A estrategia do oceano azul

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Alessandro Almeida
www.alessandroalmeida.com

A Estratégia do Oceano Azul

Agenda
Objetivo Quem somos nós? Motivação O que é? Inovação de Valor Criando Ocenos Azuis Cases Conclusões

Objetivo
Apresentar o conceito de “Inovação de Valor” e como ele pode colaborar para que a empresa evite o modelo de concorrência tradicional, criando “oceanos azuis”

Quem somos nós?

Quem somosnós?
Eu Bate-Papo de Buteco
[www.batepapodebuteco.blogspot.com] Inovação de Valor: Junho de 2006 A Estratégia do Oceano Azul: Dezembro de 2006

Motivação
(ou, o problema)

Motivação
Cenário da vida real 01
A chegada do concorrente

Cenário da vida real 02
O dilema da loja de materiais para construção

Motivação
Basicamente, a estratégia é uma opção entre liderança de custos ediferenciação

O que é?

O que é?
Tornar a concorrência irrelevante através da exploração de novos espaços de mercado até então inexplorados Proporciona ao mesmo tempo diferenciação e baixo custo Conceito simples

Inovação de Valor

Inovação de Valor
É a “pedra angular” da estratégia do Oceano Azul Inovação sem valor
Pioneirismo e futurismo além do que deseja pagar

Valor sem inovaçãoAumenta o valor, mas não é suficiente para se sobressair no mercado

Inovação de Valor
A estratégia do oceano azul busca promover ao mesmo tempo diferenciação e baixo custo.

Criando Oceanos Azuis

Criando Oceanos Azuis

Ferramentas

Matriz da Avaliação de Valor
Serve como instrumento de diagnóstico e também como modelo para desenvolvimento da estratégia

Modelo das 4 AçõesChega-se a uma nova curva de valor considerando que pode ser “criado”, “elevado”, “eliminado” e “reduzido” Matriz “eliminar-reduzir-elevarcriar”
Detalhamento do Modelo das 4 Ações

Ferramentas
Três características da boa estratégia:
1.

Foco;
Não tentar “abraçar o mundo”

2.

Singularidade;
Deve ser pró-ativa, ao invés de procurar acompanhar o mercado

3.

Mensagem Consistente.Evitar a “Maldição do Conhecimento”

Criando Oceanos Azuis

Os 6 Príncipios

Princípios de Formulação
1.

2.

3. 4.

Reconstrua as fronteiras do mercado Concentre-se no panorama geral, não nos números Vá além da demanda existente Acerte a seqüência estratégica

1. Reconstrua as fronteiras do mercado
Setor
Examine os setores alternativos
“Quais são os setores alternativos do seupróprio setor? Por que os clientes fazem escolhas entre eles?”

Southwest Airlines
Viagem de avião com preço de viagem de carro

1. Reconstrua as fronteiras do mercado
Grupo Estratégico
Examine os grupos estratégicos dentro dos setores
“Quais são os grupos estratégicos do seu setor? Por que alguns clientes sobem ou descem a escala de ofertas do mercado, para níveis mais ou menossofisticados?”

Curves Walkman

1. Reconstrua as fronteiras do mercado
Grupo Estratégico
Matriz de avaliação de valor da Curves
Curves Programas de exercícios em casa Academias de ginástica tradicionais

Preço

Amenidades

Equipamentos de exercício

Tempo de exercício

Disponibilidade de professores

Ambiente propício à disciplina e à motivação nos exercícios

Ambiente feminino nãoinibitório

Conveniência

Atmosfera feminina divertida

1. Reconstrua as fronteiras do mercado
Grupo de compradores
Examine a cadeia de compradores
“É possível deslocar o foco para um novo grupo de adquirintes?”

Novo Nordisk Bloomberg

1. Reconstrua as fronteiras do mercado
Escopo da oferta de produto ou serviço
Examine as ofertas de produtos e serviços complementares
“O que aconteceantes, durante e depois do uso do seu produto ou serviço?”

Borders

1. Reconstrua as fronteiras do mercado
Apelo funcional-emocional
Examine os apelos funcionais e emocionais dos compradores
“Seu setor compete com base em apelos emocionais ou funcionais? Quais elementos podem ser eliminados para torná-lo funcional? Quais elementos podem ser eliminados para torná-lo emocional?”

QB...
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