Votorantim

A MAANA é um exercício individualizado dentro da negociação e sua relação com nosso “preço de reserva” aceitável é relativa. Uma pessoa pode, por exemplo, fazer diversos orçamentos para a pintura de seu carro e definir o menor valor. Mas, em função da proximidade de uma determinada oficina (localizada na mesma rua onde mora), aceitar pagar certo valor acima do mínimo conseguido, simplesmente pela praticidade e facilidade de acesso ao prestador de serviço. De forma geral, se pode dizer que:
I – O preço de reserva pode ser estabelecido abaixo da nossa MAANA, desde que se considerem fatores adicionais ao critério de avaliação da MAANA.
II – O preço de reserva pode ser estabelecido acima da MAANA existente, como compensação para se sair de uma zona de conforto.
III – O preço de reserva pode ser considerado totalmente equivalente à MAANA.

A alternativa correta é:

a.
Somente I.

b.
Somente II.

c.
Somente III.

d.
I e II.

e.
I, II e III.

PERGUNTA 2

O negociador deve ser capaz de ir além de limites convencionais e regras pré-estabelecidas, sem romper com a ética de suas ações. Assim, o estabelecimento de normas rígidas de ganho poderia dar lugar a uma visão mais abrangente sobre todo o processo de negociação e seus desdobramentos futuros. Por esta mesma razão, sobre a relação que se pode estabelecer entre a MAANA e os termos mínimos (limites mínimos) aceitáveis dentro da negociação, se pode dizer que: a.
A MAANA é necessariamente superior aos limites mínimos negociáveis. b.
A MAANA é necessariamente inferior aos limites mínimos negociáveis. c.
Os dois conceitos são necessariamente valorados de forma equivalente. d.
Um conceito em nada interfere sobre a avaliação do outro. e.
Não se tem uma relação obrigatória de priorização entre os dois conceitos.
0,2 pontos
PERGUNTA 3

Dentro da recomendação para a preparação para uma negociação deve ser incluído o plano de contingência a ser seguido, ou a