VITRINISMO E VISUAL MERCHANDISING ACIF 30102012

VITRINISMO E VISUAL
MERCHANDISING
A VENDA ATRAVÉS DA
ATRAÇÃO VISUAL

90% das nossas informações entram pelos nossos olhos

Saiba como usar este dado para vender mais.

Vitrinismo e Visual Merchandising
A VENDA ATRAVÉS DA ATRAÇÃO VISUAL
Quem é o seu melhor vendedor?

A vitrine é responsável por 70% das vendas!

Cenário Atual
• Competição intensa;
• Ampliação dos canais de vendas;
• Expansão do consumo das classes C e D;

• Muitos produtos e marcas semelhantes;
• Consumidor mais informado e experiente;
• Consolidação do código de defesa do consumidor. Comportamento do Consumidor
 Diminui a diferenciação dos produtos na percepção dos clientes;
 Os consumidores são fortemente influenciados pelos materiais do ponto-de-venda;
 Consumidores estão sujeitos à compra por impulso, se corretamente estimulados;
 Consumidores de todas faixas de renda apreciam conforto, atenção e limpeza;
 Muitos consideram o Ponto-de-Venda (PDV) como uma importante opção de lazer e entretenimento;  O ponto-de-venda é o único local que permite a experiência completa com o produto.

Alguns números importantes
• 81% de decisão de marca é tomada no ponto-de-venda (POPAI-Brasil);

• 80% comprariam um produto após uma degustação satisfatória, independente do preço (M&M);
• 53% dos consumidores fazem compras sem lista (ACNielsen);
• 42% dos consumidores fazem compras a pé (Gironews).

Os ambientes – Interno e Externo
“MERCHANDISING
é todo esforço feito pela empresa, no ponto- de- venda, para tornar o produto mais atraente e vendável.”
AMA – American Marketing Association

Visual Merchandising: a forma como os produtos são expostos de maneira que favoreça a venda.

Ambiente Externo – Composição
O ambiente externo da loja é composto por:
 Visibilidade: É a visão inicial do estabelecimento.
 Acesso: Seu cliente pode chegar à sua loja de várias maneiras, carro, cadeirantes, etc... facilite!
 Interferências: Tudo aquilo que pode atrapalhar a visualização da loja pode ser classificado como