Técnicas de negociação

ATPS Técnicas de Negociação

1° Período de Administração

ATPS Técnicas de Negociação

Aprovado em: ___/___/___.

Nota:_________________

BANCA EXAMINADORA

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Resumo O estudo a seguir fala sobre os conceitos de técnicas de negociação, mostrando as visões de dois autores sobre o assunto, e mostra as definições de negociação assim como seu sucesso dentro das empresas/organizações, num processo que se pretende chegar a um acordo entre as partes envolvidas, buscando alternativas de ganhos mútuos e um relacionamento duradouro e contínuo, para que, a médio e longo prazo, atinjam-se os benefícios para todos os envolvidos na negociação. Com a satisfação de ambos os lados, visa também os problemas e os desafios encontrados na negociação salarial.

Abstract

The following study discusses the concepts of negotiation techniques, showing the views of two authors on the subject, and shows the definitions of negotiation as well as their success within companies / organizations, a process that aims to reach an agreement between the parties, seeking alternatives to mutual benefit and a lasting and continuous, so that the medium and long term, to achieve benefits for all involved in the negotiation. With the satisfaction of both sides, also aims at the problems and challenges encountered in wage bargaining.

SUMÁRIO

1 – Introdução...................................................................................................................01
2 – Capítulo 1....................................................................................................................02 1. Negociação Salarial..........................................................................................02 2. O ato de negociar, reflexões sobre a preparação..............................................03 1.2.1 Qual a importância do planejamento da negociação?....................................03