Valentus

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  • Publicado : 3 de maio de 2011
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INTRODUÇÃO

A Concessionária Valentus da marca Suzuki é uma sociedade limitada, gerenciada por três sócios atuantes, inaugurada em São José dos Campos no dia 16 de abril de 2009. A Valentus tem como foco três mercados; venda de veículos novos, veículos seminovos e o pós-vendas (setor de venda de peças e serviços).
A Concessionária conta com mais 13 colaboradores, dentre eles vendedores emecânicos especialistas, que são treinados e preparados pela própria montadora Suzuki.

Difícil falar de Valentus sem falar de Suzuki, já que a Valentus é totalmente vinculada às diretrizes e estratégias da montadora. A Suzuki teve uma primeira estada no Brasil representada por um grupo do Caribe, na qual não obteve muito sucesso devido a falta de entendimento do mercado brasileiro, já que quando sefala de Suzuki, há uma vinculação direta às motos Suzuki e não aos carros da mesma marca, e também nesse mesmo período o Brasil passou por momentos extremamente difíceis no mercado automobilístico. Após 5 anos de reclusa, voltou sob a administração de outro grupo e dessa vez ligado diretamente ao Japão.
Hoje o maior desafio da montadora, é mostrar para o Brasil o que é Suzuki. É a quarta maiormontadora no Japão, a nona no mundo e já produziu 40 milhões de unidades.

A Suzuki acredita no mercado 4 x 4 , vai investir e tem um excelente produto nessa linha, porém o investimento é feito à moda japonesa, proporcional ao volume dos negócios. O mercado 4 x 4 ainda tem pouco volume de produtos, de comercialização, pouco mercado ( no Brasil) e conseqüentemente menos capital para mídia. Semdúvida, a idéia é expandir ao longo do tempo, porém com o crescimento sólido.

Dessa maneira a Valentus, uma das 45 concessionárias no Brasil, vem atuando no Vale do Paraíba, se infiltrando aos poucos com produtos e atendimento diferenciados, usando a mensagem da “marca forte” que a Suzuki possui.

2) Avaliação de mix de mercado

2.1 Preço e Produto:
A Valentus trabalha basicamente com trêsprodutos; venda de veículos novos, seminovos e peças e serviços.

2.1.1 Veículos Novos:
A Valentus oferece três modelos de veículos (vindos montados diretamente do Japão): o primeiro, que é o carro chefe, é o Jimny considerando o veículo 4x4 mais barato do mercado, atualmente vendido a partir de R$ 54.790,00, é um carro para quem gosta de aventura, um genuíno off-road, compacto e que oferecerobustez e resistência.

O segundo veículo é o Grand Vitara, que é a união de um conforto de sedan com a resistência de um SUV. O carro com tamanho inteligente, acomoda 5 pessoas confortavelmente, com diferencial na tração, pois pode ser escolhido nas duas versões : 4x4 e 4x2. A versão 4x4 garante maior estabilidade em qualquer tipo de terreno e a versão 4x2 é um carro mais urbano com agilidade esegurança para rodar nas ruas.
De maneira geral, o Grand Vitara é para um uso menos severo e muito mais voltado para o conforto e novas tecnologias. Os preços são a partir de R$ 79.990,00 na versão 4x4 e R$ 75.990,00 na versão 4x2.

O terceiro e o mais novo veículo trazido do Japão é o SX4, um automóvel de passageiro com a índole e a capacidade de um off-road que também é 4 x 4. Ele agrega outromercado que tem um volume muito grande: um cliente com uma propriedade no campo ou praia em que 95% do seu tempo é passado na cidade ou na estrada. É um carro que tem qualidade no design e a vantagem de opções 4 x 2 (consome menos combustível) e quando utilizado na estrada, a opção 4 x 4 tração integrada e ainda a 3ª opção no botão, quando a estrada for de terra ou terrenos muito irregulares, queé o bloqueio diferencial, tudo em um único veículo.
O SX4 é comercializado a partir de R$ 62490,00 e a nova versão Mormaii ( com design diferenciado ) a partir de R$ 70.490,00.

2.1.2 Veículos seminovos:
São veículos considerados usados, que podem ser da marca Suzuki ou de outras marcas.
Esses veículos possuem características especiais, são trabalhados para atingir os mais diversos tipos...
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