGOCIAÇÃO

    importante para ser bem-sucedido pessoalmente, financeiramente e principalmente nos negócios. Estar em negociação é uma prática constante. Negociações curtas e longas. Somos constantemente desafiados. Negociamos sobre o que fazer e o que não fazer. E se quisermos ter êxito nestes desafios, a negociação torna-se decisiva. (Peeling, 2009). Existem negociações comerciais, administrativas, jurídicas, trabalhistas, diplomáticas, politicas, afetivas, sociais e muitas outras. A negociação está presente...

    2325  Palavras | 10  Páginas

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