A vida da negociaçao

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  • Publicado : 8 de junho de 2011
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ela tem que estar certa de que seu currículo e competências se ampliaram para o negócio.
Ele deve ter aprendido algo que cause impacto nos resultados da empresa: um novo idioma, participação emreuniões, um curso de especialização, MBA, mestrado ou doutorado, com aplicações práticas às tarefas atuais ou possa vir assumir”, explica ela.
informa ela que mostra outra ocasião ideal para umanegociação. “Quando você assume mais uma área de atuação, além das que já vinha assumindo, com mais responsabilidades, não apenas mais tarefas”.
hora certa!

Quando a empresa passa por um bom momento emseus negócios, os resultados estão satisfatórios e o trabalho do profissional é eficaz, é uma boa hora de tentar renegociar seus vencimentos
Seus prazos têm que estar sendo cumpridos, a qualidade dotrabalho entregue deve superar as expectativas, o relacionamento com os colegas está adequado e tem surgido vários elogios positivos sobre você
Se depois de uma boa conversa, a empresa disser que nãotem condições de lhe dar um aumento, não deixe que o assunto morra ali. “Pergunte ao seu superior se esta negociação é viável e de interesse para a empresa e quando vocês podem voltar a conversar sobreo assunto. Dependendo do caso, você pode questionar o que está faltando em termos de desempenho para fazer jus a este aumento
Argumentos eficientes

- Tenha dados sobre a sua empresa, aconselhaMário. “Faturamento, crescimento de vendas, dados de produção e produtividade, cultura. Procure conhecer quais são as políticas, normas ou procedimentos existentes na sua empresa, tais como plano decargos, salários e carreira”.

- Outro conselho de Mário é estar por dentro do mercado. “Procure informações, pesquise em jornais ou na internet as médias salariais para seu cargo em empresas da mesmaregião, porte e ramo de atividade”.

- Depois de estar munido de boas informações, o próximo passo é a negociação. “Conquiste seu chefe, mostre disposição e entusiasmo durante a negociação e...
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