T Cnicas ATPS Etapa 3 E 4

Universidade Anhanguera
Unidade Belenzinho

Curso: Tecnólogo em Marketing

Autores:

Renata Guilherme 8094872027
André Menendez 1299274755

Aula-tema: As habilidades essências dos Negociadores.

Técnicas de Negociação
Etapa 03 e 04 da ATPS / Plano de Negócio
Orientador: Prof. Vanderlei

São Paulo
2014
ETAPA 3
1° Passo: (individual) Aluno André
Ler o artigo de Almeida e Martinelli (2008), com o título Habilidades essenciais aosnegociadores num contexto globalizado, disponível no link: https://docs.google.com/viewer?a=v&pid=explorer&chrome=true&srcid=0B2DVz_3TB22VMDUwYjIyMDItODNhMy00YmJhLTk1OWItZmY2ZjgzYjI4YTFi&hl=em>Fazer anotações das habilidades que o artigo apresenta e comparar com o que você tinha estudado no livro texto, apenas para confirmar as habilidades necessárias para o negociador,ou também pode ser feito uma pesquisa na internet sobre as habilidades de um negociador,uma vez que não são todos os integrantes do grupo que tem o livro texto.

Minhas anotações:

Sobre negociação, foram considerados os aspectos gerais do conceito, como, por exemplo, as variáveis e fatores importantes para uma negociação efetiva que busquem um acordo ganha-ganha e, principalmente, algumas das habilidades mais importantes a serem desenvolvidas ou aprimoradas pelos negociadores que estão atuando na arena global.

Por globalização entende-se um processo pelo qual as empresas aproveitam oportunidades de expansão sem considerar os limites nacionais, aproveitando capacidades de apreciar o mundo como um mercado de “várias línguas” e culturas, isto é, ter um pensamento global, envolvendo a habilidade de entender o mercado além do próprio país de origem, como a empresa servirá seus clientes, competirá, criará valor e recompensará o esforço de forma global.

A globalização exige dos negociadores vários acordos, com vários países, com várias pessoas. Neste sentido, um bom relacionamento é fundamental para que novas oportunidades sejam estabelecidas durante as