WEG S

TRABALHO EM GRUPO – TG

Aluno:

POLO
OSASCO
2014

SUMÁRIO

1. INTRODUÇÃO
2. QUESTÃO
3. RESPOSTA
4. REFERÊNCIAS

Introdução
A WEG S.A é uma empresa brasileira com sede em Jaraguá do Sul, Santa Catarina. Uma das maiores fabricantes de equipamentos elétricos do mundo, atua nas áreas de comando e proteção, variação de velocidade, automação de processos industriais, geração e distribuição de energia e tintas vernizes industriais. Produz cerca de 50 mil motores diários, possuí fábricas em 12 países, filiais comerciais em outros 25, distribuidores em mais de 65, comercializa seus produtos para mais de 135 e conta uma equipe de 1,1 mil assistentes técnicos.

Questão
A Weg S.A está claramente focada em negócios B2B, ou business-to-business, onde comercializa produtos e serviços voltados para o mercado empresarial/ industrial. Ou seja, os clientes da Weg são empresas, e não pessoas físicas.
Produtos e serviços voltados para pessoas físicas são negócios B2C, ou business-toconsumer, como chocolates, absorventes higiênicos femininos e consoles de videogames.
Entretanto, o texto sobre investimento na China cita “ linha branca” e “lavadoras de roupas”.
Como seria possível afirmar que esses investimentos na China significam uma mudança de estratégia passando a atingir também negócios B2C?

Resposta:
Considerando-se que a empresa Weg S.A, deu entrada em um grande investimento como este na China, de iniciar um novo segmento de produção internacional (Linha Branca), significa uma mudança de estratégia.
A expansão de B2B para B2C, se dá ao fato que o B2C é o mercado de consumo massivo ou de consumidores, são empresas que oferecem produtos ou serviços às pessoas. Um exemplo, são as companhias dedicadas à comercialização de artigos de consumo para a casa, eletrônicos e de informática. Diferente do B2B que apresenta um mercado menor, o B2C apresenta um mercado mais amplo e com maior número de consumidores.