unisul

As vendas iniciaram há séculos atrás através da troca de mercadoria, os pioneiros foram os mercadores que habitavam aos arredores do mar mediterrâneo. Esses mercadores, os fenícios, por habitarem em uma região imprópria para a agricultura estavam impossibilitados suprir suas necessidades vitais, o alimento. Como os grandes pensadores citam, “quando o cérebro é pressionado, tende-se a partir para uma escala superior e desenvolver novas oportunidades que venham a suprir as carências existentes, sejam elas individuais ou coletivas”. Seguindo desse pressuposto, essas pessoas sentiram a vontade de alinhar e ordenar regras básicas de abordagem que perduram até os nossos dias. Citando alguns dos grandes povos que são considerado “expert” na arte de vender e/ou na arte de negociar: Os libaneses, descendentes daqueles fenícios, e de um modo geral os povos que habitavam o oriente que desenvolviam sistemas de distribuição peculiares como, por exemplo, as caravanas que andavam dias e mais dias no deserto em busca de um cliente em potencial. As vendas significam o resultado de uma empresa, através dela vamos descobrir se o produto é bom ou se o produto não agrada aos consumidores. O mercado hoje segue o mesmo raciocínio de antigamente, o setor de compras sempre a procura os fornecedores qualificados e com preços baixos (dentro do esperado) para na hora da venda conseguir lucrar e também participar dos resultados, pois o lucro sempre vai estar na compra.As vendas iniciaram há séculos atrás através da troca de mercadoria, os pioneiros foram os mercadores que habitavam aos arredores do mar mediterrâneo. Esses mercadores, os fenícios, por habitarem em uma região imprópria para a agricultura estavam impossibilitados suprir suas necessidades vitais, o alimento. Como os grandes pensadores citam, “quando o cérebro é pressionado, tende-se a partir para uma escala superior e desenvolver novas oportunidades que venham a suprir as carências existentes, sejam elas individuais ou