T Cnicas De Negocia O ATPS

Introdução

A competência em negociar é hoje uma habilidade imprescindível em qualquer área; seja nos negócios, no governo ou na família, as pessoas chegam à maioria das decisões através da negociação, tudo está relacionado em entrarmos num acordo sendo ele bom para ambas as partes. Em virtude destas e de tantas outras situações, constata-se que é preciso eficácia para negociar, envolvendo diversos aspectos, mas não se pode esquecer de que a comunicação é o coração para o desfecho de todo o tipo de acordo. Afinal, é preciso negociar para lidar com diferenças, expor ideias e definir o melhor posicionamento estratégico.

Técnicas de Negociação A negociação é um processo de comunicação que envolve uma ou mais partes, com interesses comuns que se sentam para discutir propostas com o objetivo de alcançar um acordo. É fundamental em qualquer negociação definir os objetivos que queremos ver discutidos e, principalmente saber escolher a informação para elaborar uma negociação. Devemos considerar os aspectos comuns para ambas às partes e perceber os múltiplos interesses dos indivíduos minuciosamente, direcionar processos para soluções e não para os problemas e identificar benefícios para ambas às partes. Tendo como papel importante organiza-lo por ordem e determinar a discussão dividindo seus objetivos ideais, dos realistas e dar prioridade no que querem atingir. É um momento que requer sensibilidade evitando a impaciência e a precipitação, e levar em consideração o que ficou acordado, recapitulando os benefícios múltiplos e verificar se não existe nenhum mal entendido ou resistente e se necessário formalizar o compromisso registrando o que ficou acordado e deixar claro o próximo passo