técnicas de negociação

Introdução

Neste trabalho veremos algumas habilidades essênciais dentro de uma negociação, Analisaremos a melhor maneira de como pedir um aumento para seu chefe baseados em duas regras básicas e também três categorias para ajudar você a conseguir seu aumento em Curto Prazo, Medio Prazo e Longo Prazo. E a importância da ética nas negociações,

Habilidades Essenciais aos negociadores num contexto globalizado

Processo ganha
Avaliar e planejar variáveis
Utilização de raciocínio lógico, critico e analítico
Comunicação Interpessoal
Flexibilidade
Informação, modernidade, inovação, criatividade, postura e paradigmas

Como pedir um aumento de salário

A melhor maneira de pedir aumento para o chefe é olhar olho no olho e dizer chefe eu quero, mereço e preciso de um aumento.

Regras Básicas É difícil conseguir um aumento, por que quem pediu vê a situação de um anglo e quem concebe vê de outra maneira.
1º Empregado: Reclama que ganha menos do que merece.
2º Empresa: Sempre pensa que o empregado pode produzir mais com o que ele já está ganhando.

Empresas não gostam de ouvir falar em aumento, então é preciso encontrar uma maneira que a empresa escute você. Para isso existe uma técnica dividida em 03 categorias: curto prazo, médio prazo e longo prazo. Curto Prazo: Já e agora. Não se consegue o aumento quando o problema é do empregado, agora quando o problema passa a ser da empresa é diferente. De cada 10 aumento 08 são concedidos para que o empregado não vá embora da empresa. Verificar se o salário que o empregado está recebendo é compatível com o que o mercado está oferecendo (caso sim não conseguira). O que nos leva a opção 02. Médio Prazo: Estabelecer um programa de objetivos para serem atingidos no prazo de seis meses a um ano. Chefe não gosta de quem pede aumento, mas costuma dar atenção para quem pede uma oportunidade. Se o chefe não quer ouvir falar nem em aumento e nem