weg b2c

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TG – Trabalho em grupo
Professor: Flavio Celso Muller Martin

Este TG aborda uma empresa brasileira que é frequentemente citada como exemplo de
internacionalização.
A WEG S.A. é uma empresa brasileira com sede em Jaraguá do Sul, Santa Catarina. Uma das
maiores fabricantes de equipamentos elétricos do mundo, a WEG atua nas áreas de comando e
proteção, variação de velocidade, automação deprocessos industriais, geração e distribuição de
energia e tintas e vernizes industriais.
Em 2013, contava com mais de 29 mil funcionários e teve uma Receita Operacional Líquida de
6,8 bilhões de reais.
Temos três textos diferentes sobre a empresa que servirão de base para responder à pergunta
discursiva no final. É recomendado que os alunos pesquisem fatos e dados adicionais para
aprimorar oconteúdo da resposta.

4 razões que explicam o sucesso da Weg no exterior
Disponível

em http://www.noticenter.com.br/?modulo=noticias&caderno=gestao¬icia=01370-4-razoes-que-explicam-o-

sucesso-da-weg-no-exterior

“O mercado externo é complexo e cruel. Ele não permite experiências. É preciso ter
consistência”. A análise é de Celso Vili Siebert, diretor internacional da catarinenseWeg. O
executivo foi um dos palestrantes da 7ª Conferência Empresarial, promovida pela ForumSul, no dia
19 de março, em Blumenau.
Durante o encontro, Siebert falou de sua experiência nas várias fases do processo de
internacionalização da Weg, que teve início nos anos 1970, com as primeiras exportações. Nos
anos 1990, a empresa abriu várias filiais pelo mundo.
Hoje, a Weg figura entre asmaiores multinacionais brasileiras. Produz 50 mil motores por dia,
possui fábricas em 12 países, filiais comerciais em outros 25, distribuidores em mais de 65,
comercializa seus produtos para mais de 135 e conta com uma equipe de 1,1 mil assistentes
técnicos nos seis continentes. Mesmo com todo esse volume de produção no exterior, 80% dos
motores são fabricados no Brasil.

Trajetória
Ainternacionalização da Weg começou em 1970, com algumas vendas para a América Latina.
O marco da entrada da empresa no mercado internacional foi a fundação da Weg Exportadora, que
nasceu com a missão de centralizar todo o comércio exterior do grupo Weg, relembrou Siebert.
Uma das grandes dificuldades da empresa foi adaptar seus motores às normas internacionais.
“A necessidade de competir no mercadoglobal exigiu isso. As certificações foram obtidas através
do envolvimento direto do nosso corpo técnico e da contínua melhoria em nossos laboratórios”,
destacou o diretor.

A empresa desenvolveu inúmeras iniciativas nas frentes interna e externa. Na frente interna,
preocupou-se em montar uma estrutura e preparar pessoal técnico comercial direcionado aos
negócios com exterior. Na frenteexterna, criou uma rede de representantes e distribuidores,
encarregados de vendas, logística e serviços.
Na década de 1990 surgiram várias filiais: Estados Unidos (1991), Bélgica (1992), Japão
(1994), Argentina (1994), Alemanha (1995), Austrália (1995), Inglaterra (1997), Espanha (1998),
França (1998), Suécia (1998) e México (1999). “A consequência mercadológica principal desta
expansão foi adiminuição da dependência de distribuidores e o crescimento das vendas diretas
para grandes clientes”, completou Siebert.

Razões do sucesso

Natural de Jaraguá do Sul, Siebert é um reconhecido especialista em internacionalização dos
negócios. Já ministrou palestras para a Wharton University (Estados Unidos) e em eventos
nacionais. Atualmente também é consultor de fusões e aquisições e membro doConselho da
Athletic/Universal Fitness. Em sua palestra na 7ª Conferência Empresarial, ele apontou quatro
razões para o sucesso da Weg no mercado internacional.
1. Consistência
“O mercado global não permite tentativa e erro, e a consistência é a chave para dominar essa
característica.”
2. Talento
“O talento e o comprometimento dos profissionais envolvidos são cruciais para o sucesso de...
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