UNIVERSIDADE ANHANGUER1

UNIVERSIDADE ANHANGUERA – UNIDERP
CENTRO DE EDUCAÇÃO À DISTÂNCIA
SUPERIOR DE TECNOLOGIA EM GESTÃO DE RECURSOS HUMANOS

1º SÉRIE DESAFIO PROFISSIONAL

TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO
COMPORTAMENTO ORGANIZACIONAL

DANIELLY ROBLES ALFONSO RA- 1709136985
NAILUANE MICHELE RA- 2852208600
LAURA PAULA V. BUTINI RA- 2800739764
FATIMA DE SOUZA ORTIZ RA – 2803867357
HELLY THIEMY TIAEN RA - 2800772621

TUTORES- EAD: PROFª. LUCIARA CORUMBÁ - MS/ 31/032015

SUMÁRIO

Introdução...........................................................................................................3
1- Conflitos da Negociação...............................................................................4
2- Estilos, características e táticas dos negociadores.........................................5
3- Análise da situação e planejamento...............................................................6
4- Varáveis dos colabores..................................................................................8
5- Prévia da Negociação....................................................................................8
6- Proposta final...............................................................................................10
7- Conclusão.....................................................................................................12
8- Referências Bibliográficas............................................................................13

INTRODUÇÃO

O objetivo da Proposta de Planejamento é de apresentar alguns aspectos fundamentais para a compreensão do processo de