A negociação e o conflito

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  • Publicado : 10 de novembro de 2011
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Tema
A negociação e o conflito

Título

Disciplina
Técnicas de Negociação

Objetivo
Pesquisar e comentar sobre o tema, pois, sempre em uma negociação haverá conflito. Dificilmente ambas aspartes sempre concordarão com os termos discutidos e/ou impostos.

Justificativa
Negociar é o processo necessário que os indivíduos com objetivos comuns ou divergentes, usam para apresentar ediscutir propostas para atingir um acordo.
Introdução
Negociar implica envolvimento de 2 ou mais entidades
Não são apenas os gestores que têm que negociar, são todas as pessoas. Os filhos com os pais,a mulher com o marido, etc.
Desenvolvimento
Se não houvesse diferenças entre as entidades envolvidas, não haveria necessidade de negociar. Essas diferenças costumam surgir quando há diferentesobjetivos ou diferentes formas de atingi-los.
É extremamente necessário que as entidades envolvidas tenham alguns interesses em comum, que partilhem alguns objetivos. Porque se não for assim, dificilmentechegarão a um acordo, ou quando conseguir chegar a algum acordo, já não haverá resultados positivos a tirar desse acordo.
As partes envolvidas apresentam à outra parte, propostas e contrapostas, nosentido de chegarem a um acordo. Durante todo o processo de negociação haverá troca de informação, e deverá haver flexibilidade, confiança e responsabilidade, para que se chegue a um verdadeiroacordo.
A solução que resulta de negociação, pode envolver a partilha de recursos relativos às duas partes, como é o caso de um acordo laboral, onde há por um lado o recurso horas de trabalho e aprodutividade que interessa à organização e do outro estão os pagamentos e benefícios para os trabalhadores.
Primeiro que tudo devem ser diagnosticadas as questões que criaram a necessidade de negociação.Isto é muito importante porque a falha no diagnóstico da situação pode causar hostilidade durante o processo e consequente fracasso. Para diagnosticar a situação devem ser respondidas algumas...
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