Variaves basicas no processo de negociaçao

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  • Publicado : 16 de abril de 2011
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As variáveis básicas no processo de negociação

O processo de negociação é fundamental para manutenção e equilíbrio competitivo entre as empresas.
A conjuntura atual econômica está exigindo muitacompetitividade entre elas, não só em termos profissionais, mas também em relacionamentos criados entre ambas.
O processo de negociação é fundamental para que o ser humano alcance seus objetivos,além de ser um dos menos conhecidos.
Os autores Nieremberg e Illich tem suas visões sobre a negociação, “assim como ela ser uma arte”, ou “uma forma comum de um contato humano, não sendo limitada somentea atividades profissionais."
E foram reconhecidas três variáveis básicas no processo da negociação: Poder, Tempo, e Informação.

A variável Poder no processo de negociação:
Por não ser umatarefa fácil descrever essa variável, sendo assim vários autores tem diferentes visões sobre poder, julgando-o ser “uma forma de conseguir tudo o que deseja” ou ”conseguir com que tudo saia da forma comque deseja”.
Eles alertam e descrevem sobre vários tipos para de poder, sendo ele positivo ou negativo.
O Poder nesse processo foi subdividido por Martinelli e Almeida em: poderes pessoais,circunstanciais, especialistas, etc., e mostrando complexidade em suas definições.
Robert Greene registrou que a falta de poder pode fazer com que as pessoas se sentem impotentes e infelizes, pois todos semprequerem mais.
Como existem vários modos de exercer o poder, nos deparamos com essa variável sempre no nosso dia-a-dia exemplo: nossas corporações armadas (polícia), na nossa política (PoderJudiciário, Legislativo). O poder às vezes nos traz um lado negativo que é o de forma bruta ligada a violência.
O uso do poder pede muita atenção para não acabar prejudicando a negociação e principalmente arelação interpessoal.

A Variável Tempo no Processo de Negociação: indicador de período no qual o processo da negociação acontece.
Na negociação o tempo pode ou não ser favorável para ambas as...
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