T cnicas de negocia o Etapa 01 e 04

ATPS - Técnicas de negociação

Etapa: 01 – Passo: 03

Negociação Trabalhista: A negociação trabalhista funciona como um processo de troca, a empresa concede aumento, reajuste e outros benefícios em troca da motivação, e estes aceitam os termos que lhe são oferecidos por determinado período de tempo, renunciando ao acirramento da relação

Negociação de Conflito: podemos dizer que são situações que se caracterizam por uma escassez de recursos onde se associa um sentimento de hostilidade. Podemos definir como um processo que se inicia quando uma parte percepciona que a outra o tem afetado negativamente. Ele faz parte da nossa vida pessoal, social, empresarial, etc.

Negociação Gerencial: Existem duas formas de se chegar a uma decisão, uma é a barganha de propostas e a outra é a solução de problemas.
A característica básica da barganha de propostas é que cada uma das partes defende a sua proposta sem se preocupar em entender ou aprofundar o entendimento daquilo que está sendo negociado. Já na solução de problemas, os negociadores seguem as etapas do processo de solução de problemas.

Negociação Comercial: Qualquer transação feita por 2 partes sendo elas de um lado um comprador do outro um vendedor. Ao negociar um acordo comercial, os países buscam ampliar o acesso aos mercados externos com capacidade real ou potencial de consumo. Cada produto demanda procedimentos específicos que dependem do das normas e diretrizes legais, adotadas por país ou bloco de países.

Etapa: 04 – Passo: 01

Qual a importância do planejamento na negociação?

O bom planejamento objetiva prever os eventuais problemas e obstáculos que poderão surgir no meio do processo. Com o planejamento adequado podemos definir objetivos ou resultados a serem alcançados e a realização dos resultados.
É considerada, entre as etapas do planejamento, a mais trabalhosa e menos excitante de todo o processo de negociação e por isso não é dada a importância devida. Sem a busca das informações necessárias para o