A arte de argumentar

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A Arte de Argumentar
Antônio Suárez Abreu

Saber argumentar é, em primeiro lugar, saber integrar-se ao universo do outro. É também obter aquilo que queremos, mas de modo cooperativo e construtivo, traduzindo nossa verdade dentro da verdade do outro.
GERENCIANDO INFORMAÇÃO
As informações são tijolos e o conhecimento é o edifício que construímos com eles. Seu repertório vai ganhando aquilo queos físicos chamam de “massa crítica”.
GERENCIANDO RELAÇÃO
Um bom dia, um muito obrigado, as formas de tratamento (você, a senhora) tudo isso é gerenciamento de relação. Às vezes, um diálogo é puro gerenciamento de relação. No espaço privado, acabamos gerenciando mais informação e menos relação.
ARGUMENTAR, CONVENCER E PERSUADIR
ARGUMENTAR: é a arte de convencer e persuadir.
CONVENCER: ésaber gerenciar informação, é falar à razão do outro, demonstrando, provando. Etimologicamente, significa vencer junto com o outro (com + vencer) e não contra o outro.
PERSUADIR: é saber gerenciar relação, é falar à emoção do outro.
Argumentar é, pois, em última análise, a arte de, gerenciando informação, convencer o outro de alguma coisa no plano das idéias e de, gerenciando relação, persuadi-lo,no plano das emoções, a fazer alguma coisa que nós desejamos que ele faça.
UM POUCO DE HISTÓRIA
RETÓRICA: arte de convencer e persuadir.
* TAREFAS DA RETÓRICA CLASSICA: Natureza heurística. Descobrir temas conceituais para discussão.
SOFISTAS: sábios, aqueles que professam a sabedoria.
SENSO COMUM, PARADOXO E MARAVILHAMENTO
DISCURSO DO SENSO COMUM: um discurso que permeia todas asclasses sociais, formando a chamada opinião pública.
MARAVILHAMENTO: capacidade de voltar a se surpreender com aquilo que o hábito vai tornando comum.
ESTRANHAMENTO: capacidade de tornar novo aquilo que já se tornou habitual em nossas vidas.
PARADOXO
* ANTIMODELO: escolhia-se algum tema sobre o qual já houvesse uma opinião formada pelo senso comum e escrevia-se um texto contrariando essa opinião.CONDIÇÕES DA ARGUMENTAÇÃO
1. Ter definida uma tese e saber para que tipo de problema essa tese é resposta.
2. Ter uma “linguagem comum” com o auditório. Em um processo argumentativo, nós somos os únicos responsáveis pela clareza de tudo aquilo que dissermos.
3. Ter um contato positivo com o auditório, com o outro. Saber ouví-lo, audiência empática, som da voz, postura corporal.4. Agir de forma ética. Caso contrário, argumentação fica sendo sinônimo de manipulação. Credibilidade: comportar-se de modo verdadeiro, sem medo de revelar propósitos e emoções.
O AUDITÓRIO
Conjunto de pessoas que queremos convencer e persuadir.
INTERLOCUTOR: repórter que entrevista.
AUDITÓRIO: leitores do jornal, telespectadores.
AUDITÓRIO UNIVERSAL E AUDITÓRIO PARTICULAR
AUDITÓRIOUNIVERSAL: conjunto de pessoas sobre as quais não temos controle de variáveis.
AUDITÓRIO PARTICULAR: é um conjunto de pessoas cujas variáveis controlamos.
Diante de um auditório particular, nunca manifestar um ponto de vista que não possa ser defendido também dentro de um auditório universal. (Ética e auto-interesse)
CONVENCENDO AS PESSOAS
Ao iniciar um processo argumentativo visando aoconvencimento, não devemos propor de imediato nossa tese principal, a idéia de que queremos “vender” ao nosso auditório. Devemos, antes, preparar o terreno para ela, propondo alguma outra tese, com a qual nosso auditório possa antes concordar.
TESE DE ADESÃO INICIAL: tese preparatória fundamentada em fatos ou presunções.
* FATOS: um ocorrido concreto.
* PRESUNÇÕES: suposições fundamentadas dentrodaquilo que é normal ou verossímil.
AS TÉCNICAS ARGUMENTATIVAS
Fundamentos que estabelecem a ligação entre as teses de adesão inicial e a tese principal.
ARGUMENTOS QUASE LÓGICOS
COMPATIBILIDADE e INCOMPATIBILIDADE: a pessoa que argumenta procura demonstrar que a tese de adesão inicial, com a qual o auditório previamente concordou, é compatível ou incompatível com a tese principal.
REGRA DE...
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