Zenite distribuidora

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  • Publicado : 24 de março de 2013
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Estudo do caso: Zênite Distribuidora


Ao avaliarmos o rápido crescimento da empresa Zênite e notar que ocorreu uma grande falha o até mesmo falta de planejamento, uma vez que a empresa mesmoexpandindo os negócios e entrando em outras cadeias de fornecimento optou por continuar a “atender a qualquer pedido não importando o seu valor” fica notável a real necessidade de rever os pontos fortesda empresa tentando maximizá-los e por sua vez identificar os pontos fracos e prontamente eliminar custos da empresa, pois cerca de 6000 microempresas representavam 40% do faturamento total e 1320médias e grandes empresas, representavam os outros 60%.
Traduzindo em números o portfólio da empresa trata de mais de 20.000 itens dos quais 3.000 representam 80% do seu faturamento, fica também notávelque deverá haver com mais frequência a revisão destes catálogos fazendo assim o direcionamento aos principais e mais lucrativos produtos.

Para manter a mesma filosofia de trabalho em terrasdiferentes, a empresa além de necessitar de vários vendedores para atender essa demanda de pequenos mercados também tem um alto custo logístico para esses produtos em curto prazo, para amenizar essa situaçãona impossibilidade de uma mudança de filosofia comercial é necessário focar o grupo de cliente (varejos) da distribuidora ou limitar a quantidade mínima de pedidos para atendimento.
Trabalhando deforma integrada os setores de venda e logística reduziriam custos com a equipe de vendedores e a entrega dos produtos, assim não haveria necessidade de vendedores especialistas, e sim, os vendedoresserem separados por região, pois assim cada vendedor focará em uma determinada localidade, em resumo as áreas manteriam a atuação igualmente a praticada, porém a mudança seria no foco de cadacolaborador.
Outra solução, objetivando melhorar o setor de gestão, seria contratar outro gerente de operações para se estabelecer na matriz e um gerente administrativo para permanecer na filial dando maior...
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