Técnicas de Negociação

CURSO SUPERIOR DE TECNOLOGIA EM LOGÍSTICA
1º SEMESTRE

NOME: Janaina Mendes Davi RA 8980237353
NOME: Cleber Marcos Amorim RA 8980244561

DESAFIO PROFISSIONAL

Técnicas de Negociação
Comportamento organizacional

PROFESSOR(A) EAD. Ma. Renata Machado Garcia Dalpiaz
PROFESSOR(A) EAD. Helenrose A. da S. Pedro Coelho
PROFESSOR-TUTORA PRESENCIAL FRANCIANI G. DE PAULA

SOROCABA-SP
2014
SUMÁRIO

1. Introdução 3
2. MAPEAMENTO DO PERFIL DOS OPONENTES DA NEGOCIAÇÃO 4 E 5
3. HABILIDADES ESSENCIAIS DOS NEGOCIADORES SEGUNDO MODELO DE JUNG 6, 7 e 8
4. PONTOS PRINCIPAIS A SEREM NEGOCIADOS 9 e 10
5. VARIÁVEIS E O DESEMPENHO DOS COLABORADORES DA GRAVADORA 11
6. FEEDBACK DA 1º REUNIÃO 12
7. APRESENTAÇÃO DA PROSPOSTA DE NEGOCIAÇÃO 13
8. Considerações Finais 14
Referências BIBLIOGRÁFICAS 15

1. INTRODUÇÃO

A proposta apresentada a todo grupo foi de enfrentar uma negociação mediante a instalação de uma gravadora de musica em um bairro de uma pequena cidade do interior de São Paulo.
Sendo que seus principais moradores são pessoas de terceira idade, e outra parte de jovens.
O objetivo da empresa Planet Music foi alcançado instalar uma gravadora dentro de uma região promissora, com grandes barreiras culturais e conservadoras a serem quebradas juntamente com propostas de qualidade de vida e integração social, através do processo de inovação em busca de vantagem competitiva no mercado e ao mesmo tempo tratar a causa social e necessidades da área escolhida.
Esse investimento trouxe segurança somente a partir das análises que fizemos neste trabalho, e assim conseguimos detectar, que o playback nos mostrou que, já no segundo período foi possível atingir o valor do nosso investimento, vimos também pelo fluxo de caixa que o lucro líquido da empresa no primeiro período foi satisfatório, e com o crescimento da empresa foi aumentando nos próximos períodos.
2. MAPEAMENTO DO