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FACULDADE ANHANGUERA DE JACAREÍ

ADMINISTRAÇÃO DE EMPRESAS

Andréia Carla da Silva Ribeiro - RA 8092892207
Evelyn Cristina - RA 8483180516 Fernanda de Oliveira - RA 8467215167
Geovanny Davis Faustino Barbosa - RA 8486190991
Gisele de Matos F. Rondel - RA 8487216344
Luana Souza – RA 8499239410
Marina do Carmo RA - 8098918601
Suellen dos Santos de Oliveira - RA 8417131662

1º ADM A

FILME: DECISÕES EXTREMAS

Jacareí – SP
2014

1. INTRODUÇÃO

A negociação está presente nas situações mais comuns de nossas vidas, seja entre familiares, amigos, no trabalho ou com contatos estratégicos, as pessoas estão sempre negociando. O trabalho a seguir mostra-nos com clareza o processo de negociação, seus componentes: entradas/saídas, e como identificar as entradas do processo.

2. DESENVOLVIMENTO

Segundo Cohen (1980), "Negociação é o uso da informação e do poder, com o fim de influenciar o comportamento dentro de uma 'rede de tensão”. Para Mills (1993) “A negociação é um modo eficiente de conseguir aquilo que queremos; negociamos para resolver nossas diferenças e negociamos por interesse próprio para satisfazer nossas necessidades.”
A negociação está presente nas situações mais comuns de nossas vidas, seja entre familiares, amigos, no trabalho ou com contatos estratégicos, as pessoas estão sempre negociando.
O filme Decisões Extremas, no mostra muito bem essas duas definições citadas por Colher e Mills, o filme baseada em uma história onde uma família, onde dois dos três filhos de um jovem casal possui uma doença congênita rara “Doença de Pompe”, onde mesmo não havendo cura para doença e as crianças e já terem sidas desenganadas pela medicina , o pai das crianças não perde a esperança e busca incansavelmente uma maneira de salvar a vida de seus filho. Através de buscas e pesquisas o pai das crianças, John, descobre um cientista