Técnicas de posição competitiva

1 PIMS – PROFIT IMPACT OF MARKETING STRATEGIC

1.1 O QUE É

Pertencente ao Strategic Planning Institute, este serviço estadunidense fornece ás empresas informações sobre o desempenho financeiro e de mercado de diversos setores de diversas empresas. Seus relatórios contêm resumos de resultados em termos de rentabilidade, fluxo de caixa e interação de marketing. A principal função do PIMS é destacar a relação entre as estratégias de decisão chave da empresa e seus resultados.

1.2 COMO SE ORGANIZA

Através de um estudo de longo prazo do desempenho de 3.000 empresas escolhidas estrategicamente dentre as 500 principais indústrias americanas.

1.3 QUAL SUA APLICAÇÃO

Ajuda a compreender qual a estratégia (por exemplo, qualidade, preços, integração vertical, inovação, publicidade) mais adequada conforme o tipo de negócio. Os dados constituem um recurso fundamental para tarefas críticas de gestão, tais como: avaliar o desempenho do negócio, analisar novas oportunidades de negócio, avaliar e testar em realidade novas estratégias e selecionar carteiras de negócios. Analisados corretamente, os dados podem ajudar os gestores a obter uma melhor compreensão do seu ambiente de negócios, identificar os fatores críticos para melhorar a posição de suas empresas, e desenvolver estratégias que lhes permitirá criar uma vantagem competitiva sustentável. Os princípios do PIMS são ensinados nas escolas de negócios, e os dados são frequentemente utilizados em pesquisas acadêmicas. Como resultado, tem influenciado a estratégia de negócios em empresas de todo o mundo.

2 A MATRIZ AM – MATRIZ DA ATRATIVIDADE DE MERCADO

2.1 O QUE É

Desenvolvida na década de 70 pela General Eletric, juntamente com aMcKinsey and Company é uma é uma ferramenta de gestão muito utilizada pelas empresas no auxilio da tomada de decisão.

2.2 COMO SE ORGANIZA

A matriz utiliza duas dimensões: uma representa a atratividade do mercado (baixa, média ou alta) e a outra o