Técnicas de Negociação

Curso de Administração 1° semestre
Disciplina: Técnicas de Negociação

Atividades Práticas Supervisionadas
Professora: Juliana Leite Kirchner

Curso de Administração 1° semestre
Disciplina: Técnicas de Negociação

Atividades Práticas Supervisionadas
Professora: Juliana Leite Kirchner

Sumário
Introdução ----------------------------------------------------------------------------------------- 4
Abordagem Sistêmica---------------------------------------------------------------------------- 5
Processo de Negociação------------------------------------------------------------------------- 6
Variáveis Básicas da Negociação--------------------------------------------------------------- 7
Habilidades dos Negociadores------------------------------------------------------------------- 9
Considerações Finais----------------------------------------------------------------------------- 11
Referencias Bibliográfica----------------------------------------------------------------------- 12

Introdução

Hoje a comunicação humana vive o seu auge, possibilitado pela evolução dos diversos veículos e mídias de comunicação. Assim, à medida que se agrega tecnologia e sua interação, aumentam as situações em que se faz necessário negociar alguma coisa.
Saber negociar neste ambiente global passa a ser uma característica essencial, uma vez que as mudanças organizacionais advindas da globalização modificam as estruturas, os processos e a cultura das organizações. Negociar está presente no cotidiano de todos, em algum momento, de uma forma ou de outra, estaremos envolvidos em uma situação de negociação, seja no campo pessoal ou na vida profissional.
Saber dominar as técnicas de negociação, quais habilidades são essenciais aos negociadores, quais são as variáveis básicas é imprescindível para que o resultado da negociação seja bom para ambas às partes.
Por isso, este trabalho busca resolver o problema proposto pela ATPS