O profissional de vendas

O PROFISSIONAL DE VENDAS

Resumo do livro Habilidades de Negociação (páginas 17 a 50)

Cleia Cararo RA: 111592739
Lilian de Souza Carvalho RA: 100849385
Thiago Zaffani Pisoeiro RA: 111596602

Prof Claudio Zanutim

São Bernardo do Campo/SP
2013

Sumário
Ser vendedor............................................................Página 3
Seja melhor vendedor..............................................Página 4
Classificação de nomes............................................Página 4
Logonome.................................................................Página 4
Venda-se primeiro.....................................................Página 5
Marketing Pessoal.....................................................Página 6
Vendedor Matador....................................................Página 6
Vendedor Encantador ..............................................Página 7
Vendedor Transigente ..............................................Página 7
Profissional de Alto Desempenho.............................Página 7
Conhecer o que se vende...........................................Página 8
Características............................................................Página 8
Benefícios..................................................................Página 9
Amplicação dos benefícios........................................Página 9
Expectativa.................................................................Página 9
Tarefas........................................................................Página 11

1.Ser vendedor
Se perguntarem à você se é um vendedor, cabe responder de duas maneiras. O primeiro com um “não”. Pois atrás dessa resposta pode ter uma série de crenças, preconceitos, experiências, acontecimentos que levaram a você ter uma decisão sobre essa pergunta, e chegar numa conclusão de que você não é um Vendedor.
Em geral, as pessoas têm uma péssima imagem a respeito de um