A arte da argumentaçao

Estudo dirigido do texto “A arte de argumentar: gerenciando razão e emoção”(ABREU, 2005)

Convencendo as pessoas
1) O autor do texto afirma que a tese principal em um processo argumentativo não deve ser proposta de imediato. Como, portanto, ele sugere que uma ideia seja apresentada?

2) A tese de adesão inicial fundamenta-se em fatos ou em presunções, afirma Abreu. Qual é o conceito de presunção, de acordo com o autor? Por que o uso de presunção pode ser altamente convincente?

As técnicas argumentativas
3) O que são técnicas argumentativas e quais são seus dois grupos principais?

4) Argumentos quase lógicos, segundo Abreu, “não dependem de aspectos puramente formais e sim da natureza das coisas ou das interpretações humanas”. Sabendo disso, liste e defina brevemente as cinco técnicas do grupo dos argumentos quase lógicos.

5) “Os argumentos baseados na estrutura do real não estão ligados a uma descrição objetiva dos fatos, mas a pontos de vista, ou seja, a opiniões relativas a ele”, segundo Abreu (2005). Assim como na questão anterior, liste e defina brevemente os cinco tipos de argumento que compõem esse grupo de técnicas argumentativas.

Dando visibilidade aos argumentos – os recursos de presença
6) O que são recursos de presença, segundo Abreu (2005)?

7) Por que, de acordo com o autor, as histórias são o melhor recurso de presença?

Persuadindo as pessoas
8) Para persuadir uma pessoa, o que deve ser feito em primeiro lugar?
Emoções e valores
9) O autor cita Santo Agostinho, quando, depois de afirmar que a humanidade é movida por emoções eufóricas, constata que nelas existem valores úteis e sensíveis. O que cada um significa? Dê exemplos.

10) De acordo com Abreu (2005), o que aquele que quer persuadir deve saber sobre os valores de seu interlocutor?