Você de Mercedes

Camila Maria de Souza Pigarri
Jesile Prestes Silva
Priscila Lino de Souza
Thamires Guimarães Salviano

Estudo de caso –“Você de Mercedes”

FAM
Faculdade de Americana
Agosto 2014

Questões

1.Identifique 3 pontos importantes na visão do grupo.
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Devido a Mercedes não conseguir atingir seus objetivos foi mudando seu planejamento inicial rapidamente, no caso de um
Classe A sem sucesso passou a fabricar outro modelo visando o mercado americano Classe C, posteriormente outro modelo o
Smart, em uma busca constante e desesperadora para salvar o investimento feito na montadora.

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Apesar dos grandes incentivos que recebeu do alto investimento e ter gerado um número significativo de empregos, não foi suficiente para o sucesso da empresa, pois houve um grande equívoco em relação a estimativas de vendas e não estavam preparados para enfrentar a valorização do dólar.

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Além do modelo Classe A ser para um mercado específico, a manutenção acrescentava muito o custo do veículo, esse valor era bem acima dos concorrentes, sendo assim o mercado tornou-se bem mais competitivo.

2.Por que a campanha promocional “Você de Mercedes” não funcionou?
O principal problema que levou a Campanha “Você de Mercedes” ao fracasso foi a valorização do dólar e se complicou após o lançamento do modelo A 190, com 125 cavalos que foi lançado com um preço ligeiramente superior, outro ponto que também influenciou foi o alto custo de manutenção dos veículos apesar de ter agrado seus compradores e com isso a empresa não conseguiu atingir as vendas previstas. 3. Que lições sobre gestão de empresa podem ser extraídas do caso
Mercedes-Benz Classe A?

Uma das lições a ser extraídas é que no caso da Mercedes se produzia um veículo de alto padrão, para um mercado que era composto na maioria pela classe média e pobre, além de ter um custo muito alto com a manutenção.
Outro aspecto é o estudo do dólar e suas variações, de forma que não venha interferir