UNIVERSIDADE ANHANGUERA

UNIVERSIDADE ANHANGUERA

DESAFIO PROFISSIONAL
DISCIPLINAS DE COMPORTAMENTO ORGANIZACIONAL E TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO

SUMÁRIO

Introdução...........................................................................................................3
1- Conflitos da Negociação...............................................................................4
2- Mapeamentos Das Habilidades Essenciais Dos Negociadores.....................7
3- Análise da Situação e Planejamento..............................................................8
4- Cultura e do Clima Organizacional Estabelecido na Gravadora ..................9
5- Prévia da Negociação...................................................................................10
6- Proposta final...............................................................................................12
7- Conclusão....................................................................................................14
8- Referências Bibliográficas...........................................................................15

INTRODUÇÃO

Neste trabalho, através dos estudos realizados ao longo do bimestre nas disciplinas de Desenvolvimento Pessoal e Profissional, Gestão do Conhecimento e Técnicas de Negociação, temos como objetivo o desenvolvimento de uma negociação utilizando a análise sistêmica. O objetivo desta “Proposta de Planejamento” é de apresentar alguns aspectos fundamentais para a compreensão do processo de negociação, entre uma Gravadora de Música X Associação de Moradores. Tal relação é estendida por manifestação e conflitos, junto à Prefeitura local.
Na busca, de um consenso, tendo uma negociação sistêmica, através de negociadores para que possam ter sucesso criando um planejamento para que sejam beneficiadas ambas as partes, com as estreita ligação entre as partes, as correntes do planejamento