Vendas consultiva - metalis

VENDA CONSULTIVA

Metalis Aluminum

São Paulo

2010

SUMÁRIO

1. A EMPRESA 03
1.1 Breve Histórico e Situação Atual 03
1.1.2 Principais Concorrentes 03
1.2 Missão, Visão e Valores e Organograma Funcional 04
1.3 Definição do(s) Target(s) da Empresa 06

2. ANÁLISE DO PROCESSO DE VENDA ATUAL 06
2.1 O Ciclo de Venda 06
2.2 A Força de Vendas 07

3. ANÁLISE DE VALOR DA(S) OFERTA(S) DA EMPRESA 07
3.1 Comparativo de Mercado 07
3.2 Pesquisa junto ao Cliente 00
3.3 O Pós-Vendas da Empresa 00
3.4 Otimização da(s) Oferta(s) da Empresa 00

4. MODELO DE ATENDIMENTO CONSULTIVO PROPOSTO 00
4.? ???? ???? ???? 00

5. CONCLUSÕES 00
6. APÊNDICES E ANEXOS 00
7. BIBLIOGRAFIA 00

1. A EMPRESA

1.1 Breve Histórico e Situação Atual

A Impol Aluminum foi fundada em Dezembro de 1.999.
Mais tarde, em janeiro de 2005, com o desmembramento do grupo Alcan e a constituição da Novelis, a Impol assumiu suas operações de distribuição de alumínio sob uma nova marca: Metalis

Aliados a tecnologia Novelis e a diversidade de especificações de produtos, a Metalis segue distribuindo produtos Novelis há mais de 10 anos.

Desde o inicio, a Metalis sempre reuniu um corpo tecnico com amplo conhecimento de aluminio possibilitando assim montar a estrutura de fornecimento ágil e diferenciada.

Produtos:

Bobinas de 9,20mm a 1.600mm de largura; Lâminas de até 550 mm de espessura. Com atuação em todo território nacional, a Metalis distribui laminados de alumínio (chapas, bobinas, folhas, lâminas) e peças extrudadas de alumínio, contribuindo de forma expressiva com o abastecimento para diversos segmentos de mercado.

1.1.2 Principais Concorrentes

Alcoa

A solicitação de patente foi protocolada em 9 de Julho de 1886, mas só foi emitida quase três anos depois, em 2 de Abril de 1889. A alcoa é uma grande empresa siderúrgica com mais de 120 anos de história, fundada nos Estados Unidos.