UNIVERSIDADE ESTADUAL DE PONTA GROSSA

UNIVERSIDADE ESTADUAL DE PONTA GROSSA
SETOR DE CIÊNCIAS SOCIAIS APLICADAS
DEPARTAMENTO DE ADMINISTRAÇÃO
CURSO DE ADMINISTRAÇÃO COMÉRCIO EXTERIOR

Disciplina: Economia Aplicada ao Comercio Exterior
Aluno(a): André Franczak R.A.: 0910104690

A Indústria mais próxima do seu consumidor final

A escala como diferenciador
De acordo com Prahalad, professor de administração na Universidade Michigan, “para ter sucesso na base da pirâmide, as grandes corporações globais terão de reinventar a cadeia logística e seus processos comerciais. Também terão de reavaliar suas relações de custos e de preços e alcançar níveis mais elevados de eficiência. No entanto, o que talvez seja a maior vantagem de uma empresa global é a escala. Altos volumes contribuem para diluir custos de desenvolvimento de novos produtos e fortalecem o poder de negociação com fornecedores”. Por exemplo, a Multibrás implementou um sistema de televendas da lavadora Ideale para eliminar os intermediários e padronizar o preço no comércio das pequenas cidades do interior do país. (Adaptado de BLECHER, N.; TEIXEIRA JR, S, 2003).

O custo direcionado pelo preço
Segundo Philip Kotler, "todo produto deveria ser concebido com um grupo de consumidores, tendo em mente o preço que eles querem pagar". É o que se chama de custo dirigido pelo preço, em vez de preço dirigido pelo custo. A Multibrás ouviu uma amostra de 450 consumidoras para fixar o preço final da lavadora Ideale. As consumidoras da classe C foram convidadas a “fazer compras” num ambiente que reproduzia um ponto-de-venda, com produtos da marca e de concorrentes. As avaliações realizadas pelas consumidoras da classe C sobre adequação do produto e os respectivos preços serviram de base para chegar ao valor ao redor de 700 reais. (Adaptado de BLECHER, N.; TEIXEIRA JR, S, 2003).

O Mercado de Baixa Renda - O Grande Desafio do Varejo Popular
As empresas não mais questionam o potencial de consumo do contingente mais pobre, mas sim como chegar até eles de