Abordagem Sistêmica Da Negociação E Sua Importância artigos e trabalhos de pesquisa

  • negociação

    Capítulo 1 Uma Reflexão Sobre a Abordagem Sistêmica na Negociação 1 Capítulo 1 Uma Reflexão Sobre a Abordagem Sistêmica na Negociação Origem da teoria dos sistemas no campo da administração • As críticas aos pesquisadores clássicos e humanistas das teorias administrativas por ignorarem o relacionamento entre a organização e seu ambiente externo; • A ideia de Chester Barnard em 1930 da organização como sistema aberto; • A retrospectiva da teoria da administração e as...

    2124  Palavras | 9  Páginas

  • negociacao

    Técnicas de Negociação Logística: Técnicas de Negociação Prof. Ms. Cesar Augusto Campos Claro AULA 01 Técnicas de Negociação Técnicas de Negociação Logística Prof. Ms. Cesar Augusto Campos Claro 2 Técnicas de Negociação 1 Reflexão sobre a abordagem Sistêmica na Negociação 3 Técnicas de Negociação Sumário 1.1 Teoria dos Sistemas no campo da Administração 1.2 Perspectiva da Negociação em contexto sistêmico 1.3 Uma abordagem esquemática para a abordagem sistêmica da...

    2029  Palavras | 9  Páginas

  • Tecnicas de negociaçao

    SOBRE A ABORDAGEM SISTÊMICA NA NEGOCIAÇÃO E-mail: ariane_samorim@yahoo.com.br Formação: -Pós Graduação em Metodologia e Didática do Ensino Superior – em processo de conclusão -MBA Gestão Estratégica de Negócios -Graduação em Administração de Empresas Profª Ariane Amorim 1 Profª Ariane Amorim 2 CONTRATO PEDAGÓGICO/PLANO DE ENSINO Aula 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 CONTRATO PEDAGÓGICO/PLANO DE ENSINO Tema Apresentação/Contrato Pedagógico/Uma reflexão sobre a abordagem sistêmica...

    1078  Palavras | 5  Páginas

  • Abordagem sistêmica e o processo de negociação

    Abordagem sistêmica, sua história e importância. O estudo do tema negociação nos últimos anos, vem passando por um enfoque dinâmico e sistêmico, proporcionando assim aos estudiosos uma visão mais global do assunto. Por conseqüência dessa nova visão as teorias clássicas e humanistas foram amplamente criticadas por considerarem estudos isolados que não apresentavam relações lógicas e suas aplicações se tornavam pouco eficiente na prática, uma vez que conheciam o elemento e não o todo. Hoje os...

    737  Palavras | 3  Páginas

  • A importancia do planejamento da negociação

    TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO CURSO: ADMINISTRAÇÃO 1º PERÍODO “B” PROF. MAGDIEL LIMA I - A ABORDAGEM SISTÊMICA NA NEGOCIAÇÃO 1.1. Origem da Teoria de Sistemas no campo da Administração As teorias administrativas (clássicas e humanistas) foram criticas por ignorarem entre a organização e seu ambiente externo. Em resposta a essas críticas os estudiosos da Administração, aproximadamente em 1950, voltaram-se para os detalhes da organização para tentar entendê-la como um sistema total. A partir...

    1851  Palavras | 8  Páginas

  • tecnicas negociação

    22/10/2013 Revisão de Conteúdo Técnicas de Negociação Profª Msc. Mônica Satolani Objetivos • Revisar o conteúdo de Técnicas de Negociação, • Compreender a negociação de forma sistêmica; • Identificar os possíveis elementos que influenciam e causam impactos sobre uma negociação; • Analisar e interpretar o processo de negociação. Perspectivas da negociação em um contexto sistêmico  O enfoque sistêmico como referência para “enxergar sistemas” e sua complexidade;  A necessidade...

    1602  Palavras | 7  Páginas

  • negociaçaõ e comportamento organizacional

    14/11/2013 TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO Revisão de Conteúdo Profª. Ma. Renata M. G. Dalpiaz Perspectivas da negociação em um contexto sistêmico • O enfoque sistêmico como referência “enxergar sistemas” e sua complexidade. para • A necessidade de educar-se. • A necessidade de lidar com uma variedade de aspectos. Perspectivas da negociação em um contexto sistêmico • A necessidade do conhecimento da “arte de negociar”; • A negociação, a capacidade de influenciar e o relacionamento...

    1668  Palavras | 7  Páginas

  • Uma reflexão sobre a abordagem sistêmica na negociação. o processo de negociação

    Uma Reflexão sobre a Abordagem Sistêmica na Negociação. O Processo de Negociação Existem várias definições para o conceito de “negociação”. Entre elas, está a de Scare e Martinelli (2001, apud MARTINELLI, 2012, p. 17) que definem negociação como sendo “um conceito em contínua formação, que está amplamente relacionado à satisfação de ambos os lados”. Já os autores Fisher e Ury (1985, apud MARTINELLI, 2012, p. 17) definem como “um processo de comunicação bilateral, com o objetivo de se chegar...

    1098  Palavras | 5  Páginas

  • Tecnicas de negociacao

    Aula 1 Abordagem sistêmica da Negociação e o seu processo Profª . Ma. Cristiane Vinholi de Brito 1 Profa. M.a. Cristiane Vinholi de Brito Graduação: Psicologia Pós-Graduação: Especialização: Psicopedagogia, 2004. Mestrado: Psicologia, UCDB/ Campo Grande/ MS, 2008. Experiência: Docência ensino superior, Psicologia organizacional, Psicologia Clínica. 2 Conteúdo da aula: Abordagem sistêmica da Negociação e o seu processo Origem da teoria dos sistemas no campo da Administração...

    846  Palavras | 4  Páginas

  • Negociação, administração e sistemas

    MARTINELL, Dante Pinheiro. Negociação,administração e sistemas: três níveis a serem inter-relacionados . R. Adm, v.41, n.4, p.353-368, out./nov./dez. 2006. Neste trabalho o principal objetivo é ligar Negociação, Administração e Sistemas. Assim, o autor apresenta um panorama de diversas metodologias com enfoque sistêmico.A seguir, mostra-se a importância da visão sistêmica na negociação, bem como os benefícios, para o processo de negociação, da utilização dessa visão.Finalmente...

    2143  Palavras | 9  Páginas

  • Abordagem sistêmica na negociação

    RESUMO CAPÍTULO 1 PLT TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO Gestão Financeira – 2° semestre Douglas Fernando UMA REFLEXÃO SOBRE A ABORDAGEM SISTÊMICA NA NEGOCIAÇÃO ORIGEM DA TEORIA DOS SISTEMAS NO CAMPO DA ORGANIZAÇÃO As teorias administrativas abordadas pelos pesquisadores no começo do século XX eram duramente criticadas, pois ignoravam a relação da organização com o ambiente externo. Por volta de 1950, os estudiosos da administração, baseados na teoria de sistemas, tentaram entendê-la como...

    1839  Palavras | 8  Páginas

  • TecniCAS DE NEGOCIAÇÃO

    Disciplina: Técnicas de Negociação C.H. Teórica: 60 CURSO: Administração Período Letivo: Série: Periodo: 1° sem/2014 1ª Série Não definido C.H. Outras: 20 Semestre de Ano de Ingresso: Ingresso: 2014 1º C.H. Total: 80 Ementa Uma reflexão sobre a abordagem Sistêmica na Negociação. O processo de Negociação. A importância da Comunicação na Negociação. As variáveis básicas da Negociação. As habilidades essenciais dos Negociadores. O planejamento da Negociação. A ética nas Negociações...

    5155  Palavras | 21  Páginas

  • Tecnicas de negociaçao

    Técnicas de Negociação Profª Ma. Renata Machado Garcia Dalpiaz Abordagem Sistêmica da Negociação e o seu Processo Palavras - Chave: Sistemas, negociação, processo. 1 Objetivos Reconhecer a origem da teoria dos sistemas no campo da Administração; Compreender a negociação de forma sistêmica; Identificar os possíveis elementos que influenciam e causam impactos sobre uma negociação; Analisar e interpretar o processo de negociação. 2 Origem da teoria dos sistemas no campo da administração ...

    1622  Palavras | 7  Páginas

  • tecnicas de negociação

    Reflexão sobre a abordagem Sistêmica na Negociação. ATPS Etapa Nº 2: O processo de Negociação. A importância da comunicação na Negociação. As variáveis da Negociação. Curso: Logística – 4º período Professor: Luiz Carlos Pernambuco Aluno: Gabriela Marin RA: 3219534084 NITEROI 2013 Aula Tema Etapa Nº 1: Reflexão sobre a abordagem Sistêmica na Negociação. As críticas...

    994  Palavras | 4  Páginas

  • Tecnicas de negociação

    O primeiro aspecto que os estudiosos e praticantes de negociação interessados em uma abordagem sistêmica devem compreender é que o processo de negociação, inclui as entradas(forças que influenciam a negociação), o processo (a negociação propriamente dita ou processo de transformação das entradas em saídas) e as saídas (resultantes da negociação), que podem ser acordos ou não. Nós vimos a importância do enfoque sistêmico na negociação, visto que a análise isolada de cada um dos aspectos relevantes...

    1079  Palavras | 5  Páginas

  • Abordagem sistêmica na negociação

    UMA REFLEXÃO SOBRE A ABORDAGEM SISTÊMICA NA NEGOCIAÇÃO ORIGEM DA TEORIA DOS SISTEMAS NO CAMPO DA ADMINISTRAÇÃO As teorias administrativas abordadas por pesquisadores clássicos e humanistas foram criticadas por ignorarem o relacionamento entre a organização e seu ambiente externo. Por causa dessa crítica, estudiosos da administração em 1950, voltaram-se para os detalhes da organização para tentar entendê-la como um sistema total, era baseado em uma teoria chamada Teoria dos Sistemas (TS). Fazendo-se...

    3474  Palavras | 14  Páginas

  • Reflexao analise sistemica

    AULA 1 - UMA REFLEXÃO SOBRE A ABORDAGEM SISTÊMICA NA NEGOCIAÇÃO 1. Origem da teoria dos sistemas no campo da administração • As teorias administrativas abordadas pelos pesquisadores clássicos e humanistas foram amplamente criticadas por ignorarem o relacionamento entre a organização e seu ambiente externo. • A ciência costumava tratar de maneira fragmentada muitos problemas que exigiam uma abordagem mais ampla e holística. • Em resposta a essa crítica os estudiosos da administração voltaram-se...

    1021  Palavras | 5  Páginas

  • Tecnicas de negociação

    TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO ESTUDO DE CASO NEGOCIAÇÃO, ADMINISTRAÇÃO E SISTEMAS Amaury 2034995247 Enéias 2001801773 Everton 2006767590 Guilherme 2001771713 Clayton 2030901453 APRESENTAÇÃO. Nesse artigo, Dante Martinelli nos mostra a Negociação no ponto de vista sistêmico identificando as carências das principais visões de negociação e nos orienta a tratar o assunto com essa visão. Nos apresenta as correntes do Pensamento Sistêmico como indispensável á uma visão mais abrangente e global do Processo...

    3134  Palavras | 13  Páginas

  • Tecnicas de negociação

    05/03/2013 Técnicas de Negociação Profª. Esp. Deisi G. Lima Martins deisi.lmartins@yahoo.com.br ADMINISTRAÇÃO Plano de Ensino Ementa Uma reflexão sobre a abordagem Sistêmica na Negociação. O processo de Negociação. A importância da Comunicação na Negociação. As variáveis básicas da Negociação. As habilidades essenciais dos Negociadores. O planejamento da Negociação. A ética nas Negociações. Envolvimento de uma terceira parte no conflito. O uso dos tipos psicológicos na solução de conflitos...

    1954  Palavras | 8  Páginas

  • tecnicas d negociacao

    ã ç ia c o g Ne Tema 01 seções Uma Reflexão sobre a Abordagem Sistêmica na Negociação e o Processo de Negociação Como citar este material: CALIL, Alexandre Mine. Técnicas de Negociação: Uma Reflexão sobre a Abordagem Sistêmica na Negociação e o Processo de Negociação. Caderno de Atividades. Valinhos: Anhanguera Educacional, 2014. s e õ ç e S Tema 01 Uma Reflexão sobre a Abordagem Sistêmica na Negociação e o Processo de Negociação 4 Introdução ao Estudo da Disciplina Caro(a) aluno(a)...

    2917  Palavras | 12  Páginas

  • Tecnica de negociação

    processo de negociação, procuramos estabelecer uma relação,entre as três varias essencial deste processo(informação,tempo e poder).Que nos ajuda a compreender os sistemas de acordo com a abordagem da teoria. PRIMEIRO DESAFIO UMA REFLEXÃO SOBRE A ABORDAGEM DA VISÃO SISTÉMICA Visão sistêmica consiste na habilidade em compreender os sistemas de acordo com a abordagem da teoria do sistemas,ou seja,ter o conhecimento do todo,de modo a permitir a analise ou interferência do mesmo.A visão sistêmica é formada...

    715  Palavras | 3  Páginas

  • VA Tecnicas De Negociacao Aula 01 Tema 01 Impressao

    23/10/2013 Tema 1: Uma Reflexão sobre a Abordagem Sistêmica na Negociação e o Processo de Negociação Profª Msc. Mônica Satolani Objetivos • Reconhecer a origem da teoria dos sistemas no campo da Administração; • Compreender a negociação de forma sistêmica; • Identificar os possíveis elementos que influenciam e causam impactos sobre uma negociação; • Analisar e interpretar o processo de negociação. Origem da teoria dos sistemas no campo da administração • Críticas aos pesquisadores clássicos e...

    1222  Palavras | 5  Páginas

  • Tecnicas de negociação

    existem dentro de uma negociação. A idéia neste trabalho foi expressar diferentes visões dentro do processo de negociação avaliando o nível de preocupação , possibilitando enxergar, de maneira mais clara, os diferentes envolvidos, direta e indiretamente, no processo de negociação, bem como seus principais interesses e as diversas alternativas possíveis para a solução do conflito, em discussão notamos que enfocar em uma negociação sistêmica mostra as diferentes facetas da negociação e as diversas visões...

    2191  Palavras | 9  Páginas

  • Resumo abordagem sistemica na negociação

    Abordagem Sistêmica de Negociação ------------------------------------------------- Importância da Comunicação na Negociação ------------------------------------------------- Referência: MARTINELLI, Dante P. e Almeida, Ana Paula. Negociação: ------------------------------------------------- Como transformar confronto em cooperação. São Paulo: Atlas, 1997 A importância da comunicação no processo da negociação A comunicação é vital para quaisquer atividades da administração onde existam...

    643  Palavras | 3  Páginas

  • Uma reflexão sobre abordagem sistemica na negociação

    Técnicas de Negociação ETAPA № 1 Aula-tema: Uma reflexão sobre a abordagem Sistêmica na Negociação. Esta primeira atividade é importante para que você compreenda o conceito e as características da negociação, a partir de uma visão sistêmica, com base em alguns autores que serão pesquisados nesta etapa. Para realizá-la é importante seguir os passos descritos. PASSOS Passo 1 – Escolher a sua equipe de trabalho, que deverá ter no mínimo 4 e no máximo 8 integrantes. Entregue ao seu professor...

    797  Palavras | 4  Páginas

  • Administração conceitos da negociação

    ADMINISTRAÇÃO Introdução O objetivo de conceituar a comunicação, a negociação e a visão sistêmica, inter- relacionar estes três conceitos, analisar a comunicação no ambiente empresarial, compreender o planejamento integrado de comunicação. O processo de comunicação bilateral, com o objetivo de se chegar a uma decisão conjunta ou/e, também, com o propósito de atingir um acordo agradável sobre diferentes idéias e necessidades. Comunicar pressupõe duas ou mais pessoas produzindo entre si um entendimento...

    1988  Palavras | 8  Páginas

  • Tecnicas de negociação

    TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO CAXIAS DO SUL – RS ANO DE 2012 UNIVERSIDADE ANHANGUERA UNIDERP CENTRO DE EDUCAÇÃO A DISTÂNCIA DANIELLI – RA 4343788456 WILLIAN SANTOS DETANICO - RA 4351836986 TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO Trabalho de desafio de aprendizagem da disciplina de Técnicas de Negociação do Curso de Administração...

    1975  Palavras | 8  Páginas

  • Resenha critica, resumo onze pilares da negociação e estudo de caso

    GESTÃO COMERCIAL ATIVIDADES: Resenha critica, resumo onze pilares da negociação e estudo de caso Campo Grande - MS Maio 2010 Disciplina Técnicas de Negociação Profa: Ma. Cristiane Vinholi de Brito Profa Ma. Alice Sueiro de Figueiredo Resenha critica Negociação administração e sistemas: Três níveis a serem inter-relacionados. Dante Pinheiro Martinelli Tecnologia em marketing para pequenas e médias empresas RAUSP - Revista de Administração. São Paulo, volume 41, n° 4, Pag. 353-368,...

    2229  Palavras | 9  Páginas

  • Técnicas de negociação

    Sumário Abordagem sistêmica da negociação........................................................... 1.0 O processo da negociação 1.1 Importância da comunicação no processo de negociação 1.2 Variáveis básicas de um processo de negociação 1.3 Habilidades essenciais dos negociadores 1.4 Planejamento da negociação 1.5 Questão ética na negociação........................................................................ .1.6 Envolvimento de uma terceira parte no conflito.....................

    1420  Palavras | 6  Páginas

  • tecnicas de negociação

    PRÁTICA SUPERVISONADA DE TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO Etapa 1 – Reflexão sobre a abordagem Sistêmica na Negociação. O Processo de Negociação. Etapa 2 – A importância da comunicação na Negociação. As variáveis Básicas da Negociação. Professora: Maristela Lamussi de Mattos Taboão da Serra-SP ........../....... de 2014   SUMÁRIO 1 INTRODUÇÃO 3 2 ETAPA 01 – REFLEXÃO SOBRE A ABORDAGEM SISTÊMICA NA NEGOCIAÇÃO. O PROCESSO DE NEGOCIAÇÃO. 4 2.1 Definição de conceitos 4 2...

    578  Palavras | 3  Páginas

  • Tipos de negociação

    Ribeirão Preto, agosto de 2012 Edição: 05/2012 NEGOCIAÇÃO ESTRATÉGICA: UMA ABORDAGEM SISTÊMICA DAS COMPETÊNCIAS E DOS RELACIONAMENTOS ENVOLVIDOS NO PROCESSO. Adriana Cris na Ferreira Caldanaa, Verônica Angélica Freitas de Paulab , Lucas Sciencia do Pradoc, Ana Paula de Almeidad e Dante Pinheiro Mar nellie a Faculdade de Economia, Administração e Contabilidade de Ribeirão Preto - Universidade de São Paulo caldana@fearp.usp.br b Faculdade de Gestão e Negócios - Universidade Federal...

    8004  Palavras | 33  Páginas

  • Tecnicas de negociação - aula 1

    GESTÃO FINANCEIRA 4º SEMESTRE DISCIPLINA: TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO TEMA 1 – REFLEXÃO SOBRE A ABORDAGEM SISTÊMICA NA NEGOCIAÇÃO Livro Base: MARTINELLI, Dante Pinheiro - Negociação: aplicações práticas de uma abordagem sistêmica.. 1ª ed. São Paulo: Saraiva, 2009. 1.1. OBJETIVOS ● Entender a importância da abordagem sistêmica no processo de negociação por meio de uma retrospectiva histórica. ● Compreender a importância da negociação no âmbito pessoal e profissional e como esse conhecimento...

    2034  Palavras | 9  Páginas

  • Sistemas na negociação

    UMA REFLEXÃO SOBRE A ABORDAGEM SISTÊMICA NA NEGOCIAÇÃO Origem da teoria dos sistemas no campo da administração Podemos entender que, até aproximadamente 1950, as teorias administrativas ignoravam o relacionamento entre a organização e seu ambiente externo. Após esse período, passou-se a haver esforços para tentar entende-la como um todo através de uma abordagem científica, no qual fora chamada de Teoria dos Sistemas (TS). Ao contrario do que pensam, as bases do TS foram criadas em...

    1561  Palavras | 7  Páginas

  • Tecnicas de negociação cap.1,2 e3

    Essa Teoria é aplicada em muitas Ciências, por isso, o economista Kenneth Boulding fez questão de escrever um artigo sobre a natureza, o propósito e a necessidade da abordagem sistêmica no mundo científico, onde destaca uma hierarquia de nove níveis de sistemas: - Estruturas estáticas - Dinâmico simples - Cibernético - Aberto - Genéticos sociais - Animais - humanos - Sociais - Transcendentais Os sistemas acima enfatizam...

    1588  Palavras | 7  Páginas

  • Resumo cap.09,10,11,12 tecnicas de negociação

    RESUMO – CAP.09 O USO DOS TIPOS PSICOLÓGICOS NA SOLUÇÃO DE CONFLITOS. Em uma negociação é importantíssimo você que esta envolvido nesse processo, saiba diferenciar os perfis psicológicos dos participantes.De acordo com Carl Jung a tipologia muito discutida sobre as diferentes personalidades se dividem em dois grupos, o Extrovertido e o Introvertido. - Extrovertido: é o individuo que se expõe e tem o interesse voltado para o mundo exterior, apoiando-se em idéiasalheias e desenvolve as próprias...

    3125  Palavras | 13  Páginas

  • Tecnicas de negociação

    Superior de Tecnologia em Logística DISCIPLINA : Técnicas de Negociação RESUMOS PLT/SLIDES/ATIVIDADES Capítulo 2 - O Processo de Negociação Autora: Melissa Franquini Cavalcanti Capítulo 3 - A Importância da Comunicação na Negociação Autores: Paulo Eduardo Carlim e Luciano Thomé e Castro Fonte: MARTINELLI, Dante P.; NIELSEN, Flávia Angeli G.; MARTINS, Talita Mauad, (organizadores). Negociação: aplicações práticas de uma abordagem sistêmica. 2 ed. São Paulo: Saraiva, 2010. Prof. Ms. Dirceu Moreira...

    2489  Palavras | 10  Páginas

  • Prova de Negociação

    Disciplina: Técnicas de Negociação C.H. Teórica: 60 CURSO: Administração Período Letivo: Série: Periodo: 1° sem/2011 1ª Série Não definido C.H. Outras: 20 Semestre de Ano de Ingresso: Ingresso: 2011 1º C.H. Total: 80 Ementa Uma reflexão sobre a abordagem Sistêmica na Negociação. O processo de Negociação. A importância da Comunicação na Negociação. As variáveis básicas da Negociação. As habilidades essenciais dos Negociadores. O planejamento da Negociação. A ética nas Negociações...

    7278  Palavras | 30  Páginas

  • Aula comunicação na negociação

    EMENTA HOJE AVISOS EXERCÍCIO Técnicas de Negociação AULA 4: O processo de Negociação e a Comunicação 1 Prof. Érico Pagotto - ericopagotto@yahoo.com http://pagotto.wordpress.com REVISÃO EMENTA HOJE AVISOS EXERCÍCIO Plano de Ensino • AULA 2: Uma reflexão sobre a abordagem sistêmica na negociação. AULA 3: O processo de negociação. AULA 4: O processo de comunicação e a negociação. AULA 5: As variáveis básicas da negociação AULA 6: As habilidades essenciais dos negociadores ...

    1257  Palavras | 6  Páginas

  • tecnicas de negociação

    23/10/2013 Tema 2: A Importância da Comunicação na Negociação Profª Msc. Mônica Satolani O que estudar? • A comunicação e o processo de negociação. • O ambiente empresarial e o aspecto da comunicação. • O emissor e o receptor no processo de negociação. • Ruídos de comunicação no processo de negociação. Conceito de Negociação  Processo de comunicação bilateral, com o objetivo de se chegar a uma decisão conjunta ou/e, também, com o propósito de atingir um acordo agradável sobre...

    1513  Palavras | 7  Páginas

  • Tecnicas Negociacao Cap1

    Técnicas de Negociação Capítulo 1 – Abordagem sistêmica na negociação O termo negociação vem do latim negocium, cujo significado estrito “Negociação e conflito estão ligados é: atividade difícil siameses. e trabalhosa. como irmãos Seu uso mais Sem conflito a vida é frequente, impensável. concentra-se no comércio, relações Para cadacomerciais, momentotransações de equilíbrio financeiras. segue-se um momento de desequilíbrio.” Existem várias definições do termo Raymond Saner negociação na visão de...

    1226  Palavras | 5  Páginas

  • Resenha - negociação, administração e sistemas

    2043111494 DISCIPLINA TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO Atividade 1 Resenha - Texto: Negociação, Administração e Sistemas Atividade 2 11 pilares fundamentais da Técnica de Negociação Turma A – Semestre 1 Brasília – Distrito Federal Maio /2010 CARLOS HENRIQUE SILVA FREITAS – RA 2043111494 DISCIPLINA TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO Atividade 1 Resenha - Texto: Negociação, Administração e Sistemas Atividade 2 11 pilares fundamentais da Técnica de Negociação Turma A – Semestre 1 Relatório apresentado...

    1781  Palavras | 8  Páginas

  • Uma reflexão sobre a abordagem sistêmica na negociação

    princípios e conclusões eram válidos e aplicáveis a diferentes ramos da ciência. Nos anos 1930,Bertalanffy percebeu que a ciência costumava tratar de maneira fragmentada muitos problemas que exigiam uma abordagem mais ampla e holística. Isso levou a formular duas idéias centrais da sua teoria:  A importância da interdependência das partes:necessidade de analisar não apenas os elementos,mas suas inter-relações.  A necessidade de um tratamento complexo para uma realidade complexa:necessidade de aplicar...

    2640  Palavras | 11  Páginas

  • tecnicas de negociação

    23/10/2013 Tema 2: A Importância da Comunicação na Negociação Profª Msc. Mônica Satolani O que estudar? • A comunicação e o processo de negociação. • O ambiente empresarial e o aspecto da comunicação. • O emissor e o receptor no processo de negociação. • Ruídos de comunicação no processo de negociação. Conceito de Negociação  Processo de comunicação bilateral, com o objetivo de se chegar a uma decisão conjunta ou/e, também, com o propósito de atingir um acordo agradável sobre...

    1513  Palavras | 7  Páginas

  • Reflexe o Sobre a Abordagem Sitemica

    APRESENTAÇÃO RA 8061791329 VILMARA OLIMPIO ALVES REFLEXÃO SOBRE A ABORDAGEM SISTÊMICA NA NEGOCIÇÃO ATPS TECNICAS NA NEGOCIAÇÃO TECNOLOGO EM GESTÃO DE RECURSOS HUMANOS - TURMA 1º A PROFESSORA MIRIAN FERRARI OSASCO 2014 INTRODUÇÃO Neste trabalho vamos falar sobre a Abordagem Sistêmica na Negociação. Trata-se um método que pode contribuir e ajudar a promover mudanças nas situações do nosso dia -a- dia, seja em casa ou no trabalho...

    938  Palavras | 4  Páginas

  • Atps técnicas de negociação

    sobre a abordagem Sistêmica na Negociação * Conceituação de negociação: Rui Otavio e Neale Donald................................02 Etapa 2 Atps................................................................................................................02 Aula-tema: O processo de Negociação e As variáveis básicas da Negociação. * Qual seria a melhor definição para negociação................................................02 * Quais são as variáveis básicas da negociação...........

    835  Palavras | 4  Páginas

  • Tecnicas de negociação

    O PROCESSO DE NEGOCIAÇÃO Definição do processo de negociação como sistema de transformação seguindo raciocínio dos autores: Mesarovic e Takahara. Como uma transformação de entradas em saída: isso é a abordagem de entrada/saídas, também chamadas de abordagem causal ou visão sistêmica como processo. Busca e objetivo: busca abordagem de tomada de decisões, também chamadas de busca de objetivo ou modelo cibernético. O processo de negociação como sistema de transformação de entrada em saída pode...

    649  Palavras | 3  Páginas

  • Abordagem sistemica da administração

    TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO Alunos: Bruna Macedo / RA: Grasielly Zepon Borges / RA: 1107313891 Milene Trindade / RA: Raquel /RA: Vanessa Da Silveira /RA: Professor: José Rovani Kurz JOINVILLE 2011 Estudo Capitulo 1 UMA REFLEXÃO SOBRE A ABORDAGEM SISTÊMICA NA NEGOCIAÇÃO ...

    1214  Palavras | 5  Páginas

  • Comportamento organizacional e téc. de negociação

    EDUCAÇÃO A DISTÂNCIA (CEAD) Curso de Tecnologia em Gestão de Recursos Humanos “TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO” Desafio de Aprendizagem: Primeiro Desafio DISCIPLINA: “Técnicas de Negociação” 1º Desafio de Aprendizagem: Etapa 1 Uma reflexão sobre a abordagem sistêmica na negociação Relatório apresentado como atividade avaliativa da disciplina de “Técnicas de negociação” do Curso de Tecnologia em Gestão de Recursos Humanos do Centro de Educação a Distância da Universidade...

    5157  Palavras | 21  Páginas

  • Técnicas de negociação

    AVISOS EXERCÍCIO Plano de Ensino Técnicas de Negociação AULA 2: Uma reflexão sobre a abordagem sistêmica na Negociação • AULA 1: Apresentações: o professor, os alunos, o PEA. Contrato Pedagógico. Uma reflexão sobre a abordagem sistêmica na negociação. AULA 2: Uma reflexão sobre a abordagem sistêmica na negociação. AULA 3: O processo de negociação. AULA 4: A importância da comunicação na negociação. AULA 5: As variáveis básicas da negociação http://pagotto.wordpress.com • • • 1 ...

    722  Palavras | 3  Páginas

  • Tecnicas de negociaçao

    Técnicas de Negociação PLT – NEGOCIAÇÃO – Aplicações de uma Abordagem Sistêmica Cap 1 – Uma Reflexão sobre a Abordagem Sistêmica na Negociação. Prof. Renata do Carmo Volpatto. Material de Apoio: Prof. David Gustavo Bull. NEGOCIAÇÃO Três grandes diferenciais competitivos do século XXI: • Negociação • Capacidade de Influenciar • Relacionamento 1 A Negociação e a Teoria dos Sistema (TS) Interdependência entre as partes Aplicável em várias áreas (física, biologia e ciências sociais) Definição:...

    616  Palavras | 3  Páginas

  • tecnicas de negociaçao

    proposta de negociação dentro das disciplinas de Empreendedorismo e Comportamento Organizacional referente uma negociação e alocação de funcionários dentro da nova organização que está em processo de negociação entre uma gravadora e uma associação de moradores com objetivos opostos, baseando-se nas aulas de técnicas de negociação e comportamento organizacional pesquisas em livros e sites. Visando encontrar uma solução em que ambas as partes sejam beneficiadas, utilizando de abordagem sistêmica da negociação...

    1458  Palavras | 6  Páginas

  • Tecnicas de negociação

    PEDAGÓGICO/PLANO DE ENSINO Aula 1 2 3 4 Tema Apresentação/Contrato Pedagógico/Uma reflexão sobre a abordagem sistêmica na negociação Uma reflexão sobre a abordagem sistêmica na negociação O processo de negociação A importância da comunicação na negociação As variáveis básicas da negociação As habilidades essenciais dos negociadores O planejamento da negociação O planejamento da negociação A ética nas negociações A ética nas negociações Envolvimento de uma terceira parte no conflito O uso dos...

    531  Palavras | 3  Páginas

  • Abordagem Sistemica Faculdade

    PRETO - SP ÁREA TEMÁTICA: B - ABORDAGEM SISTÊMICA NAS ORGANIZAÇÕES CONFLITO, ADMINISTRAÇÃO E VISÃO SISTÊMICA Dante P. Martinelli Prof. Titular – FEARP-USP Depto Administração Av. Pres. Juscelino, 47 – Parque Sabará 13567-650 – São Carlos – SP Tel: 16-3307-5805 Email: dantepm@usp.br RESUMO Negociação, embora sendo um campo do conhecimento no qual novas publicações têm surgido, apresenta a maior parte das suas abordagens com uma preocupação ainda pequena com a visão sistêmica. No campo da solução de conflitos...

    6061  Palavras | 25  Páginas

  • Resumo cap 1 livro - uma reflexão sobre a abordagem sistemica na negociação

    RESUMO TEMA: UMA REFLEXÃO SOBRE A ABORDAGEM SITÊMICA NA NEGOCIAÇÃO. Contábeis 3 semestre B. Antonio Elisa Anderson Vanessa Renan Resumo Apesar de Chester Barnard ter proposto a ideia de organização como um sistema aberto em 1930,a aceitação ampla desse conceito só se consolidou anos depois. Fazendo-se uma análise retrospectiva da teoria da administração, pode-se encontrar referências...

    2551  Palavras | 11  Páginas

  • tecnicas de negociação

    DE GRADUAÇÃO EM ADMINISTRAÇÃO ATPS TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO Etapa 1 – Reflexão sobre a abordagem Sistêmica na Negociação. O processo de Negociação. Etapa 2 – A importância da comunicação na Negociação. As variáveis Básicas da Negociação. Professor: Paulo Barreto Itapecerica da Serra – SP Março de 2014 SUMÁRIO Introdução Etapa 01 – Reflexão sobre a abordagem sistêmica na negociação. o processo de negociação 1.2 – encontrar semelhanças entre as teorias estudadas...

    1367  Palavras | 6  Páginas

  • Tecnicas de negociação

    CENTRO UNIVERSITARIO ANHANGUERA DE SÃO PAULO CURSO SUPERIOR DE TECNOLOGIA EM LOGISTICA UNIDADE CAMPO LIMPO TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO ATIVIDADE PRATICA SUPERVISIONADA Alunos: Edson de Jesus R.A 6450314957 Jackson Pimentel R.A 6452305503 José Lino de Oliveira R.A 6814001800 Leandro Rabelo de Almeida R.A 6441120397 Lucas Barbosa Munhoz R.A 6445309034 Luciana do Carmo Faria R.A 6814018690 Professor: Paulo Sérgio São Paulo 2013 ...

    2776  Palavras | 12  Páginas

  • Visão Sistêmica da Negociação

     TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO PROFESSORA SUELENA MACEDO CANÔNICI Aluna: Raquel Lopes Batista Anápolis, 2014 Segundo Behr e Lima: O termo negociação vem do latim negocium, palavra formada pela junção dos termos nec (nem, não) e ocium (repouso, ócio), cujo significado estrito é atividade difícil e trabalhosa. Seu uso mais frequente, porém, tanto no latim quanto no português, concentra-se no comércio, tráfico, relação comerciais, transações, combinações e ajustes. Outras definições...

    817  Palavras | 4  Páginas

  • Questionário: Abordagem Sistêmica na Negociação

    ABORDAGEM SISTÊMICA NA NEGOCIAÇÃO 1. Porque estudiosos da administração voltaram-se para os detalhes da organização para tentar entende-la como um sistema total? R: Os estudiosos precisavam entender os detalhes da organização para obterem informações precisas acerca de como funciona a TGS. A importância dos Sistemas em detalhar os fatores presentes nas empresas tais como: Fornecedores, clientes, ambiente, colaboradores. Em resumo, o fluxograma e as atividades que movem uma organização. 2. O...

    1507  Palavras | 7  Páginas

  • Tecnicas de negociação

    Negociação Aplicação Pratica de uma abordagem Sistêmica Antes de definir o processo de negociação como sistema de transformação de entradas estimula em saídas em saídas resposta, para que não surjam duvidas acerca dos termos processo e sistema, importante de uma breve explicação sobre sistema foi “emprestada” por cientista exatas podendo ser definida em termos precises, como uma equação matemática que descreve alguns relacionamentos entre as suas variáveis. Mesarovic e Takahara descreveram sistema...

    1025  Palavras | 5  Páginas

  • Negociação

    A negociação esta presente em diversas situações do nosso dia-a-dia. Diariamente nos deparamos com a necessidade de negociar, seja no trabalho, faculdade, em casa, ou em uma roda de amigos, como aponta Andrade, Alyrio e Macedo (2012) O mercado esta em constante mutação. A globalização quebrou paradigmas organizacionais e culturais. Hoje, a arte de negociar faz parte do dia-a-dia das pessoas e não somente das organizações. Para atingir um objetivo, seja na vida pessoal, seja na profissional, as...

    1779  Palavras | 8  Páginas

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