A matriz ansoff

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1. MATRIZ BCG
A Matriz BCG é uma análise gráfica desenvolvida por Bruce Henderson para a empresa de consultoria empresarial americana Boston Consulting Group em 1970. A Matriz BCG (Boston Consulting Group) é um modelo para análise de portfólio de produtos ou de unidades de negócio baseado no conceito de ciclo de vida do produto. Para garantir a criação de valor em longo prazo, a empresa deve terum portfólio de produtos que contenha tanto mercadorias com altas taxas de crescimento no mercado (que precisam de investimentos) e mercadorias com baixo crescimento (que geram receita). A matriz tem duas dimensões: crescimento do mercado e participação relativa de mercado (que é a participação da empresa em relação à participação de seu maior concorrente). Quanto maior a participação de mercadode um produto ou quanto mais rápido o mercado de um produto cresce, melhor para a empresa. De acordo com Bruce Henderson (criador da Matriz BCG): "Para ter sucesso, uma empresa precisa ter um portfólio de produtos com diferentes taxas de crescimento e diferentes participações no mercado. A composição deste portfólio é uma função do equilíbrio entre fluxos de caixa. Produtos de alto crescimentoexigem injeções de dinheiro para crescer. Produtos de baixo crescimento devem gerar excesso de caixa. Ambos são necessários simultaneamente."


Os produtos devem ser posicionados na matriz e assim classificados de acordo com cada quadrante: 
"Estrelas" - alto potencial de crescimento de mercado com alta (relativa) participação de mercado. São geradores de margem. Acontinuidade dos investimentos para manutenção da participação de mercado dos produtos "estrela" é fundamental e recompensada financeiramente quando eles se transformam em "vacas leiteiras".
"Vaca Leiteira" - baixo potencial de crescimento de mercado com alta participação de mercado. Neste quadrante os produtos são geradores de caixa. Não há necessidade de novos investimentos, uma vez que já foramfeitos em sua fase “estrela”. Nesta fase maximizam-se os esforços de vendas ao máximo.
"Abacaxi" - baixo potencial de crescimento com baixa penetração de mercado. Estes são os que normalmente distraem a empresa e, além de tudo, custam caro na forma de obsolescência, retorno, insatisfação etc. Elimine rapidamente este tipo de produto de seu portfólio.
"Dúvida?" - alto potencial de mercado combaixa penetração de mercado. Estes tipos de produto devem ter uma estratégia bem clara. Utilizam muito os recursos humanos e principalmente os financeiros. Normalmente têm margem de contribuição negativa. Estes produtos devem permanecer no portfólio por período determinado, ou passam para "estrelas" ou devem ser eliminados.


Fonte: BETHLEM, A. Estratégia Empresarial: Conceitos, Processo eAdministração Estratégica. 2. ed. São Paulo: Atlas, 1999.
Quadro 1: Comparação dos serviços com a concorrência

Empresas | Estratégia | Participação dos Produtos |
Gocil | A estrutura descentralizada viabiliza a operação da Gocil em mais de 700 municípios, dando à companhia suporte para que ofereça um apoio ágil e eficiente aos clientes. | 21% |
Marvin | Trabalho executado com tecnologia deponta, equipamentos de última geração e profissionais altamente capacitados. | 15% |
Prosegur | Inovação, melhoria diária e investimentos cada vez mais por uma única razão: o Cliente. Por ele a empresa empenha todos os esforços para alcançar a excelência em todos os serviços prestados. | 45% |
Engeseg | Atende com excelência, estabelecendo uma relação de parceria e confiança, agilizando oencaminhamento das soluções, satisfazendo plenamente as expectativas. | 19% |

2. ESTRATÉGIAS COMPETITIVAS GENÉRICAS PORTER E WRIGHT (NICHOS/CUSTOS)
O ponto principal a ser observado está relacionado à redução de custo pela experiência, pois todo foco prioritário da gestão se direciona na contenção do custo, no sentido de oferecer o menor preço ao comprador e agregar-lhe o maior valor possível....
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