O marketing no mercado imobiliário

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GESTÃO EM EMPRESAS IMOBILIÁRIAS

Marketing no Mercado Imobiliário

Acadêmico – Humberto Brandão Mascarenhas

Tutor Externo – Rodrigo de Sousa Alves
Centro Universitário Leonardo da Vinci - UNIASSELVI
Curso Negócios Imobiliários(Turma MOB0015) – Prática do Módulo II
29/06/11

RESUMO

O Marketing no Mercado Imobiliário é uma necessidade básica, não só para as grandes, mas também paraas médias e pequenas empresas, todas as vendas começam com marketing, fazer negócios imobiliários na era da informação e de grandes avanços tecnológicos requer habilidades e ferramentas que só o marketing pode oferecer, O princípio de que o cliente se adapta ao produto é errado no imobiliário, a idéia de que um tipo único de produto serve numa urbanização ou zona de escritórios para vários tipos declientes privados ou organizacionais é errada.
Nada de customização, mas sim personalização, segmentação de clientes e nichos. Escolher um segmento de mercado onde uma necessidade se faz sentir, que pode ser satisfeita em condições ideais e imediatas para o agente imobiliário e para o cliente comprador, com uma vantagem sobre as soluções imobiliárias concorrentes, esse é o grande desafio para asempresas imobiliárias que o marketing traz a solução.

Palavras-chave: Marketing, Plano de Marketing, segmentação e nicho.

1 INTRODUÇÃO

O setor imobiliário vem crescendo junto com o crédito disponível para os brasileiros. Tijolo por tijolo, parcela por parcela, os consumidores caminham juntos com as construtoras e já planejam e executam o projeto de aquisição do imóvel próprio comcada vez mais freqüência. É verdade que o boom imobiliário que o país vive tem uma grande parcela de responsabilidade pelo aumento da demanda. O resto é com o Marketing mesmo. Com tantas ofertas, como fazer o inquilino optar pelo financiamento de uma ou outra construtora? Com ou sem argamassa, o Marketing das empresas precisa construir um relacionamento forte e confiável para fazer com que oconsumidor encaixe a chave na maçaneta do prédio que ela construiu. Seja na planta ou na apresentação do apartamento ou casa, o que o cliente quer é se encantar com a proposta. E esta proposta não se baseia em letras espalhadas por papéis oficiais de um contrato, mas sim pelo que o empreendimento oferece para ele e sua família.
Inicialmente vamos abordar a importância de um planode marketing para uma empresa que irá atuar no mercado imobiliário, na seqüência vamos focar no Web Marketing e destacarmos a grande importância as mídias virtuais tem no mercado atual e o quanto isso deve crescer no futuro próximo, falaremos também em segmentação e nicho de mercado.

2 PLANO DE MARKETING

A exemplo da maioria das empresas de prestação de serviços, as imobiliáriasprecisam desenvolver um plano estratégico de marketing e vendas. No entanto muitas imaginam que este tipo de plano é muito complicado para ser executado. Acreditam que demanda grande investimento financeiro, intenso treinamento de pessoal e outros recursos, acima de suas possibilidades. Mas um plano de marketing não precisa ser assim, ele pode ser adaptado as possibilidades de cada empresa.

Aeconomia está passando por um momento particularmente crítico e exigirá competência, preparação e aproveitamento de todas as oportunidades disponíveis. É possível a empresa manter o crescimento experimentado no setor nos últimos anos, desde que esteja preparada para isto.

Em função desta realidade iremos propor a elaboração de um plano de marketing, de baixo custo, definindo alguns aspectosfundamentais. É preciso que estas empresas estejam sempre atentas ao código de ética de seu setor, para que trabalhe sempre em sintonia com estas regras.

O plano precisa conter os seguintes conceitos:

• É necessário construir uma marca para a empresa.

• Definir os produtos que fornecerá ao mercado em função das necessidades de seus clientes alvo, ou seja, seu nicho de mercado.

• Construir...
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