A ARTE DE ARGUMENTAR: Gerenciando Razão e Emoção

RESUMO DO LIVRO:

A ARTE DE ARGUMENTAR
Gerenciando Razão e Emoção

O livro “A Arte de Argumentar” de autoria de Antônio Suárez Abreu, (2005) tem como ojetivo apresentar que diferente do que muitos pensam, não é a informação que constrói os relacionamentos e dissemina a interação entre os homens na sociedade. E sim, como o indivíduo edifica o conhecimento para gerenciar suas relações. Portanto, na obra instrui como convener e persuadir pessoas sejam seduzidas pela razão ou emoção, de forma que essas convençam-se de suas intenções e faça o que deseja, mas sempre com ética.
Abreu cita que aurora, muito imaginavam que convencer fosse vencer o outro. Ao contrário, é preciso ter habilidade para relacionar-se na sociedade. Já que a maior qualidade de interagir na sociedade não é a relação propriamente dita, e sim, o gerenciamento que se faz dessa.
Por isso, para argumentar com propriedade, é preciso mais que copilar idéias, deve conter alicerces na verdade do outro que convencemos. E quando isso acontece, é porque o homem durante a construção do saber aprendeu a desprender-se do confianmento a que muitos são levados. Assim, esse rompe os limites além das informações concebidas.
Assim, o individuo tem maior percepção dos acontecimentos sociais por outro prisma, o que ganha um novo panorama com aspectos muitos mais positivos, quando não, amplia, enaltece mais ainda, as relações em todos os sentidos, principalmente, no âmbito profissional. O que constata o escritor, que não é a toa, que algumas empresas já aderem relacionamentos menos formais entre funcionários e clientes. Como mostra a revista Fortune (americana), que empresas contratam funcionários com um repertório cultural muito mais ilustrado nos clássicos, do que no número de disciplinas cursadas por esses.
O importante é o ato de comunicar-se sabendo arguir com as mais diversas pessoas, observando quais são os seus valores, interesses e etc. Portanto, os meios de comunicação devem ser analisados