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1.3 Princípios básicos.
Princípios básicos

1

Modulo 1.3

O que é Estratégia?
Onde queremos chegar?
(Definição inicial básica)

Estratégia é um conjunto de
definições da forma de atuação,
baseada em hipóteses, que visa
obter vantagens competitivas
obter vantagens competitivas no
cenário em que irá se
desenvolver a competição.

Estratégia é a criação de
uma posiçãodiferenciada,
para fazer atividades
diferentes dos concorrentes
diferentes dos concorrentes
ou as mesmas de forma
diferente.

Vantagem competitiva: é a diferença entre o valor econômico percebido pelo
cliente e o custo do produto ou serviço entregue.
2

Modulo 1.3

Expandindo e atualizando o conceito.
Estratégia consiste
em estabelecer
integração entre as
muitas atividades
muitasatividades
da empresa

Estratégia é um
processo contínuo
de transformação
organizacional
organizacional

Adaptado de: Michael Porter

Duas mudanças metodológicas principais:

Revisão mais freqüente

Foco horizontal
3

Modulo 1.3

Na vida real........
Estratégia Deliberada

Melhor compreensão do que funciona e
não funciona

Estratégia Efetiva

Estratégia EmergenteOportunidades, problemas e sucessos
imprevistos

Característica de mudança estratégica atual em mercados
conhecidos, viabilizada pela riqueza de informação existente.
4

Modulo 1.3

Ambiente geral externo.

Baixar musicas
da internet

Migrações, faixas
etárias

Mudanças
Tendências
tecnológicas demográficas

Crescimento da
da
China, 11/09

Proteções,
incentivos

Acontecimentosinternacionais
específicos

Tendências
culturais

Condições
Clima
legais e
econômico
políticas

Quem compra,
compra
cores usadas

Crescimento,
recessão

5

Modulo 1.3

Algumas especificidades na área publica.
Pequeno grau de
liberdade para
mudanças
mudanças
organizacionais

Orçamento
apertado e sujeito
á cortes

Mudanças
organizacionais
vinculadas aovinculadas ao
longo prazo

ÁREA PÚBLICA
PÚBLICA

Dificuldade
para saber a qualidade
dos produtos/serviços
gerados

Tomada de
decisão
baseada em
consenso

Falta de recursos
ou de aderência de
conhecimento para suprir
a demanda de serviços

6

Modulo 1.3

Ameaças.

Entrantes
potenciais

Produtos/serviços
Substitutos
Substitutos
Ameaça de substituição por
provedor deproduto/serviço
diferente, porém que atende a
necessidade final)

Fornecedores
Poder de
negociação

Nível de ameaça

Regulação

Intervenção

•Economias de escala
de escala
•Proteção
governamental
•Reputação e lealdade
à marca
•Acesso à insumos
chave
•Curva de experiência
•Expectativas pósentrada
(preços predatórios)

Clientes
Poder de
negociação

Rivalidade
•Muitasempresas do mesmo tamanho
•Setor de lento crescimento
•Produto ou serviço sem diferenciais
ou serviço sem diferenciais

7

Modulo 1.3

Oportunidades.
Analises em função da estrutura do setor.
em função da estrutura do setor.
Fragmentado: muitas pequenas empresas
o compartem.
compartem

•Consolidação.

•Rede de farmácias,
franquias
franquias.

Emergentes: nenhuma empresa seencontra consolidada.

•Liderança tecnológica.
•Ativos estrategicamente
valiosos.
•Custos de mudança.

•Fraldas.
•Siderúrgicas.
•Software ERP.

Maduros: lento aumento do crescimento,
lento aumento do crescimento
muitos concorrentes, redução geral da
lucratividade.

•Melhoria de produtos.
de produtos
•Ênfase no serviço.
•Inovação de processo.

•Geladeiras. (Gelo)
(Gelo)
•Postos degasolina.
•Automobilística.

Declínio: baixa nas vendas por um período
extenso de tempo. Excesso de capacidade.

•Liderança.

•Locação de filmes.

•Nicho.

•Venda de artigos de
cozinha a lenha.
lenha.
•Manutenção de
produtos fora de linha.

•Colheita. (Estratégia lenta
de saída).
•Alienação. (Estratégia
rápida de saída).

8

Modulo 1.3

Análise SWOT.
Para focar a...
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