Técnicas de Vendas

TÉCNICAS DE VENDAS
GESTÃO COMERCIAL

COMO CONSTRUIR UMA GRANDE EQUIPE DE VENDAS

• MOTIVAÇÃO
• METAS E PRÊMIOS
• RECRUTAR E DESENVOLVER

Abril/2008

TÉCNICAS DE VENDAS
GESTÃO COMERCIAL

ALUNOS:

Abril/2008 COMO CONTRUIR UMA GRANDE EQUIPE DE VENDAS

O Primeiro passo é fazer as seguintes perguntas:
 Como você motiva sua equipe de vendas?
 Como estabelece metas e prêmios?

Depois dessas perguntas respondidas você deve entender que não existe liderança correta, cada um tem um estilo.

Saiba destacar e distinguir a real importância dos vendedores veteranos e dos iniciantes, cada qual tem o seu valor e o seu grau de importância, porém nunca não devemos ficar refém do vendedor.

Faça uma avaliação da equipe, se necessário diminua a equipe sem receios, pois pode ter certeza que as vendas irão continuar.

O vendedor deve sempre ter uma mapa/manual para as vendas, lembre-se “O Padre não começa a missa sem a bíblia na mão”.

Pague a comissão sobre o lucro/recebimento, não sobre a venda.

Mantenha sempre sua equipe de vendas disciplinada.
Retire sua equipe do escritório.

São esses os primeiros passos que devem ser seguidos para construir uma grande equipe de vendas, além dos tópicos que vamos abordar a seguir.

Um dos grandes desafios impostos a todas as empresas é saber lidar com a motivação de seus funcionários, especialmente das equipes de vendas que vivem a pressão diária por excelência nos resultados.

Um recurso que tem ajudado muito a equilibrar a questão “resultado X motivação” é o Marketing de Incentivo, uma ferramenta que engloba campanhas de incentivo, endomarketing, fidelização, programas de relacionamento, eventos, viagens, entre outras ações que permitem dentro de uma relação custo/benefício atingir os objetivos da empresa. Cada vez mais a motivação das pessoas envolvidas com o negócio contribui para o