Vendas consultiva - metalis

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VENDA CONSULTIVA



Metalis Aluminum






São Paulo

2010







SUMÁRIO


1. A EMPRESA 03
1.1 Breve Histórico e Situação Atual 03
1.1.2 Principais Concorrentes 03
1.2 Missão, Visão e Valores e Organograma Funcional 04
1.3 Definição do(s) Target(s) da Empresa 06

2. ANÁLISE DO PROCESSO DE VENDA ATUAL 06
2.1 O Ciclo de Venda 06
2.2 A Força de Vendas 073. ANÁLISE DE VALOR DA(S) OFERTA(S) DA EMPRESA 07
3.1 Comparativo de Mercado 07
3.2 Pesquisa junto ao Cliente 00
3.3 O Pós-Vendas da Empresa 00
3.4 Otimização da(s) Oferta(s) da Empresa 00

4. MODELO DE ATENDIMENTO CONSULTIVO PROPOSTO 00
4.? ???? ???? ???? 00

5. CONCLUSÕES 00
6. APÊNDICES E ANEXOS 00
7. BIBLIOGRAFIA 00


1. A EMPRESA



1.1 Breve Histórico eSituação Atual

A Impol Aluminum foi fundada em Dezembro de 1.999.
Mais tarde, em janeiro de 2005, com o desmembramento do grupo Alcan e a constituição da Novelis, a Impol assumiu suas operações de distribuição de alumínio sob uma nova marca: Metalis

Aliados a tecnologia Novelis e a diversidade de especificações de produtos, a Metalis segue distribuindo produtos Novelis há mais de 10anos.

Desde o inicio, a Metalis sempre reuniu um corpo tecnico com amplo conhecimento de aluminio possibilitando assim montar a estrutura de fornecimento ágil e diferenciada.

Produtos:

Bobinas de 9,20mm a 1.600mm de largura; Lâminas de até 550 mm de espessura.
Com atuação em todo território nacional, a Metalis distribui laminados de alumínio (chapas, bobinas, folhas, lâminas) epeças extrudadas de alumínio, contribuindo de forma expressiva com o abastecimento para diversos segmentos de mercado.


1.1.2 Principais Concorrentes

Alcoa

A solicitação de patente foi protocolada em 9 de Julho de 1886, mas só foi emitida quase três anos depois, em 2 de Abril de 1889. A alcoa é uma grande empresa siderúrgica com mais de 120 anos de história, fundada nos Estados Unidos.Atua desde o mercado de pó de alumínio até aeroespacial.

A partir de 2002, passou a se concentrar nos mercados mais importantes da empresa: aeroespacial, transporte e defesa.

Belmetal

Tendo iniciado suas atividades em março de 1962 a Belmetal está em contínuo crescimento, acompanhando o significativo desenvolvimento produtivo e tecnológico da indústria nacional do alumínio.Destacando-se como a maior e melhor estruturada distribuidora nacional independente de produtos semi-manufaturados de alumínio de fabricação própria e de terceiros.

Atuando em âmbito nacional e Mercosul através de uma rede de filiais localizadas estrategicamente de norte a sul do país, que somam 43.000 m2 de edificações e instalações apropriadas, disponibiliza ao mercado o mais completoestoque de produtos para pronta entrega.

Nossa unidade fabril em Sorocaba e as filiais destacam-se e diferenciam-se pela experiência e eficiência comercial e prestação de serviços com ênfase nas necessidades logísticas do mercado.

Oferecemos consultoria técnica, desenvolvendo soluções específicas em aplicações de semimanufaturados de alumínio para os diversos segmentos da indústria e daconstrução civil, conforme comprovam inúmeros processos e projetos de diferentes complexidades concluídos com sucesso.

CBA Uma história de mais de 50 anos
A inauguração da Companhia Brasileira de Aluminio, CBA, é marco da implantação da primeira indústria de alumínio do Brasil. Em 4 de junho de 1955, a Empresa iniciou suas operações produzindo apenas 4 mil toneladas/ano e completou seucinqüentenário com a marca de 400 mil toneladas/ano e um crescimento médio de 10% ao ano.
Com a construção da Fábrica, em Alumínio, SP, iniciou-se o novo ciclo do desenvolvimento da metalurgia no País. A exploração da bauxita, matéria-prima usada na produção do alumínio, já havia sido iniciada em 1931 na região de Poços de Caldas, MG, e a partir de então os investimentos não pararam. O projeto foi...
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