vinicius

FERRAMENTAS DE ESTRATÉGIA EM MARKETING

ANÁLISE SWOT – Albert Humphrey - 1960

SWOT (Strengths, Weaknesses, Oportunities, Threarts)
FOFA (Força, Oportunidades, Fraqueza, Ameaças)

Caracteriza-se por uma análise ambiental, envolvendo planejamento estratégico, construção de cenários (presente, passado e futuro – positivo, negativo e neutro)

Tipos de Ambientes:
- Interno (Forças e Fraquezas - Variáveis Controláveis/Gerenciáveis)
- Externo (Ameaças e Oportunidades - Variáveis não Controláveis/Variáveis Futuras)

Variáveis Positivas
Variáveis Negativas
Variáveis Internas
FORÇAS (S)
FRAQUEZAS(W)
Variáveis Externas
OPORTUNIDADES(O)
AMEAÇAS (T)

Gestão das Variáveis:
- Força – Maximizar
- Fraqueza – Minimizar
- Ameaça – Evitar
- Oportunidade – Atingir

Oportunidades
Ameaças
Forças
DESENVOLVIMENTO
MANUTENÇÃO
Fraquezas
CRESCIMENTO
SOBREVIVÊNCIA

Objetivos da Análise SWOT:
- Autoconhecimento
- Síntese e análise do ambiente interno e externo
- Guia para plano de ação
- Identificação de elementos prioritários
- Criação de estratégias

Planejamento x Plano x Estratégia

Níveis de Estratégia:
- Estratégico (Direcionamento)
- Tático (Gerencial)
- Operacional (Realização)

Forças x Oportunidades – Estratégia Ofensiva/Desenvolvimento de Vantagem Competitiva
Forças x Ameaças – Estratégia de Confronto para modificação do ambiente
Fraquezas x Oportunidades – Estratégias de Reforço
Fraquezas x Ameaças – Estratégias Defensivas com modificações profundas

“Concentre-se nos pontos fortes, reconheça as fraquezas, agarre as oportunidades e proteja-se contra as ameaças” Sun Tzu (A arte da guerra)

“Se você se conhece e conhece ao teu inimigo, não precisa temer o resultado da batalha. Se você se conhece mas não ao inimigo, para cada vitória terá uma derrota. Se você não se conhece e nem ao inimigo, perderá todas as batalhas”. Sun Tzu (A arte da guerra)

AS CINCO FORÇAS DE MICHAEL PORTER

As Cinco Forças de Porter