t cnicas de neg
3061 palavras
13 páginas
FACULDADE ANHANGUERAATPS- TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO
1º SEMESTRE DE CIÊNCIAS CONTÁBEIS- PERIODO LETIVO 2013
Integrantes
Tutora a distancia:
São José dos Campos, 17 de Junho de 2013.
Sumário
1. Roteiro de preparação para negociações salariais.................................................... 2
2. Diferentes Definições de Negociação.......................................................................... 4
3. Conceito de Negociação............................................................................................... 5
3.1 Introdução............................................................................................................... 5
3.2 Variáveis da Negociação........................................................................................ 6
3.3 Poder....................................................................................................................... 7
3.4 Tempo..................................................................................................................... 7
3.5 Informação.............................................................................................................. 8
3.6 Processo de Negociação.......................................................................................... 8
3.7 Considerações Finais............................................................................................... 9
4. Referencias Bibliograficas......................................................................................... 10
5. A arte de Negociar...................................................................................................... 11
Roteiro de preparação para negociações salariais
Receber um “não” diante de um pedido de aumento salarial pode ser uma oportunidade de amadurecimento e crescimento que fará deste retorno negativo o melhor retorno positivo de todos os tempos! Ou você toma a decisão de permanecer na empresa e mudar o