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Área temática: Marketing e comunicação

Mortalidade das Micro e Pequenas Empresas e a Aplicação das Técnicas de Marketing
AUTORES
DJAIR PEREIRA [e-mail] REGINALDO BRAGA LUCAS [e-mail] SILVIO A. MINCIOTTI
Universidade Municipal de São Caetano do SUl - IMES [e-mail] Resumo
Este artigo relata os resultados de uma pesquisa exploratória, qualitativa, utilizando a técnica da entrevista em profundidade com consultores de marketing para micro e pequenas empresas, representando a opinião de especialistas para o Estado de São Paulo, e o seu objetivo foi identificar a aplicação das técnicas de marketing pelas micro e pequenas empresas, explorando possíveis relações com a mortalidade dessas organizações. Os resultados indicam que as principais razões que levam à mortalidade das empresas são: o desconhecimento do mercado, a falta de informações e o desconhecimento das técnicas de marketing. Assim, foi possível estabelecer a hipótese de que essas condições contribuam para um inadequado ou inexistente planejamento, bem como não permitem escolher as melhores estratégias, ou até mesmo ações visando a conquista de mercado.
Palavras-chave: Marketing. Micro e pequena empresa. Mortalidade de micro e pequena empresa. Abstract
This article presents the results of an exploratory research with marketing consultants of micro and small companies, representing the perception of experts in the São Paulo state
(Brazil) and its objective was to identify the marketing techniques applications by the micro and small companies, exploring the possible relations with the mortality of these organizations. The results indicate that the main reasons that drive the company to mortality are: the ignorance of the market, the lack of information and the ignorance of the marketing techniques. Thus, it was possible to establish the hypothesis that these conditions contribute for an inadequate or inexistent planning, as well as they do