T cnicas de Negocia o Comportamento Organizacional 6 2015

Universidade Anhanguera – Uniderp
Centro de Educação a Distância
Polo Belo Horizonte – Minas Gerais – Unidade 01

Curso: Tecnólogo em Recursos Humanos
Disciplinas Norteadoras: Técnicas de Negociação
Comportamento Organizacional
Desafio Profissional Professor (Tutora à distância): Viviane Cury

INTEGRANTES DO GRUPO

JOSEMAR ACIOLE RA:1299733803 WESLEY BARBOSA SANTOS RA;8142737090 LARISSA ARAUJO COSTA RA:

Belo Horizonte, Março 2015.

INTRODUÇÃO Fica evidente a necessidade de que um bom negociador além de promover estudos acerca da negociação, precisa ter uma visão sistêmica da organização, do objeto negociado e dos indivíduos com os quais se dará a negociação, realize um levantamento de hipóteses e probabilidades que podem ocorrer durante o processo, ou seja, que o negociador prepare-se e efetue um planejamento estabelecendo objetivos.
Atualmente a negociação vem sendo muito discutida e tem recebido muito atenção de diversos autores, alguns deles acreditam que a negociação depende de várias teorias, que devem ser aprendidas antes de serem praticadas. Há a necessidade de entender quais são essas características, precisa-se concentrar nas ideias, discutir proposições, dar alternativa a outra parte, ter objetividade no resolver dos problemas, apresentarem propostas concretas, saber falar e ouvir, colocar-se no lugar do outro, saber separar os relacionamentos pessoais dos interesses, entender e interpretar o comportamento das pessoas. Segundo MARTINELLI:
“Embora a negociação esteja presente no cotidiano de todas as pessoas, tanto profissional como na vida pessoal, em termos empresariais, essa não é uma função simples. Negociadores profissionais devem ser pessoas altamente qualificadas, pois suas decisões envolvem constantemente grandes