2 Qual É A Importância Da Comunicação Na Negociação artigos e trabalhos de pesquisa

  • 1. A importância da comunicação na negociação

    Introdução 2 1. A importância da comunicação na negociação 3 Comunicação, visão sistêmica e negociação 3 A comunicação e o ambiente empresarial 3 Negociador como emissor de informação 3 A elaboração da mensagem 3 Os meios de propagação de mensagens durante uma negociação 3 Ruídos de comunicação durante uma negociação 3 O negociador como receptor de informações 4 Estímulo e tratamento do Feedback 4 Integrando as ações de comunicação 4 2. As variáveis básicas da negociação 5 Identificando...

    1019  Palavras | 5  Páginas

  • importancia na negociação

    1) Qual é a importância da comunicação na negociação? A comunicação é feita de uma maneira e é entendida por várias outras, então por esse motivo ela se torna importante em uma negociação por deixar todo o assunto que será negociado bem entendido para todos, evitando desentendimentos do que será tratado. 2) Qual é a melhor definição para o processo de negociação como um sistema? A melhor definição é que em uma negociação sistêmica deixa bem explicado todas as oportunidades e todos os possíveis...

    562  Palavras | 3  Páginas

  • A importancia da comunicação na negociação

    Hoje podemos dizer que a Negociação é uma grande arte da comunicação. Porque para se realizar uma Negociação é muito importante que aquela pessoa vai conduzir, sabia se expressar passar suas idéias, souber o momento certo de agir, ter noção do exato momento de falar. Portanto uma negociação não é apenas um ato eu te dou algo que você quer e você me da algo que quero, e sim troca de informações, troca de idéias e para tudo isso acontecer precisa ter uma ótima comunicação. Passo I - II –...

    1651  Palavras | 7  Páginas

  • Atps técnicas de negociação etapa 2

    abordará temas como, o processo de negociação, a comunicação e as variáveis básicas da negociação. A negociação nada mais é do que a troca de interesses entre as partes em busca de um objetivo para cada, que pode variar de um ganha-ganha até uma relação duradoura. Por sua vez, a comunicação é fundamental na negociação, pois se ela for clara e objetiva, as partes podem entrar em um acordo mais rápido e sem conflitos. Também será falado sobre as variáveis básicas da negociação que são o tempo , a informação...

    844  Palavras | 4  Páginas

  • A importancia do planejamento da negociação

    TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO CURSO: ADMINISTRAÇÃO 1º PERÍODO “B” PROF. MAGDIEL LIMA I - A ABORDAGEM SISTÊMICA NA NEGOCIAÇÃO 1.1. Origem da Teoria de Sistemas no campo da Administração As teorias administrativas (clássicas e humanistas) foram criticas por ignorarem entre a organização e seu ambiente externo. Em resposta a essas críticas os estudiosos da Administração, aproximadamente em 1950, voltaram-se para os detalhes da organização para tentar entendê-la como um sistema total. A partir...

    1851  Palavras | 8  Páginas

  • Tecnicas de negociação

    Superior de Tecnologia em Logística DISCIPLINA : Técnicas de Negociação RESUMOS PLT/SLIDES/ATIVIDADES Capítulo 2 - O Processo de Negociação Autora: Melissa Franquini Cavalcanti Capítulo 3 - A Importância da Comunicação na Negociação Autores: Paulo Eduardo Carlim e Luciano Thomé e Castro Fonte: MARTINELLI, Dante P.; NIELSEN, Flávia Angeli G.; MARTINS, Talita Mauad, (organizadores). Negociação: aplicações práticas de uma abordagem sistêmica. 2 ed. São Paulo: Saraiva, 2010. Prof. Ms. Dirceu Moreira...

    2489  Palavras | 10  Páginas

  • Atps de negociação etapa 2

    ETAPA Nº 2 * Aula-tema: O processo de Negociação, a comunicação e as variáveis básicas da Negociação. Essa atividade é importante para conhecer como se dá o processo de negociação, ver a importância da comunicação na negociação e confirmar quais são suas variáveis básicas, a saber: poder, tempo e informação. Na continuidade de aplicar a negociação na sua vida pessoal, também refletir sobre a importância da negociação em situações externas vivenciadas no dia a dia como, por exemplo, na negociação...

    1175  Palavras | 5  Páginas

  • tecnicas de negociação

    ETAPA 1 Passo 1 Veremos com esse trabalho, conceitos de negociação de diversos autores, conheceremos as técnicas, as abordagens, a comunicação, sendo com um dos fatores de grande importância para o êxito de uma negociação. Pois quando fechamos um negócio ambas as partes devem ficar satisfeitas. Passo 2 Conceitos de Negociação “A negociação é o processo de comunicação com o propósito de atingir um acordo agradável sobre diferentes idéias e necessidades.” Junqueira, Luiz Augusto Costacurta...

    4766  Palavras | 20  Páginas

  • 2° Etapa atps de técnica de negociação

    Introdução 4 Definição e importância da comunicação 5 Negociação6 Negociação 7 Introdução Este trabalho tem como objetivo abordar e dar ênfase ao assunto NEGOCIAÇÃO, iremos falar sobre a importância da comunicação no ato da negociação, e a definição para a negociação como sistema. A negociação é um processo de conciliar propósitos, e interesses de ambos os lados visando a melhor escolha para obter um produto com satisfação e qualidade e ter uma negociação ganho-ganha, onde todos fiquem...

    601  Palavras | 3  Páginas

  • Atps modelo tecnicas de negociação

    DISCIPLINA: TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO FACULDADE ANHANGUERA DE CAMPINAS TECNOLOGIA EM GESTÃO DE RECURSOS HUMANOS ATIVIDADE PRÁTICA SUPERVISIONADA DISCIPLINA: TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO PROFESSOR SÉRGIO ROBERTO DE SOUZA PINTO Nome completo | Nº RA | | | | | | | | | | | | | | | Campinas/SP Sumário 1. | Introdução | 4 | | A importância da Negociação para o profissional de Recursos Humanos | | 2.1. | Definições do terrno Negociação | | | 1ª Definição...

    838  Palavras | 4  Páginas

  • O processo de Negociação, a comunicação e as variáveis básicas da Negociação.

    5945266100 O processo de Negociação, a comunicação e as variáveis básicas da Negociação. Professor: Jose Alexandre Campo Grande – MS 27 de Março de 2013 O negociador tem como função captar e transmitir informações claras e objetivas em uma negociação, e tudo isso não se adquire sem troca de ideias a serem discutidas pela comunicação entre negociadores. Muitas das vezes na comunicação deve ser aplicado feedback, repetindo as partes mais importantes na negociação. No processo é necessário...

    965  Palavras | 4  Páginas

  • Negociação

    Técnicas de Negociação Aula 2 Tema 2 - A importância da comunicação na negociação Tema 3 – As variáveis básicas da negociação Prof(a). MSc. Karem Grubert Rojas 1 Objetivos: •Compreender a importância comunicação na negociação. •Conhecer as principais variáveis que influenciam na negociação. 2 Comunicar é fundamental... • No Gênesis, conta-se que Deus, aborrecido com a presunção dos construtores da torre de Babel, confundiu-lhes a linguagem para frustrar-lhes a intenção...

    859  Palavras | 4  Páginas

  • Comunicação como ferramenta de negociação

    Arbitragem do Rio de Janeiro – CCMA-RJ Comunicação como ferramenta para negociação AUTOR Glória Sueli Campos ORIENTADOR Durval Hale RIO DE JANEIRO 2012 Comunicação como ferramenta para negociação Texto dissertativo como requisito para a conclusão do curso de capacitação em Negociação Empresarial ...

    2213  Palavras | 9  Páginas

  • Atps técnicas de negociação etapa 2

    de Negociação Professor: Dirceu Azevedo Grupo MaximusLog: Rodney Siqueira Ribeiro / RA: 4243659523 Fellipe Henrique Nogueira / RA: 4243826182 Wallace Aparecido Paz / RA: 4411881942 Caio Henrique Pereira da Silva / RA: 3708865968 Mayara Evangelista Rocha / RA: 4826918244 2º Etapa ATPS - Processo de Negociação, a comunicação e as...

    788  Palavras | 4  Páginas

  • tecnicas negociação

    22/10/2013 Revisão de Conteúdo Técnicas de Negociação Profª Msc. Mônica Satolani Objetivos • Revisar o conteúdo de Técnicas de Negociação, • Compreender a negociação de forma sistêmica; • Identificar os possíveis elementos que influenciam e causam impactos sobre uma negociação; • Analisar e interpretar o processo de negociação. Perspectivas da negociação em um contexto sistêmico  O enfoque sistêmico como referência para “enxergar sistemas” e sua complexidade;  A necessidade...

    1602  Palavras | 7  Páginas

  • tecnicas de negociação

    Processo de negociação..................................................Pág. 2 Conceitos..........................................................................Pág. 2 Negociação na vida pessoal.............................................Pág. 3 Importância da comunicação nas negociações................Pág. 3 Importância da comunicação nas negociações..................

    1696  Palavras | 7  Páginas

  • tecnicas de negociação

    PRÁTICA SUPERVISONADA DE TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO Etapa 1 – Reflexão sobre a abordagem Sistêmica na Negociação. O Processo de Negociação. Etapa 2 – A importância da comunicação na Negociação. As variáveis Básicas da Negociação. Professora: Maristela Lamussi de Mattos Taboão da Serra-SP ........../....... de 2014   SUMÁRIO 1 INTRODUÇÃO 3 2 ETAPA 01 – REFLEXÃO SOBRE A ABORDAGEM SISTÊMICA NA NEGOCIAÇÃO. O PROCESSO DE NEGOCIAÇÃO. 4 2.1 Definição de conceitos 4 2...

    578  Palavras | 3  Páginas

  • Negociação

    Aula 2 Comunicação na Negociação Profª . Ma. Cristiane Vinholi de Brito 1 Conteúdo da aula: Comunicação na Negociação Conceitos básicos de comunicação, negociação e visão sistêmica e seus inter-relacionamentos. Comunicação no ambiente empresarial. Planejamento integrado de comunicações Quem não se comunica se trumbica Chacrinha Como você entende a necessidade de uma comunicação eficaz na negociação? 3 minutos 3 Evolução histórica da comunicação Pré-escrita Letras...

    727  Palavras | 3  Páginas

  • pré projeto negociação

    TÍTULO: A importância da comunicação no processo de negociação. BETIM 2013 TÍTULO: O papel da comunicação no trabalho do gestor Subtítulo: A importância da comunicação no processo de negociação BETIM 2013. Sumário 1. Introdução O sucesso de uma negociação depende, em boa medida, de conseguir uma boa comunicação entre as partes. A estratégia empresarial...

    627  Palavras | 3  Páginas

  • Atp negociação

    ATPS – Técnicas de Negociação – Etapas 1 e 2 . Trabalho apresentado para avaliação na disciplina de Técnicas de Negociação do curso de Ciências Contábeis – 1º Semestre, turno noite, da Universidade Anhanguera ministrado pelo professora Yara. São Paulo Abril de 2013 UNIVERSIDADE ANHANGUERA EDUCACIONAL - CAMPUS TATUAPÉ ATPS – Técnicas de Negociação – Etapas 1 e 2 . A ...

    751  Palavras | 4  Páginas

  • Negociaçao

    Recursos humanos – técnicas de negociação Jussara Cynthia Lavras,18 de março de 2013 Introdução: Este trabalho apresenta os conceitos básicos de negociação ou seja a habilidade em que as pessoas têm de chegar a um acordo final prevalecendo as necessidades de ambas as partes negociantes ou ainda um processo de comunicação interativa estabelecido quando duas ou mais partes buscam um acordo durante uma transação para atender a seus interesses, objetivando lucros e benefícios...

    1556  Palavras | 7  Páginas

  • tecnicas de negociação

    ATIVIDADES PRATICAS SUPERVISIONADAS Técnicas de Negociação - Etapas 1 e 2 Professor Orientador: Prof. Eliezer C. Bueno Campinas 2014 ANHANGUERA EDUCACIONAL S.A. Faculdade Anhanguera de Campinas – Unidade II Curso de Administração Talita G. L. Oliveira – R.A.: 8529998999 Leonardo Rospendowski – R.A.: 7418623662 ...

    2365  Palavras | 10  Páginas

  • conceito de negociação

    .....................5 Passo 2..................................................................................................7 Estratégia de Negociação......................................................................7 Etapa 2 ..................................................................................................8 Passo 1...................................................................................................8 Conceito de Comunicação.................................

    1580  Palavras | 7  Páginas

  • Técnicas de Negociação ATPS

    CONCEITOS DE NEGOCIAÇÃO Carlos Alberto Júlio: É um empresário, professor e escritor brasileiro na área de negócios. “Bons negociadores buscam o melhor negócio para si e para suas empresas, mas também trabalham para obter satisfação e resultados para seus clientes. Sabem, por exemplo, que eles valorizam a proximidade, mas não necessariamente a intimidade.” Richard Shell: “Na visão de Shell (2001), a negociação é uma forma básica, especial da comunicação humana, mas não é sempre que...

    4175  Palavras | 17  Páginas

  • Tecnicas de negociacao

    sistêmica da Negociação e o seu processo Profª . Ma. Cristiane Vinholi de Brito 1 Profa. M.a. Cristiane Vinholi de Brito Graduação: Psicologia Pós-Graduação: Especialização: Psicopedagogia, 2004. Mestrado: Psicologia, UCDB/ Campo Grande/ MS, 2008. Experiência: Docência ensino superior, Psicologia organizacional, Psicologia Clínica. 2 Conteúdo da aula: Abordagem sistêmica da Negociação e o seu processo Origem da teoria dos sistemas no campo da Administração. Negociação de forma sistêmica...

    846  Palavras | 4  Páginas

  • TECNICAS DE NEGOCIAÇÃO

    UNIBAN / ANHANGUERA Tecnologia em Gestão de Recursos Humanos Técnicas de Negociação ATPS – Técnicas de Negociação Eric Barbosa Antonio * RA – 4241834808 Giselle de Moura Bonifácio * RA – 3715653358 Jennifer da Silva Alves * RA – 3776669258 Naira Tainan Rocha * RA – 3708621253 Maria da Conceição Furtado Filha * RA – 4442875966 Regiane Valencia Yamada Alarcon * RA – 3715646329 Simone Aparecida Machado * RA – 4447883832 Tatiana Barbosa Tavares * RA – 3715646355 Valdir Batista...

    9929  Palavras | 40  Páginas

  • Conceitos de Negociacao

    TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO CURSO: TECNOLOGIA PROF. CLÁUDIO BRANDÃO Unidade 1 – Negociação Como Processo 1.1 – Conceito de Negociação. Visão mais recente sobre Negociação: Conseguir ter ambos os lados satisfeitos e com suas necessidades básicas supridas. Promover um relacionamento duradouro entre as partes, levando a novas negociações futuras (ganha-ganha). Visão do passado: Atender as próprias necessidades, sem se preocupar com o outro lado envolvido na negociação. Mentalidade...

    589  Palavras | 3  Páginas

  • tecnicas de negociação

    abordagem Sistêmica na Negociação. ATPS Etapa Nº 2: O processo de Negociação. A importância da comunicação na Negociação. As variáveis da Negociação. Curso: Logística – 4º período Professor: Luiz Carlos Pernambuco Aluno: Gabriela Marin RA: 3219534084 NITEROI 2013 Aula Tema Etapa Nº 1: Reflexão sobre a abordagem Sistêmica na Negociação. As críticas aos pesquisadores...

    994  Palavras | 4  Páginas

  • Aula comunicação na negociação

    EXERCÍCIO Técnicas de Negociação AULA 4: O processo de Negociação e a Comunicação 1 Prof. Érico Pagotto - ericopagotto@yahoo.com http://pagotto.wordpress.com REVISÃO EMENTA HOJE AVISOS EXERCÍCIO Plano de Ensino • AULA 2: Uma reflexão sobre a abordagem sistêmica na negociação. AULA 3: O processo de negociação. AULA 4: O processo de comunicação e a negociação. AULA 5: As variáveis básicas da negociação AULA 6: As habilidades essenciais dos negociadores 2 Prof. Érico Pagotto...

    1257  Palavras | 6  Páginas

  • atps tecnicas negociacao

    ..............................................................2 2. OBJETIVO GERAL...........................................................................................3 3. PASSO 1 – TEORIA SOBRE A NEGOCIAÇÃO............................................4 3.1 O processo de Negociação ......................................................................4, 5 3.2 Processo de comunicação e a importância da comunicação na negociação.................................................................

    1566  Palavras | 7  Páginas

  • Resenha - negociação, administração e sistemas

    2043111494 DISCIPLINA TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO Atividade 1 Resenha - Texto: Negociação, Administração e Sistemas Atividade 2 11 pilares fundamentais da Técnica de Negociação Turma A – Semestre 1 Brasília – Distrito Federal Maio /2010 CARLOS HENRIQUE SILVA FREITAS – RA 2043111494 DISCIPLINA TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO Atividade 1 Resenha - Texto: Negociação, Administração e Sistemas Atividade 2 11 pilares fundamentais da Técnica de Negociação Turma A – Semestre 1 Relatório apresentado...

    1781  Palavras | 8  Páginas

  • tecnicas da negociação

    NATIARA ROBLES RIOS RA 7310548788 TÉCNICAS DA NEGOCIAÇÃO ATIVIDADES PRÁTICAS SUPERVISIONADAS CAMPINAS/SP 2013 Campinas (SP) – Unidade 1 NATIARA ROBLES RIOS RA 7310548788 TÉCNICAS DA NEGOCIAÇÃO: trabalho em equipe, inovação, novas tendências e mudanças. Atividades Práticas Supervisionadas apresentada à Anhanguera, como exigência parcial para a disciplina de Técnicas da Negociação do curso de Ciências Contábeis, sob orientação do Prof...

    2317  Palavras | 10  Páginas

  • Etapa 2 atps negociação

    Sumario Introdução.............................................................................pág 2 O Processo de Negociação (TABELAS).............................pág 3~6 Importância do Planejamento da Negociação...................pág 7 Importância da Ética na Negociação............................pág 8 Filme: A Negociação...................................................pág 9~10 Conclusão.............................................................................pág 11 Bibliografia....

    2280  Palavras | 10  Páginas

  • FACULDADE ANHANGUERA DE TAUBAT TECNICAS DE NEGOCI O ETAPAS 1 E 2

    CAMILA LEONE DE O. DA SILVA RA 1575168364 ATPS TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO TAUBATÉ – SP 2015 BRUNA CRISTINE FONSECA RA 7474680877 BRUNA G. DE FÁTIMA MARINHO RA 5667143648 CAMILA LEONI DA SILVA RA 1575168364 ATPS TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO Atividade Prática Supervisionada da disciplina apresentada ao Curso Superior em Administração em Marketing da Universidade Anhanguera de Taubaté como exigência parcial da disciplina Técnicas de Negociação. Sob orientação do professor Antônio Marques dos Santos Junior...

    2626  Palavras | 11  Páginas

  • ATPS Tecnicas de Negociação

     “ Faculdade anhanguera de Sorocaba” Curso de administração Técnicas de Negociação Atividades Práticas Supervisionadas PROFESSORA: Carolina Campos Nomes: RAs: Sorocaba - 04 de Junho de 2013. SUMÁRIO Etapa Nº 1 .......

    2408  Palavras | 10  Páginas

  • ETAPA 1 E 2 ATPS TECNICAS DE NEGOCIA O 1

    TECNICAS DE NEGOCIAÇÃO -Prof. Rodrigo Aguiar Taboão da Serra, Março de 2015. SUMÁRIO ETAPA 1 O processo de negociação PASSO 3 3 PASSO 4 3 1.1 O que são as técnicas de negociação? 4 1.2 Qual o papel das técnicas de negociação? 4 1.3 Como se dá o processo de negociação? 4 1.4 componentes existentes no processo de negociação? 6 ETAPA 2 A IMPORTÂNCIA DA COMUNICAÇÃO NA NEGOCIAÇÃO E AS VARIÁVEIS BÁSICAS DA NEGOCIAÇÃO PASSO 4 6 1.1 INTRODUÇÃO SOBRE AS VARIAVEIS BASICAS 6 1.2 Tabela COMUNICAÇÃO E A...

    2107  Palavras | 9  Páginas

  • Tecnicas de negociação

    CENTRO UNIVERSITARIO ANHANGUERA DE SÃO PAULO CURSO SUPERIOR DE TECNOLOGIA EM LOGISTICA UNIDADE CAMPO LIMPO TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO ATIVIDADE PRATICA SUPERVISIONADA Alunos: Edson de Jesus R.A 6450314957 Jackson Pimentel R.A 6452305503 José Lino de Oliveira R.A 6814001800 Leandro Rabelo de Almeida R.A 6441120397 Lucas Barbosa Munhoz R.A 6445309034 Luciana do Carmo Faria R.A 6814018690 Professor: Paulo Sérgio São Paulo 2013 ...

    2776  Palavras | 12  Páginas

  • SEMI Tecnicas De Negociacao 02

    Técnicas de Negociação Autor: Alexandre Mine Calil Tema 02 A Importância da Comunicação na Negociação Tema 02 seções A Importância da Comunicação na Negociação Como citar este material: CALIL, Alexandre Mine. Técnicas de Negociação: A Importância da Comunicação na Negociação. Caderno de Atividades. Valinhos: Anhanguera Educacional, 2014. s e õ ç e S Tema 02 A Importância da Comunicação na Negociação Introdução ao Estudo da Disciplina Caro(a) aluno(a). Este Caderno de Atividades foi...

    2574  Palavras | 11  Páginas

  • negociaçaõ e comportamento organizacional

    14/11/2013 TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO Revisão de Conteúdo Profª. Ma. Renata M. G. Dalpiaz Perspectivas da negociação em um contexto sistêmico • O enfoque sistêmico como referência “enxergar sistemas” e sua complexidade. para • A necessidade de educar-se. • A necessidade de lidar com uma variedade de aspectos. Perspectivas da negociação em um contexto sistêmico • A necessidade do conhecimento da “arte de negociar”; • A negociação, a capacidade de influenciar e o relacionamento...

    1668  Palavras | 7  Páginas

  • Técnicas de negociação

    DISCIPLINA: TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO PROFESSORA: MSC. JULIANA LEITE KIRCHNER TUTOR A DISTÂNCIA: LAURA PATRÍCIA TORRES ADILON PONTES DA SILVA - RA: 427132 JANAÍNA GUIMARÃES DA SILVA- RA: 409261 JOEL CLEITON MACIEL BEZERRA-RA: 411932 KARINIANA DOS SANTOS FACUNDO – RA: 411958 ATIVIDADE PRÁTICA SUPERVISIONADA BARRA DO CORDA/MA JUNHO/2013 Resumo Ao longo desse trabalho iremos abordar algumas diferentes definições de negociação, faremos a analise do filme A negociação. Não se esquecendo...

    4458  Palavras | 18  Páginas

  • Tecnicas de negociação

    TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO Desafio 1 Introdução A arte de negociar idéias, projetos ou bens materiais tem sido buscando por todos aqueles que reconhecem que as pessoas são passagem obrigatória nesse processo. Na maior parte de nosso tempo, envolvidos em negociações. Nesse trabalho veremos vários tópicos da negociação sistêmica, processos de negociação e suas variáveis. Outro aspecto importante refere-se á comunicação, cuja importância tende-se frequentemente...

    2952  Palavras | 12  Páginas

  • Técnicas de negociação

    A importância da comunicação na negociação As variáveis básicas da negociação Objetivos: •Compreender a importância comunicação na negociação. •Conhecer as principais variáveis que influenciam na negociação. Comunicar é fundamental... • No Gênesis, conta-se que Deus, aborrecido com a presunção dos construtores da torre de Babel, confundiu-lhes a linguagem para frustrar-lhes a intenção de alcançar o céu pelas escadas. • O grande empreendimento faliu por falta de comunicação. • A comunicação...

    805  Palavras | 4  Páginas

  • Negociação A importância da Negociação na Comunição

     Unime - União Metropolitana de Educação e Cultura Adriana Santos Porto NEGOCIAÇÃO A Importância da Negociação na Comunicação Itabuna-BA 2015 A negociação é uma arte trabalhada diariamente. Consciente ou inconscientemente exercitamos essa habilidade nas mais simples tarefas como escolher uma roupa, definir uma atitude diante de determinadas situações ou perante as pessoas. Negociamos com a família as tarefas, entretenimentos com os amigos, qual filme assistir...

    2312  Palavras | 10  Páginas

  • ATPS Tecnicas de negociação

    .................................................... 1 1. CONCEITOS DE NEGOCIAÇÃO................................................ 2 1.1 Entradas e saídas .................................................................. 2 1.2 Variáveis básicas .................................................................... 3 1.3 Técnicas de negociação ......................................................... 4 1.4 Tipos de negociação .............................................................. 5 1.5 Estilo...

    1959  Palavras | 8  Páginas

  • Tecnicas de negociação

    05/03/2013 Técnicas de Negociação Profª. Esp. Deisi G. Lima Martins deisi.lmartins@yahoo.com.br ADMINISTRAÇÃO Plano de Ensino Ementa Uma reflexão sobre a abordagem Sistêmica na Negociação. O processo de Negociação. A importância da Comunicação na Negociação. As variáveis básicas da Negociação. As habilidades essenciais dos Negociadores. O planejamento da Negociação. A ética nas Negociações. Envolvimento de uma terceira parte no conflito. O uso dos tipos psicológicos na solução de conflitos...

    1954  Palavras | 8  Páginas

  • Tecnicas de negociação

    TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO CAXIAS DO SUL – RS ANO DE 2012 UNIVERSIDADE ANHANGUERA UNIDERP CENTRO DE EDUCAÇÃO A DISTÂNCIA DANIELLI – RA 4343788456 WILLIAN SANTOS DETANICO - RA 4351836986 TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO Trabalho de desafio de aprendizagem da disciplina de Técnicas de Negociação do Curso de Administração...

    1975  Palavras | 8  Páginas

  • Tecnicas de negociação

    TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO ESTUDO DE CASO NEGOCIAÇÃO, ADMINISTRAÇÃO E SISTEMAS Amaury 2034995247 Enéias 2001801773 Everton 2006767590 Guilherme 2001771713 Clayton 2030901453 APRESENTAÇÃO. Nesse artigo, Dante Martinelli nos mostra a Negociação no ponto de vista sistêmico identificando as carências das principais visões de negociação e nos orienta a tratar o assunto com essa visão. Nos apresenta as correntes do Pensamento Sistêmico como indispensável á uma visão mais abrangente e global do Processo...

    3134  Palavras | 13  Páginas

  • Negociação

    dar um sentido à implementação. R: Estratégias bem sucedidas pressupõem capacidade de negociação para sensibilizar e persuadir outras pessoas. 2. Vários autores identificam a importância da comunicação nos processos de negociação..R: Pessoas que têm o estilo de comunicação reflexivo são orientadas para o futuro e pessoas com predominância no estilo afetivo buscam relacionar. 3. Sobre os estilos de comunicação são feitas as seguintes afirmações. R: Acerca dos pragmáticos, além de serem orientados...

    4752  Palavras | 20  Páginas

  • Negociação

    1. Dê o conceito de Negociação. Existem varias definições de negociação, vou citar algumas: "Negociação é o uso da informação e do poder com o fim de influenciar o comportamento dentro de uma rede de tensão”. (Cohen, 1980) "Negociação é um processo que pode afetar profundamente qualquer tipo de relacionamento humano e produzir benefícios duradouros para todos os participantes”. (Nierenberg, 1981) "Negociação é um processo de comunicação bilateral, com o objetivo de se chegar a uma decisão conjunta"...

    571  Palavras | 3  Páginas

  • Atps tecnicas de negociacao

    A T P S Disciplina: TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO Profa. Ead: Profa. Presencial A T P S Disciplina: Técnicas de Negociação Profa. Ead: Prof. Presencial A T P S apresentado ao Curso Superior Tecnologia em Recursos Humanos da Universidade Anhanguera Uniderp, como requisito para a avaliação da Disciplina de Técnicas de Negociação para a obtenção e atribuição de nota...

    2500  Palavras | 10  Páginas

  • CONCEITO E IMPORTÂNCIA DA NEGOCIAÇÃO

     1. CONCEITO E IMPORTÂNCIA DA NEGOCIAÇÃO Mauro Corte Real Nesta parte são apresentados conceitos e importância da negociação, o porquê da negociação. O aluno devera ser capaz de: compreender o que é negociação e sua importância relacionar a negociação com a boa gestão e inseri-la no contexto da gestão das organizações. Inicialmente discute-se a importância da negociação para a gestão e o desempenho profissional, segue-se o conceito de negociação, suas essencialidades e ao final apresenta-se um...

    2325  Palavras | 10  Páginas

  • Etapa 1 e 2 ATPS Tecnicas de negociação

    Ciências contábeis Disciplina: Técnicas de Negociação Professor: Helder Brito Serie/sala 1º C / sl 121 Grupo: 1º e 2º Etapa ATPS Guarulhos, 09 de abril de 2013 Sumário 1º Etapa (Reflexão na abordagem sistêmica na negociação) 1º Passo (Pesquisas sobre os 4 conceitos da negociação) 2º Passo (Questões) 3º Passo ( Equipe ) 2º Etapa (Processo de negociação a comunicação e as variáveis básicas da negociação) 1º Passo (Pesquisas) 2º Passo (Questões) ...

    1504  Palavras | 7  Páginas

  • Tecnicas de negociaçao

    DE APRENDIZAGEM DE TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO CONCEITO Em relação ao conceito sobre negociação é importante salientar que para chegarmos a uma decisão conjunta é preciso que aja um processo de comunicação entre as partes envolvidas, onde se procura ter uma relação humana e duradoura para satisfazer as necessidades ou dar solução a conflitos, ou seja, uma negociação na qual se requer tempo, informação e poder. Em uma negociação seja ela de um projeto, idéia ou de bens materiais...

    4314  Palavras | 18  Páginas

  • tecnicas de negociação

    ETAPA 1,( PASSO 3) Relatório com diferentes definições de negociações A negociação é o processo de comunicação entre pessoas, para chegar a um acordo agradável entre ambas as partes, buscando o melhor resultado possível. Para uma negociação ser bem sucedida é preciso conhecer os estilos pessoais, estratégias e diferentes teorias administrativas de vários negociadores com objetivo de adquirir condições e habilidades para enfrentar diferentes situações. Antigamente a visão dos negociadores era o...

    1684  Palavras | 7  Páginas

  • 1 ATPS Tecnica de negociação

     FACULDADE ANHANGUERA DE CAMPINAS Unidade 4 Curso de Ciências Contábeis A.T.P.S Técnica de Negociação José Carlos Vieira Batista R.A: 2484630067 Luzlei Cristine Ferreira R.A: 8822359922 Romulo de Lima Sampaio Cavalcante R.A: 1587941153 Talita Augusto Lourenço R.A: 1589926609 Prof.ª Adriana Laudino...

    2765  Palavras | 12  Páginas

  • Disciplina técnicas de negociação

    Tecnologia em Logística Pólo FACNET – Taguatinga - DF DISCIPLINA TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO Turma: 1A - 1º semestre INTEGRANTES DO GRUPO: Fernando Figueredo da Silva RA: 2316365737 Eliana Militão RA: 2330440478 Denise Do Reis Silva RA: 2329445546 Núbia Beatriz Rocha RA: 2322375242 Taguatinga - DF 04/2011 DISCIPLINA TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO Turma 1A – 1º semestre ...

    3921  Palavras | 16  Páginas

  • Técnicas de negociação

    sobre conhecer as características da Negociação e suas etapas em uma visão sistêmica, bem como se aprofundar em cada um dessas etapas a fim de compreender a importância da negociação na vida pessoal. Para entender todo esse processo, nos aprofundamos em vários temas referentes, que serão descritos ao longo o estudo de cada assunto abordado. Para aos autores abaixo eles descrevem sua visão sobre o assunto: Para (Junqueira, 1986, Revista Cientifica), Negociação é o processo de buscar aceitação...

    782  Palavras | 4  Páginas

  • Tecnicas de negociação

    .................. 3 2 REVISÃO DA LITERATURA ........................................................................................... 4 2.1 Aplicações Práticas de uma Abordagem Sistêmica ....................................................... 4 2.1.1 Origem da teoria dos sistemas no campo da administração ..................................... 4 2.1.2 Cinco considerações relativas ao pensamento sistêmico .......................................... 5 2.2 Negociação .........................

    4315  Palavras | 18  Páginas

  • tec. em negociação

    Passo 2 (Aluno) Responder e refletir sobre as seguintes questões, que tratam de aspectos da negociação na vida pessoal. Anotar e preparar-se depois para repartir com sua equipe. 1. Dar alguns exemplos de negociação que você já se envolveu na sua vida pessoal. Citar pelo menos um exemplo de: Negociação com familiares (pais, cônjuge, filhos ou irmãos); negociação com amigos; negociação sobre uma viagem ou estudo ou outra questão pessoal. Você obteve sucesso nessas negociações? Se não, o que...

    568  Palavras | 3  Páginas

  • ATPS de T c de Neg 1 e 2 Etapa

    1º ETAPA Introdução A negociação é algo que existe desde o principio do mundo e que faz parte do nosso dia a dia, seja no trabalho, em casa, comprando, estamos constantemente negociando. O desenvolvimento deste trabalho se dá as diferentes visões sobre as negociações e o processo sistêmico. Porque é tão necessário, como funciona e de que maneira podemos usar e aprender a lidar com esse método. Esse trabalho tem como base (Martinelli, 2010) expondo as diferentes metodologias sistêmicas que podem...

    1582  Palavras | 7  Páginas

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