A B BLIA DE VENDAS

A BÍBLIA DE
VENDAS
Jeffrey Gitomes

Adaptação: Claudete Me

A Bíblia de Vendas, Jeffrey
Gitomes
Regras Importantes!

Mantenha ATITUDE POSITIVA – acredite em você!

Renove seus COMPROMISSOS diariamente!

Estabeleça METAS, trace um PLANO

APRENDA sempre – combine aprendizado com experiência prática

ENTENDA e ATENDA o cliente

Venda para AJUDAR, não só pela comissão

A Bíblia de Vendas, Jeffrey
Gitomes








Estabeleça relações duradouras...
FOCO no interesse do cliente
Acredite em sua empresa e produto (essencial)
Chegue pontualmente às visitas
Tenha uma aparência profissional
Saiba tudo sobre seu produto

A Bíblia de Vendas, Jeffrey
Gitomes








Venda BENEFÍCIOS, não especificações Se prometer, cumpra
Não diminua a concorrência
Use DEPOIMENTOS de clientes
Preveja objeções
Se não concluir a venda, marque nova visita, faça nova chamada – PERSISTA!

A Bíblia de Vendas, Jeffrey
Gitomes
Follow-up, follow-up, follow-up
 Não culpe o outro quando a falha é sua  Seja persistente
 Encontre nos números sua fórmula de sucesso
 Seja lembrado – que dirão de você?


Escolha como quer ser lembrado

A Bíblia de Vendas, Jeffrey
Gitomes


Não seguir as regras leva ao fracasso gradual.... Há graus de fracasso. Qual é o seu?

1.

Não dar o melhor de si
Não aprender a ciência da venda
Não aceitar a responsabilidade
Não cumprir cotas ou metas preestabelecidas Não conseguir ter atitude positiva

2.
3.
4.

5.

A Bíblia de Vendas, Jeffrey
Gitomes
Atitude – Humor – Ação






Atitude
 propulsão

disciplina
Humor
 fazer que se sintam bem Ação  agir conforme o que diz
Combinação de Sucesso!

A Bíblia de Vendas, Jeffrey
Gitomes


Você perde oportunidades porque vive focado em obstáculos?


1.
2.
3.
4.
5.
6.

Estas desculpas lhe parecem familiares?

Não consigo falar com ele por telefone
Ela não vai retornar minhas ligações
Ele não vai me atender
Eu dormi demais. Eu me esqueci. Eu não anotei isso. Ninguém me avisou.
Ela não compareceu ao nosso encontro