TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO

UNIDADE - PIRITUBA

TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO

Curso: Ciências Contábeis

SELMA FCA DE JESUS BARBOSA – RA: 1129326448 e-mail: [e-mail]

São Paulo
2011

SUMÁRIO

1 - INTRODUÇÃO ---------------------------------------------------------------------- pág. 03

2 - ETAPA 3 2.1 – Perguntas --------------------------------------------------------------------- pág. 04 2.2 – Relatório ----------------------------------------------------------------------- pág. 05

3 - ETAPA 4 3.1 – Filme --------------------------------------------------------------------- pág. 06 e 07

4 – PARTICIPAÇÕES DOS MEMBROS DA EQUIPE ------------------------- pág. 07

5 - ROTEIRO 5.1 – Roteiro: Preparação para Negociações Salariais ------------ pág. 08 e 09

6 - CONSIDERAÇÕES 6.1 – Conclusão e ponto de vista do grupo ---------------------------------- pág. 10

7 - REFERÊNCIAS BIBLIOGRÁFICAS ------------------------------------------- pág. 11

INTRODUÇÃO

De acordo com a aprendizagem deste semestre, nosso grupo concluiu que para iniciarmos quaisquer tipos de negociação precisaram ter um bom planejamento, sendo positivo ou negativo, a curto, médio ou longo prazo, e o mais importante é sabermos dominar o assunto em pauta.
O que vamos ver a seguir é um conjunto de habilidades, atitudes moral, éticas e não éticas e o planejamento incluindo todos os itens para o bom desenvolvimento da atividade.

ETAPA 3 - PERGUNTAS
Na opinião do grupo, como conseguir sucesso em uma negociação?
Resposta: Entendemos que uma boa comunicação é o sucesso para iniciar qualquer negociação. Isso envolve conhecer e ter domínio sobre os canais representativos que são: saber ouvir, captar a entonação vocal, observar os sinais verbais e não verbais do receptor, tempo, poder e informação, com essa base o