VIDRO

FACULDADE ANHANGUERA DE JUNDIAI
TECNOLOGIA EM GESTÃO DE RECURSOS HUMANOS
TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO

Andreia M P Guimarães RA: 2112467-3
Andreza Balcanelli RA: 2112340-9
Annelize Alves Grangeiro RA: 2112452-7
Geisa Seu Ellen Pacanaro RA: 2112462-4
Gislaine do Prado Gomes RA: 2112389-6
Leonardo J A Casteli RA: 2112458-4

NEGOCIAÇÃO

JUNDIAI
2012
Fonte: http://www.artigonal.com/administracao-artigos/ideias-para-uma-boa-negociacao-584723.html
Para ser um bom negociador é preciso ter em mente que nos negócios há sempre uma zona de possível acordo a ser obtido pela via da negociação e estar preparado com um bom planejamento, objetivos bem determinados e flexibilizar alternativas sob controle.
Ponto de vista de processos pode visualizar a negociação em três etapas:
- 1° Pré - negociação: momento para o planejamento e a avaliação de possível acordo;
- 2° Negociação: etapa do encontro entre os negociadores cabendo ressaltar que esta pode ser realizada a distância, via fone, internet, fax e outros meios de comunicação. Dependendo da importância estratégica do negócio é interessante buscar o fechamento em um encontro pessoal;
- 3° Pós - negociação: esta etapa do processo corresponde a verificações do que foi obtido, função dos objetivos estabelecidos na pré - negociação a que se agrega experiência e abra a possibilidade de acompanhamento do acordo.
Um dos fatores que podem prejudicar uma negociação é o não apoio corporativo a falta de planejamento, pois para se fazer um bom planejamento é preciso tempo necessário para obter total domínio do evento.
Fechado o acordo, a sessão de negociação termina, mas o processo não, pois terá administrado. É necessária uma criteriosa avaliação para a negociação, considerando também que no futuro voe poderá a voltar a negociar com aquele profissional / instituição.
Importante lembrar que após fechar a negociação devemos considerar etapa como uma semente a mais no crescimento