Técnicas de negociação

UNIVERSIDADE ANHANGUERA-UNIDERP
CENTRO DE EDUCAÇÃO A DISTÂNCIA (CEAD)
Curso Superior de Tecnologia de Gestão de Recursos Humanos
Polo Sobral/Ce
TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO
Tutor a Distância: Karen Grubert Rojas

Maria Flávia Vasconcelos – RA 421398
Viviane Dourado Moraes – RA 427810
Maria de Jesus de Araújo Alves – RA 416300
Rochelly Lima Moraes – RA 419795

ROTEIRO DE PREPARAÇÃO PARA NEGOCIAÇÕES SALARIAIS

Sobral – Ceará, 17 de abril de 2013

ROTEIRO DE PREPARAÇÃO PARA NEGOCIAÇÕES SALARIAIS Relatar o máximo de ações que realizou nos últimos tempos que impactaram positivamente em trabalho, sua área e na empresa em que trabalha. Buscar informações salariais do seu cargo no mercado, se você entender as expectativas e compare com a realidade aplicada a outros profissionais atuantes na mesma função. Conhecer a missão, os objetivos e as necessidades da empresa, para que os argumentos estejam alinhados com os interesses da organização. Sondar o momento certo de pedir o aumento também é importante: antes de marcar uma conversa com o chefe, o profissional deve estar a par da remuneração do mercado e conhecer a política salarial da empresa. Se o salário já está acima da média de mercado e/ou o profissional teve algum aumento recentemente, por exemplo, então não é o momento de voltar ao tema. Solicitação de aumento antes de um tempo mínimo de empresa ou próximo de um aumento anterior, não é muito coerente, salvo algumas exceções. Normalmente, as empresas estabelecem um parâmetro de um ano e avaliam caso a caso. Vale lembrar que o desempenho do funcionário é avaliado segundo “metas x comportamento”, isso quer dizer que não basta alcançar ou superar metas, mas é preciso fazê-lo de acordo com os valores atitudes que a empresa adota e privilegia. Remuneração é uma das formas que a empresa tem para reconhecer o desempenho do funcionário. Se o saldo está positivo, ou seja, o profissional está bem