O segredo de luisa

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Esta publicação tem o apoio da Confederação Nacional da Indústria (CNI), através do Instituto Euvaldo Lodi — IEL Nacional pela contribuição que representa para uma de suas prioridades, que é a de ampliar as oportunidades para o nascimento de novos empreendedores e a formação de empresários de sucesso nas universidades brasileiras.

FERNANDODOLABELA

O SEGREDO DE LUÍSA

EDITORA DE CULTURA

1999, 2005 © FERNANDO CELSO DOLABELA CHAGAS 1999, 2005 © EDITORA DE CULTURA LTDA. ISBN: 85-293-0102-1

Todos os direitos reservados. Nenhuma parte deste livro poderá ser reproduzida, sob qualquer forma, sem prévia autorização da Editora. EDITORA DE CULTURA Rua José de Magalhães, 28 04026-090 — São Paulo — SP Fone: (11) 5549-3660 Fax: (11)5549-9233 www.editoradecultura.com.br sac@editoradecultura.com.br

Primeira edição: Maio de 1999. Segunda edição atualizada: Janeiro de 2006 Impressão: 35ª Ano: 10 09 34ª 08 33ª 07 32ª 06 31ª

Dados Internacionais de Catalogação na Publicação (CIP) (Câmara Brasileira do Livro, SP, Brasil) Dolabela, Fernando O segredo de Luísa / Fernando Dolabela. -- 30. ed. rev. e atual. -- São Paulo : Editora deCultura, 2006. 304 p. : 16x23 cm. Bibliografia. ISBN 85-293-0102-1 1. Empreendedores 2. Empreendedorismo 3. Motivação (Psicologia) 4. Novas empresas 5. Plano de Negócios 6. Realização pessoal I. Título. 05-6463 CDD-658.421 Índices para catálogo sistemático: 1. Empreendedorismo : Administração de empresas 658.421

Este trabalho é dedicado a Louis JACQUES FILION, renomado pesquisador canadense eo maior responsável pela introdução do ensino de empreendedorismo no Brasil. O conceito de mestre, tanto pelo que sabe como pelo que faz, cai-lhe como uma luva.

E é também para LUÍSA, que domina todo o meu ser, segundo a segundo, contra quem o tempo nada pode, no meu coração. MARIA AMÁLIA, de quem o tempo me aproxima, que seguirei, onde for. FERNANDA, ANDRÉ, EDUARDO, PEDRO, donos do que sou eserei, e dos meus sonhos. JANICE, meu amor.

SUMÁRIO

APRESENTAÇÃO NO CAMINHO DAS PARÁBOLAS, Claudio de Moura Castro POR UMA NOVA REALIDADE, Emerson de Almeida BEM-VINDOS AO UNIVERSO DO SONHO, Gina Paladino AÇÃO-PENSAMENTO-AÇÃO, Louis Jacques Filion O SEGREDO REVELADO, Carlos Roberto Rocha Cavalcante AGRADECIMENTOS Para além dos 100 mil exemplares Na primeira edição PREFÁCIO Uma palavra aonovo empreendedor Uma nota sobre a metodologia Para ler este livro CAPÍTULO 1 A MOTIVAÇÃO E O PERFIL DO EMPREENDEDOR CAPÍTULO 2 A VALIDAÇÃO DE UMA IDÉIA 2.1. A construção de uma visão • 2.2. Projetando a organização da empresa • 2.3. Os impactos da empresa na vida pessoal do empreendedor CAPÍTULO 3 O EMPREENDEDOR BUSCA AJUDA 3.1 O mentor e os sistemas de suporte CAPÍTULO 4 O PLANO DE NEGÓCIOS 4.1.Plano de Marketing

• 4.1.1. A análise de mercado • 4.1.1.1. A análise do setor • 4.1.1.2. Concorrentes • 4.1.1.3. Fornecedores • 4.1.1.4. Clientes 4.2. Estratégia de Marketing • 4.2.1. Identificação dos objetivos • 4.2.2. Estratégia de produto • 4.2.3. Estratégia de preço • 4.2.4. Estratégia de distribuição • 4.2.5. Estratégias de comunicação (promoção e propaganda) 4.3. A preparação doempreendedor 4.4. Plano Financeiro • 4.4.1. Investimentos Iniciais • 4.4.2. Apuração dos Resultados — Lucros e Perdas • 4.4.3. Fluxo de Caixa • 4.4.4. Ponto de Equilíbrio • 4.4.5. Payback • 4.4.6. Taxa interna de retorno e valor presente líquido CAPÍTULO 5 A BUSCA DE RECURSOS PARA IMPLEMENTAÇÃO DA EMPRESA 5.1 Posta em marcha CAPÍTULO 6 A CONSOLIDAÇÃO BIBLIOGRAFIA APÊNDICES 1. PLANO DE NEGÓCIOS DA GMA 2.TESTANDO O EMPREENDEDOR SOBRE O AUTOR

CONTRA CAPA

O Segredo de Luísa
MELHOR LIVRO DE ADMINISTRAÇÃO
Troféu Cultura Econômica 2005, Jornal do Comércio, Porto Alegre

Este livro é uma descoberta. O autor prende a sua atenção com uma história excitante. Enquanto isso, ensina empreendedorismo num segundo nível de detalhes, lidando com aspectos da narrativa relativos ao “como fazer”. Na...
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