O negociador

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© 2004. Serviço Brasileiro de Apoio às Micro e Pequenas Empresas – Sebrae Todos os direitos reservados. A reprodução não autorizada desta publicação, no todo ou em parte, constitui violação dos direitos autorais (Lei nº 9.610) 1ª edição 1ª impressão (2004): 5.000 exemplares Distribuição e informações: Sebrae Nacional SEPN Quadra 515, Bloco C, loja 32 - CEP 70.770-900 Brasília, DF Telefone: (xx)(61) 348 7100 - Fax: (xx) (61) 347 4120 Internet: http://www.Sebrae.com.br Presidente do Conselho Deliberativo Nacional do Sebrae Armando Monteiro Neto Diretor-Presidente do Sebrae Nacional Silvano Gianni Diretor-Técnico do Sebrae Nacional Luiz Carlos Barboza Diretor-Financeiro do Sebrae Nacional Paulo Tarciso Okamotto Autores: Antonio Carlos de Matos Paulo Melchor Consultores da U. O. OrientaçãoEmpresarial Editoração Eletrônica Marcus Vinícius Mota de Araújo

M 435 Matos, Antonio Carlos de. Farmácia / Antonio Carlos de Matos, Paulo Melchor – Brasília : Sebrae, 2004. 38p. : il. (Comece certo, 34) 1. Farmácia. I. Melchor, Paulo. II. Título. III. Série. CDU 615.12

SUMÁRIO
FARMÁCIA . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .. . . . . . . . . . . . . 5 PARTE I - UM ALERTA AO EMPREENDEDOR . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 5 Para não fracassar . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 5 Sobre oportunidade . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .. . 6 Onde está a diferença? . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 6 Plano de Negócio. O que é? Como elaborar? . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 7 O que considerar num Plano de Negócio (PN)?. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 7 Gastos (investimento inicial, custose despesas) . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 9 Investimento Inicial . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 10 Custos . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 11 Preço de Venda . . . . . . . . . . . . . . . . . .. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 14 Qual a diferença? . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 15 Lucro é o que sobra . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 15 Margem de Contribuição . . . . . . . . . . . . . . . .. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 15 Ponto de equilíbrio . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 16 Atração de clientes. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 18 Retorno do investimento . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 20 Fluxo de Caixa . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 22 Apuração de Resultados . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 23 PARTE II - PERFIL DO NEGÓCIO . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . No que a farmácia difere da drogaria? . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . Licença de Funcionamento. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . As formas de atuação neste ramo de atividade . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . ....
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