Variaveis de negociação

Páginas: 5 (1202 palavras) Publicado: 2 de abril de 2011
Universidade Anhanguera - Uniderp Centro de Educação a Distância

ROTEIRO DE ATIVIDADES-MATRIZ DISCIPLINAR Data da aula: Curso: 14/03/2011 Período Letivo: 2011/1

CST em Gestão de Recursos Humanos

Semestre: Disciplina:

1º semestre Técnicas de negociação Ma. Cristiane Vinholi de Brito

Professor EAD: Tema da aula:

TEMA 2 Comunicação na negociação – TEMA 3 Variáveis básicas danegociação. Conteúdo abordado: O tema 2 aborda os conteúdos do capítulo 3 do PLT. Neles, você observará que a comunicação é importante no processo de negociação. Nesse tema será apresentada a comunicação no ambiente empresarial e suas características, que envolvem a elaboração da mensagem, os meios de propagação e os ruídos de comunicação durante uma negociação. Já o tema 3 Aborda os conteúdos docapítulo 4 do PLT. Neles, você observará que o processo de negociação possui algumas variáveis básicas que são apresentadas neste tema. Será estudado o papel das variáveis: poder, tempo e informação na negociação. Conteúdo abordado: Na aula anterior tivemos a oportunidade de estudar os aspectos da visão sistêmica nos processos de negociaçã0. Continuando nesta perspectiva vamos neste teleaula ver asquestões da comunicação e das variáveis básicas na negociação. Para Costacurta Junqueira (SD), se substituirmos a palavra negociação por comunicação veremos que os dois conceitos praticamente se superpõem , pois nos processos de negociação (ou comunicação), ressaltam dois tipos de habilidades: habilidades técnicas e habilidades interpessoais. O sucesso de uma negociação depende, em boa medida, deconseguir uma boa comunicação entre as partes. Cada uma delas tem que ser capaz de comunicar de maneira clara suas idéias e seus objetivos. Além disso, devem ter certeza de que a outra parte compreendeu exatamente a mensagem que lhe foi transmitida. Veremos também a importância do estudo das variáveis básicas na negociação: tempo, poder e informação, os autores de nosso PLT colocam a necessidade doestudo destas, visto que, em muitas das vezes a questão das relações entre estas variáveis intrinsecamente humanas, são negligenciadas pelos negociadores. Vamos lá pessoal! Está na hora de aperfeiçoar nossa comunicação. Abraços, Profa. Cristiane Vinholi.

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Objetivos específicos de aprendizagem para o tema abordado: Objetivosespecíficos de aprendizagem para o tema abordado Tema 2: Identificar os conceitos básicos de comunicação, negociação e visão sistêmica e seus inter-relacionamentos. Conhecer a comunicação no ambiente empresarial. Analisar o planejamento integrado de comunicações Tema 3: Identificar as variáveis da negociação: poder, tempo e informação. Conhecer a implicação dessas variáveis em um ambiente de negociação..Metodologias de ensino: Teleaulas (horário de transmissão ao vivo e atividades presenciais), interação via web e atividades a distância. Atividades presenciais relacionadas à Teleaula: Ponto de partida: Os alunos deverão realizar o ponto de partida do Tema 2 em grupo de 3 pessoas. A correção deve ser apresentada para o restante da sala e mediada pelo tutor presencial. Atividade 1: No mesmo grupoque realizou a discussão do Ponto de partida, devem ser respondidas as questões de número 8, 9 e 10 do tema 2 e as questões 6 e 9 do tema 3. Atividade 2: Agora individualmente, os alunos deverão responder às questões de número 2,4 e 5 do tema 2 e as questões de número 1 e 2 do tema 3 do caderno de atividades. Ao final dessas etapas de atividades o tutor presencial realizará as correções conformeorientações em seu roteiro de trabalho. Atividades a distância Vocês devem realizar as atividades de número 1, 3 e 6 do tema 2 e as questões 3,4,5, 8 e 10 do tema 3. Se dedique na releitura dos capítulos do PLT, dos eslaides trabalhados na aula transmitida via satélite e também nas atividades desenvolvidas em sala. Para a correção dessas questões busque auxílio junto ao seu tutor presencial,...
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